Oportunidades para las manufacturas

en Alemania
Tendencias
Conformidad Europea

• CE= Conformidad Europea

• “El marcado «CE» indica la conformidad

de un producto con las obligaciones
comunitarias que incumben al fabricante, y
que el producto en cuestión cumple las
disposiciones comunitarias relativas a su
colocación.”
• “Los Estados miembros no pueden limitar
la comercialización y la puesta en servicio
de los productos que lleven el marcado
«CE», salvo en casos probados de no
conformidad del producto de que se trate.
El marcado debe colocarse antes de la
comercialización y puesta en servicio del
producto.”
Conformidad Europea

• CE= Conformidad Europea

• Es de obligatorio cumplimiento para

los siguientes tipos de productos:
1. Máquinas
2. Juguetes
3. Recipientes de presión o que
cumplan fines sanitarios
4. Aparatos que funcionen con energía
eléctrica
5. Explosivos y Pirotécnicos
Conformidad Europea

1. Identificar la(s)
directiva(s) y las 6. Colocación del
normas armonizadas marcado CE en su
aplicables al producto y
producto Declaración CE de
Conformidad

2. Verificar los 5. Elaborar y

requisitos mantener disponible
específicos de su la documentación
producto técnica requerida

3. Averiguar si se requiere 4. Probar el

una evaluación de producto y
conformidad independiente comprobar su
por parte de algún conformidad
Organismo Notificador
Comercio ‘justo’

• Este certificado garantiza que los

productos fueron elaborados aplicando
prácticas de comercio justo y de ética
social, esto significa que no hubo ninguna
clase de explotación en la fabricación
• El consumidor europeo está dispuesto a
pagar más por productos con el sello por
el contenido social que lo respalda
• Hay tiendas especializadas
Comercio ‘justo’
El decálogo
• Creación de oportunidades para los
productores económicamente
desfavorecidos
• Transparencia y rendición de Cuentas Los estándares
• Prácticas de comercio justo (enfocar • Para organizaciones de pequeños
esfuerzos en maximizar bienestar y no productores, que operan su propio negocio,
rentabilidad) sin depender de trabajo contratado, bajo el
• Pago de un precio justo (remuneración principio de repartición equitativa de la utilidad
convenida por ambas partes, digna y • Para trabajadores contratados, donde hay
socialmente aceptable del trabajo) participación en las decisiones, libre asociación
• Garantizar la prohibición del trabajo infantil y condiciones dignas de trabajo
y el trabajo forzado • De comercialización, donde se paga un precio
• Compromiso con la no discriminación, la que garantice la sostenibilidad, más una prima
equidad de género y la libertad sindical para desarrollo y se garantice mediante
• Garantizar buenas condiciones de trabajo contrato la compra futura
• Promover la capacitación
• Promoción del movimiento de comercio
justo
• Respeto al medio ambiente
Producción orgánica

• El certificado BIO sirve para garantizar

que el producto se obtuvo de manera
‘ecológica’
• En Alemania el servicio es prestado por
Bio-Siegel, una dependencia del
Ministerio Federal de Alimentos,
Agricultura y Protección al Consumidor
• A nivel de la Unión Europea, el tema es
regulado por la Comisión Europea para la
Agricultura y el Desarrollo Rural
• http://eur-
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2007:189:00
01:0023:Es:PDF
Producción orgánica

• Rotación de cultivos como prerrequisito para el uso eficiente de los

recursos in situ
• Límites muy estrictos en el uso de pesticidas y fertilizantes sintéticos,
antibióticos para ganado, aditivos y coadyuvantes en alimentos, y otros
insumos
• Prohibición del uso de organismos modificados genéticamente
• Aprovechamiento de los recursos in situ, tales como el estiércol para la
fertilización o alimentos para el ganado producidos en la propia granja
• Selección de especies vegetales y animales resistentes a enfermedades
y adaptadas a las condiciones locales
• Cría de ganado en zonas al aire libre y espacios abiertos y alimentación
ecológica
• Uso de prácticas apropiadas para la cría de diferentes especies de
ganado

http://ec.europa.eu/agriculture/organic/organic-farming/what-organic_es
Productos
Cosmeticos naturales e ingredientes

• Alemania encabeza el ranking de países

europeos con una cifra de ventas de
más de 800 millones de euros y una
cuota de mercado del 6,2% en
cosmética natural. (Fuente: Vivaness)
• Según una encuesta de Otto Group
(www.otto.de) realizada al publico, 72%
de los encuestados definieron estos
criterios como factores seguros de
decisión:
– Condiciones laborales dignas
– Responsabilidad social,
– Fabricación respetuosa con el medio
ambiente
– Comercio justo
http://www.vivaness.de/de/presse/presseinformationen/?focus=es&focus2=nxps%3A%2F%2Fnueme%2Fpressnews%2
F63294164-37e9-4cb2-ba96-7ffb6b6b57b6%2F%3Ffair%3Dvivaness%26language%3Des
Cosmeticos naturales e ingredientes
Cosmeticos naturales e ingredientes

