ESTUDIO DE MERCADO

UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO NO ASEGURA

EL ÉXITO DE UN PROYECTO, PERO EL MAL
ESTUDIO DE ÉSTE SI ASEGURA UN FRACASO
OBJETIVOS DE LA CLASE
GENERAL
• Conocer los aspectos a
considerar en el estudio de
mercado en la evaluación de un
proyectos
ESPECÍFICO
• Definir el servicio o producto y
forma de comercialización
• Definir demanda y oferta del
servicio o producto.
• Definir tamaño del mercado a
partir de la demanda y oferta
• Definir cliente-usuario para el bien
o servicio.
• Definir lugares de instalación de la
planta
Aspectos a considerar en su Estudio de
Mercado
• Definición del Producto.
• Estimación de la Demanda y Oferta.
• Estimación y proyección de precios.
• Determinar clientes y usuarios.
• Determinar los competidores (directo e indirectos).
• Identificar los materias primas y proveedores de estas.
• Identificar posibles locaciones y condiciones que deben cumplir.
• Identificar leyes que deben cumplir
Definición del producto

¿Qué especificaciones físicas/químicas/

técnicas debe cumplir el producto o servicio?
La Demanda (D)
Esta se determina a través de
encuestas. Hay entidades
Precio que son fuentes primarias.
Por lo general
gubernamentales:
Curva Demanda
- COCHILCO
- PROCHILE
- ODEPA
- SERNAGEOMIN
- REVISTAS ESPECIALIZADAS

Cantidad (q)
La Oferta (O)

Precio O La oferta se determina

mirando la cantidad de
productores
(Competencia)

Cantidad (q)
Análisis de Demanda y Oferta

Precio O

Cantidad (q)
¿Qué podemos obtener de la demanda?

Clientes Usuarios
• Son los que pagan por el • Son los que utilizan el servicio o
servicio o producto. producto.

Ambos se deben caracterizar

DATO: NO COMETER EL ERROR QUE EL

CLIENTE/USURARIO ES: CODELCO, BANCO
CHILE, CONCHA Y TORO
¿Qué podemos obtener de la oferta?

Competidor (es) Directo (s) Competidor (es) Indirecto (s)

• Es el que ofrece un servicio o • Es el que ofrece un servicio o
producto igual al suyo. producto similar al suyo.
DATO:

1. NUNCA DECIR QUE NO TIENEN COMPETENCIA ¡SIEMPRE LO

HAY!

2. ES IMPORTANTE ENCONTRAR UN ELEMENTO

DIFERENCIADOR “¿QUÉ NOS HACE MEJORES A LA
COMPETENCIA?”
Materias primas y Proveedores

Materias primas Proveedores

• Materiales que se transforman • Son los que entregan los
para confeccionar el producto o materiales
servicio
DATO:

1. Se debe saber que especificaciones deben tener las materias

primas, cómo se almacenan, cómo se manejan.
2. El insumo es similar a materia prima, pero estás son
consumibles.
3. Se debe saber donde se ubican, valor de venta, cantidad de
compra, tiempo de entrega, transporte.
Locaciones
Almacenaje

Espacio

Procesos

Servicios Básicos Agua/Luz/Baños

Clientes/Proveedores Cercanía
Condiciones

Precio de arriendo o
venta

Infraestructura

Impacto a la población
Normativas a las que se deben regir

Permisos municipales

Permisos de SEREMIS

Permisos legales