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FORMAS DE CONTRATACIÓN DE

ABOGADOS:
Formas de Contratación
de Abogados

-Contrato laboral
Basicamente hay 3
formas de hacerlo -Contrato de
con sus respectivas
variantes:
Servicios

-Acuerdos de uso de
recursos.

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Tipos de relación con los
abogados

Contrato Laboral: Son nuestros empleados estamos encargados de darles el trabajo que ejecuten. Se les
puede exigir poca generación de negocios y su remuneración será el element mas importante de la relación. Con
esto se busca certeza en que ejecutaran el trabajo bajo nuestras directrices y que tienen cierta estabilidad.

Contrato de Servicios Profesionales:


Si contratamos a nuestros abogados bajo el esquema de Servicios, se deberá incluir incentivos por
generación de negocio, así como entender que esta relación implica cierto nivel de independencia del
bufete. Bajo este esquema si los bonos o beneficios no son atractivos existe el gran potencial de fuga de
talentos.

Acuerdos de uso de Recursos


Bajo este esquema los abogados nos pagan a nosotros por usar los recursos de nuestra oficina, y ganan
un porcentaje del trabajo que nosotros les referimos. En este tipo de esquema si no migra a un contrato
laboral o de Servicios, cuando el abogado obtiene una cartera importante o una relación estrecha con los
clientes que nos trabaja lo mas probable es que se vaya a crear su propio bufete, con su propia imagen. Es
el esquema en el cual tenemos el mayor riesgo de fuga de talento.
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Política de Retribución

Cuanto ganan Variables


Establecer claramente cuanto Si la categoria incluye bonos,
gana cada categoria de comisiones u otras variables
abogado. establecerlas y establecer la
forma en que se calculan.

Periodicidad Mejora
Cada cuanto ganan, cada Establecer el momento y las
cuanto se gana un variable formas enq ue pueden mejorar
su retribución.

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Retribución de los abogados Retribución Variable:
Es aquella que depende de la
obtención de un resultado, del logro
de una serie de objetivos.
Estos objetivos pueden ser:
A. Individuales.
B. Colectivos
C. Mixtos.

Retribución total real: Al tomar en cuenta el porcentaje de


Es la suma de todas las fijo o de variable que asignaremos a
contraprestaciones que percibe nuestros profesionales lo que se
el profesional en pago de su debe tomar en cuenta es el nivel de
trabajo: La fija, la variable y las riesgo que queremos que asuman
retribuciones en especie. nuestros profesionales.

A mayor riesgo mas variable, pero


aumento al porcentaje.
Menor riesgo mas fijo pero los
ingresos serán menores para el
profesional.

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TIPOS DE SOCIOS

Socios de Cuota Socios de Capital o “Equity”

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Retribución de los socios

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Toma en cuenta la antiguedad El socio recibirá beneficios Toma en cuenta ambos factores
de los socios para fijar el dependiendo de lo que facture, por un lado se favorece la
porcentaje que les corresponde. ya sea por traer a los clientes o antiguedad y experiencia y por el
por realizer trabajos dentro de otro la generación de negocio y
su área de expertise. la cantidad de horas trabajadas.

“LOCKSTEP” “Eat What you Kill” Mixtos

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¿En Guatemala como llego a ser socio?

¿Cómo funciona en otros países?

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Política de desarrollo profesional

La política de desarrollo profesional es la mejor herramienta


de retención del talento.

Debe establecer claramente las metas a cumplirse para


avanzar al siguiente escalon.

Debe comunicarse a los miembros de la firma.

Si tiene excepciones (Lateral hires) deben comunicarse


tambien para evitar molestias entre los abogados.

Parametros que se pueden utilizar:


- Generación de cartera page
- Horas facturables 09
- Satisfacción del cliente
- Participación en juntas directivas, grupos, cámaras etc…
- Seminarios conferencias.

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En Guatemala no existen planes de carrera tan claros y
establecidos.

Los bufetes se han caracterizado por incorporar socios


de cuota y no de equity, para siempre mantener el
control de la firma bajo el control de los socios
originales y sus familias.

Es muy raro que vuelvan socio de Equity a alguien fuera


del grupo familiar de los socios fundadores.

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Para ser socio debo ser mas allá de
indispensable y tomarlo en el momento
ideal.

Forma de tomarlo:

1. Que la cartera de clientes que yo generé sea tan importante que el solo riesgo de que la
cartera se fuere conmigo afectara al bufete tanto en su facturación que no les convenga
dejarme ir.
2. Atender a los clientes del socio, de manera que el solo riesgo de irme pueda implicar o
que se les va a atender mal, o que es posible que se vayan conmigo ya que yo gestiono
la relación.
3. Ser indispensable en la administración y técnica del trabajo, de manera que si yo me
fuera la operación y eficiencia se verían tan afectadas que no pueden permitirse el
hecho de que yo me vaya.

