Las cinco fuerzas de Porter.

Las cinco fuerzas de Porter

(como parte de la Planeación Estratégica)

Es una herramienta de gestión que permite analizar una industria o

sector a través del análisis de cinco fuerzas en ella.

En otras palabras permite conocer el grado de competencia que existe

dentro de una industria y en el caso de una empresa, dentro de ella.
Además sirve para llevar a cabo un análisis externo que sirva como base
para formular estrategias que me permitan aprovechar las
oportunidades y enfrentar las amenazas.
Las cinco fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas son:

1. Rivalidad entre competidores: Se refiere a la rivalidad que existe

entre los competidores actuales.
Se trata de formular estrategias para superarse entre ellas, para
aprovechar debilidades de otras o para reaccionar ante otras estrategias
ya planteadas.
Las cinco fuerzas de Porter

Rivalidad en la competencia actual.

Hay > rivalidad cuando:

Existe > números de competidores

Existe < demanda de productos
Existe poca diferenciación de los productos

A > rivalidad las ganacias disminuyen y se hace menos atractivo entrar

Las cinco fuerzas de Porter

Rivalidad en la competencia actual.

Al analizar la rivalidad permite comparar las ventajas competitivas y ver

si es necesario superarse en ciertos ámbitos como calidad del producto,
nivel de precio, aumento de la publicidad y promociones, etc.
Las cinco fuerzas de Porter
2. Amenaza de entrada de competidores: Se refiere a la entrada potencial a la
industria de empresas que comercializan un producto igual o similar.
La empresas al querer entrar se encuentran con que existen “barreras de
entrada” como:

- economías de escala
- experiencia
- lealtad al producto
- falta de acceso a materias primas
- falta de canales de distribución adecuados
- saturación del mercado
Las cinco fuerzas de Porter

3. Amenaza de ingreso de sustitutos: Se refiere al ingreso de empresas

que venden bienes o servicios alternativo.
La existencia de productos sustitutos establece que exista un límite a los productos
originales, ya que los consumidores podían cambiarse y optar por la alternativa.

Café >>>>>>>agua mineral

Internet >>>>diarios y revistas
Las cinco fuerzas de Porter

Hay ingreso de productos sustitutos cuando:

- falta de publicidad
- los precios de productos sustitutos son muy bajos
- hay poca lealtad de marca

En este caso se deben formular estrategias que permitan impedir la entrada de estos
productos o simplemente que nos lleven a competir con ellos. Ejemplo: aumentar la
calidad/reducir precios/aumentar canales de ventas/aumentar la publicidad, etc.
Las cinco fuerzas de Porter

4. Poder de negociación de proveedores: Da cuenta del poder que

tienen los proveedores de materias primas e insumos para aumentar
los precios y tener el control
Poder de negociación de proveedores.
Hay > poder cuando:

Existe < cantidad de proveedores

Existe < cantidad de insumos sustitutos
Cuando el costo del cambio es alto (cambiar de un proveedor a otro)
Cuando las empresas comprar bajos volúmenes.
5. Poder de negociación de consumidores: Da cuenta del poder que tienen los
compradores o consumidores para obtener buenos precios y condiciones.
Poder de negociación de compradores.
Hay > poder cuando:
Existe < cantidad de compradores (hay poca demanda)
Existe poca diferenciación del producto
Existen altos volúmenes de compra
Existe > información del producto en los consumidores
Las estrategias van por el lado de dar un servicio post-venta, mejores garantías,
aumentar las promociones, buscar ser diferentes, etc.