• Certificado alemán que sirve para

diferenciar los cosméticos naturales de los
cosméticos convencionales.
1. Si son ingredientes vegetales, que su
origen sea silvestre o de cultivos
biológicos.
2. Se permiten ingredientes minerales como
el cloruro sódico o el sulfato de magnesio
3. Que no se hayan realizado pruebas sobre
animales
4. No se permiten perfumes sintéticos,
agentes colorantes sintéticos, siliconas,
derivados del petróleo e ingredientes
etoxilados parafinas. Los perfumes
permitidos están en la ISO 9235.
5. No se permiten productos irradiados.
Ingredientes para cósmeticos

Cadena de comercialización

Fuente: www.cbi.eu
Cosméticos e ingredientes

Fuente: www.cbi.eu
Ferias de cosméticos

• Cosmetic Business 2013 Munich

(13.06.2013 - 14.06.2013): Se
presentan más de 370 expositores
http://www.cosmetic-
business.com/en/tradefair/
• COSMETICA Berlin (16. - 17.
November 2013): En ella se
hacen presentes las últimas
novedades en el sector cosmético.
http://www.ki-
online.de/messe/cosmetica-
berlin.html
• Vivaness-Biofach (12.02.2014 -
15.02.2014): Feria de cosmética
natural y salud. La feria más
grande en este sector.
http://www.biofach.de/
Artesanías

• La tagua es un producto de nicho.

Collares, anillos y pulseras de este
material son cada vez más populares
en Alemania
• “marfil vegetal”

• Las mochilas wayuu comienzan a

ser conocidas
• Mercado exclusivamente femenino
(mochilas, ruanas)
Artesanías

• Artesanías hechas con metal

reciclado
• Manufacturas de caña flecha
empiezan a ser conocidas
• Es importante demostrar el valor
social de los productos. A los
alemanes les gusta que las sentir
que estan apoyando una
población vulnerable
Artesanías

• Las artesanias de madera

son muy comunes en los
hogares alemanes.
• Entre las artesanias de
madera mas populares se
encuentran:
– Recipientes
– Candelabros
– Utencilios
– Articulos decorativos
– Marcos para fotos
Artesanías

• Requerimientos de Apariencia
• Elegancia: el producto va dirigido
principalmente a estratos altos.
• Alta calidad
• Los materiales sostenibles y modernos
como la guadua son muy aceptados.
• El producto debe mostrar que fue
elaborado con una técnica tradicional.
• Evitar copiar productos africanos o
asiáticos.
• El producto debe contar una historia y esta
debe ser comunicada en su mercadeo.
Artesanías - márgenes

€ 10,00 FOB
€ 3,00 30% Envió
€ 13,00 Precio en destino
€ 13,00 100% Margen del mayorista
€ 26,00 Precio para el distribuidor
€ 26,00 100% Margen del distribuidor
€ 52,00 Precio neto del Consumo
€ 10,40 20% IVA
€ 62,40 Precio Final
Artesanías

• Estas empresas son improtadoras,

comercialzadoras y tienen sus propias tiendas
por internetportal de ventas por internet.
• Contigo Fairtrade GmbH - www.contigo.de/
• Globo Fair Trade GmbH www.globo-fairtrade.com
• DWP eG - http://www.dwp-rv.de/cm/
Quimicos orgánicos

Algunos químicos que ya exporta

Colombia a Alemania
• Quimicos Organicos que ya exporta Colombia
• Sales e hidroxidos de amonio cuaternario.
(Desifectante, suavisantes de tela, shampoo)
• Fenol (hidroxibenceno). (Desinfectante y
Cauterizador)
• Metil- etil- cetoxima .(antioxidante)
• Acido acetico. (apicultura y celofán)
Quimicos orgánicos

• Chemspec Europe Munich (05.06.2013 - 06.06.2013):

• Feria especializada en químicos. Más de 400 expositores y
5000 visitantes. http://www.chemspecevents.com/europe/
Madera

• Pfleiderer GmbH: El Grupo

Pfleiderer es uno de los principales
fabricantes europeos de madera
de ingeniería y productos
acabados de superficies.

• Biomaderas GmbH: Gran

fabricante de productos acabados
de superficie. Sólo compran
madera con certificados Bio y Fair
Trade.
FSC (Forest Stewardship Council)

• El FSC es una organización

global, sin fines de lucro,
dedicada a promover el manejo
forestal responsable en todo el
mundo.

• https://ic.fsc.org/index.htm
FSC (Forest Stewardship Council)

• A través del FSC se certifica una silvicultura sostenible.

Principios:
1. Cumplimiento de las leyes y los principios del FSC.
2. Derechos y responsabilidades de tenencia y uso.
(Documentar legalmente la tenencia)
3. Derechos de los pueblos indígenas
4. Relaciones comunales y derechos de los trabajadores
5. Beneficios del bosque (mejorar los beneficios económicos,
sociales y ambientales a largo plazo provenientes del
bosque)
6. Impacto ambiental (mantener o restaurar el ecosistema)
7. Plan de manejo (contar con un plan de manejo
implementado)
8. Monitoreo y evaluación ( demostrar el progreso hacia el
cumplimiento de los objetivos de manejo)
9. Mantenimiento de bosques con alto valor de conservación
10. Plantaciones – planear y manejar las plantaciones de
acuerdo con los Principios y Criterios del FSC.
FSC (Forest Stewardship Council)