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Herramientas de Promoción de Bufetes a nivel
internacional
Rankings Redes de Abogados
Organizaciones que se dedican a Son organizaciones de referencia de
investigar el Mercado jurídico y a clientela mundiales. Se basan en la
organizar en categorias los confianza del analisis previo que se
diferentes bufetes que operan en realiza a los bufetes previo a aceptar
determinado territorio. su participacion en la red.

Artículos y Publicaciones Ferias


Existen empresas que se dedican a Ferias del mundo jurídico donde se
curar contenido jurídico y dirigirlo a puede compartir personalmente con
lectores que puedan encuadrar dentro abogados o clients que buscan
de un Mercado objetivodeterminado. nuestros Servicios de manera personal.
Rankings
¿Dónde buscan otros abogados a quien referir el trabajo cuando necesitan alguien afuera de su jurisdicción?

Depende de nuestro
mercado objetivo su
importancia

El mas antiguo y Similar a Chambers Ranking


prestigioso and Partners, Busca Ranking que
especializado en solamaente evalua
directorio. Cubre una mayor
exclusividad pero no el sector abogados
todas las áreas de Bancario, individuales mas
es tan conocido
práctica y mas de Financiero y que firmas de
como Chambers and
180 paises. Partners. recientemente de abogados.
Energía.
¿Como interactuar con los rankings?
Hay diferentes formas de interactuar con los rankings.

Buena
Presencia

Elegir los casos y Patrocinar eventos del


Enviar la aplicación y Ranking, o pautar en
clientes
pagar por el perfil estratégicos que sus
extendido. queremos publicaciones/pagina
promover. web

Una estrategia de Rankings no es solo de enviar nuestra aplicación tienen


muchas herramientas que podemos utilizer. Tampoco es necesario estar en
todos todo el tiempo sino elegir donde invrtir los recursos de la major
manera.
Artículos y Publicaciones

Publicación dedicada al Mercado


Latinoamericano de servicos .Publicación que da información Diversas publicaciones por área
Jurídicos. Tienen su propio general de diferentes áreas de
directorio gratuito en el que práctica , dividido por pais y por de práctica y dirigidas a
incluyen a los bufetes que les área de práctica. diversos mercados objetivos..
comparten artículos.
Depende de nuestro mercado
objetivo su importancia
TIPOS DE ARTÍCULOS
¿Qué le interesa a las publicaciones?

Casos Relevantes Artículos academicos


Las publicaciones buscan casos con alto Depende de la publicación estarán
impacto mediatico, social o de una fuerte interesados en artículos de tipo academic
importancia economica.. o de relevancia coyuntural por alguna
nueva ley o regulación que afecte
determinado sector.
Movimientos en Bufetes Noticias del Bufete
Las publicaciones buscan recientes Cualquier información sobre premios,
movimientos de abogados, fusiones de galardones, conferencias impartidas etc…
bufetes, nuevas áreas de práctica.
Ferias, Congresos y Conferencias

IBA International Bar Ceremonias de Premiación


Association annual de rankings.
meeting
INTA, ASIPPI para Congresos de una
Propiedad Intelectual. industria especifica que
atendemos.
Ferias o Congresos por área
de práctica. Congresos de
arbitraje.

- Las ferias, congresos y conferencias no deben verse como una oportunidad para ir a aprender, sino como la perfecta
oportunidad de estrechar relaciones con bufetes de otras jurisdicciones.
- La participación en una feria debe ser estrategica, se debe buscar que bufetes nos interesa conocer que tengan sede en la
ciudad donde se llevará a cabo el congreso.
- Mandar un aviso a todos los abogados con los que hemos tenido relación que estaremos asistiendo a X congreso para poder
verles si existe la oportunidad, así como buscar citas con nuevos bufetes que puede que tambien asistan.
- Si vamos a patrocinar el evento siempre buscar la oportunidad de poder hablar de forma masiva a los participantes.
Redes de Bufetes

Las redes de bufetes internacionales son redes de referencia que tienen ciertos estándares para permitir el ingreso de nuevos miembros.
Su éxito radica en la participación activa en actividades de la red para conocer al resto de socios, compartir publicaciones, y documentar
el trabajo que se refiere a la red así como el trabajo que se recibe de la misma.
Es importante que al pertenecer a una red de bufetes esta tenga un control de referencias, actividades por lo menos una vez al año así
como una solida estrategia de mercadeo de la red.
Ejemplos de redes
Rankeadas en las top 10 de Chambers and Partners
¿Que hacer con todas estas herramientas?
Definir Mercado objetivo
y determinar si estas
herramientas hablan a Establecer un mecanismo
nuestro Mercado. para medir que clients
Definir procedimiento
de creación y vienen de nuestros
Establecer un distribución de esfuerzos de marketing Verificar el cumplimiento
presupuesto y un artículos de metas.
encargado

Análisis Ejecución Medición Ajustes

Establecer objetivos Presentar aplicaciones a Establecer estrategia de Ajustar la estrategia si no Repetir año tras año.
medibles de nuestros Rankings participación en ferias. obtenemos los resultados
esfuerzos de marketing deseados

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