REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

SIMÓN RODRÍGUEZ
DECANATO DE POSTGRADO
MAESTRÍA EN CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MENCION GERENCIA ESTRATEGICA

EL MODELO DE
IGOR ANSOFF
Grupo III
BELKYS HERNÁNDEZ
EMILIA ESCALONA
EMILIA GUERRERO
JONATHAN MORALES KEY
JULIA MEJICANO
LEUDYS GONZÁLEZ
MARCELINA LEÓN
 MODELO DE ANSOFF, DESARROLLO DE MERCADO

Estrategia de Estrategia de Estrategia

Estrategia Marketing penetración desarrollo de de Estrategia de
Empresarial Estratégico de mercados nuevos desarrollo diversificación
mercados de nuevos
productos
Es el conjunto Es aquel que Consiste en ver Plantea que la La meta de Esta estrategia es
de conceptos y busca conocer la posibilidad empresa puede esta es la última opción
lineamientos las de obtener una desarrollar introducir que debe escoger
que utiliza la necesidades mayor cuota de nuevos nuevos una empresa, ya
organización actuales y mercado mercados con productos en que ofrece menor
para sobrevivir futuras de trabajando con sus productos mercados seguridad
y crecer. nuestros nuestros actuales. existentes.
clientes. productos.

Leudys
Leudys González
González
 MODELO DE IGOR ANSOFF
DIVERSIFICACIÓN
DIVERSIFICACIÓN
1. Concepto: 2. Motivo 3. Características 4. Ventaja 5. Clasificación
1. Concepto: 2. Motivo 3. Características 4. Ventaja 5. Clasificación

La Diversificación es Las compañías se Se buscan nuevos La principal es que, si

unaLade
Diversificación
las cuatro es Las compañías
diversifican, en lase Se buscan
nichos nuevoso
de mercado unLanegocio
principal es que,
sufre de si Existen dos tipos de diversificación
una de lasdecuatro
estrategias diversifican,
búsqueda en la
de sinergias nichos de mercado o
posibilidades La compañía concentra un negocio sufre de
circunstancias
estrategiasde
crecimiento de búsqueda
o en de sinergias
una reducción del posibilidades
comerciales susLaesfuerzos
compañíaenconcentra
el circunstancias
adversas, el otro es
crecimiento
mercado de en
definidas o en global
riesgo una reducción
de la del comerciales de
(Oportunidad sus esfuerzos en el adversas,
poco el otro
probable que es
sea
desarrollo de nuevos 1.-Diversificación 2.-Diversificación No
la mercado
Matriz dedefinidas
Ansoff. en riesgo global de la (Oportunidad de poco probable que sea 1.-Diversificación 2.-Diversificación
empresa. negocio). desarrollo
productos ende nuevos
nuevos
afectado. Relacionada: implica relacionada: implicaNo
la Matriz de Ansoff. empresa. negocio). afectado. Relacionada: implica relacionada: implica
productos en nuevos
mercados. recursos y nuevas capacidades o
mercados. recursos y actuales
capacidades nuevastotalmente
recursos capacidades o
decapacidades actuales
la organización. Se recursosatotalmente
diferentes los
Es la estrategia de de la
basa enorganización.
la búsqueda Se diferentes
actuales. a los la
Supone
Esta consiste en También se Es la riesgo
estrategia de A diferencia de las A.-Integración Vertical basa en la búsqueda actuales. Supone la
Esta consiste mayor de sinergias entre las forma más radical de
diseñar nuevos en También se
diversifican cuando mayor riesgo A diferencia
otras de esta
estrategias, las A.-Integración
Supone Vertical
para la empresa de sinergias entre las forma más radical de
diseñar nuevos
Productos para diversifican
tienen fondos cuando la Supone
entradapara la empresa
en negocios antiguas y las nuevas diversificación, porque
Productos para e tienen fondos nootras estrategias,
es una estrategiaesta
de antiguas y Puede
actividades. las nuevas
ser nodiversificación,
existe ningunaporque
nuevos mercados, excedentes o cuando Hay a menudo poco no es una estrategia
crecimiento intensiva. de delalos
entrada
que seen negocios
provee. actividades. Puede ser no existe ninguna
implica un proceso e
nuevos mercados, excedentes o cuando Hay a menudo poco de los quecuando
se provee. debido a relación entre las
margen para utilizar los crecimiento intensiva. Tiene lugar la debido a relación entre las
implica unempresa
proceso tienen malas Tiene lugar cuando la similitudes tecnológic actuales y nuevas
donde una tienen malas margen para utilizar los
conocimientos empresa de distribución
donde
pasa una empresa
a ofertar los
perspectivas sobre el conocimientos empresa de distribución
comercial extiende su assimilitudes
o de sistemastecnológic
de actuales yde
actividades nuevas
la
perspectivas sobre el existentes o la as o de sistemas de
comercialización. actividades
empresa. de la
Su objetivo
pasa a ofertar los existentes o comercial extiende su
productos entrando futuro del sector consecución dela negocio hacia comercialización.
enproductos entrando
el nuevo mercado futuro del sector consecución de Como el último negocio hacia
actividades mayoristas y esempresa.
financiero,Suyobjetivo
no
donde actualmente economías de escala. Como elu último es financiero, y no
enlaelvía
por nuevo mercado
de las economías de escala. apartado opción, deactividades
fabricación,mayoristas
pudiendo y busca aprovechar
por la vía de las donde actualmente apartado u opción, busca aprovechar
habilidades o
adquisiciones de fabricación,
mejorar los preciospudiendo
y los
operan. debe considerar un habilidades
adquisiciones
corporativas o operan. debe considerar un mejorara los
servicios susprecios
clientes.y los sinergias, sinooque
corporativas o servicios a sus clientes. sinergias,
persigue unasino que
invirtiendo nuevo producto y un
invirtiendo en Trata de vender nuevo producto y un persiguedel
reducción unariesgo
directamente Trata de ovender nuevo mercado. reducción del riesgo
directamente productos servicios nuevo mercado. global de la empresa.
nuevos negocios.en Así como también la productos o servicios global de la empresa.
nuevos negocios. Así comodetambién la completamente 1.-Integración hacia atrás: El minorista se
búsqueda completamente 1.-Integración hacia atrás:
búsqueda de de diferentes y apunta a integra con el mayorista o el El minorista se
fabricante,
oportunidades diferentes y apunta a integra con
oportunidades de clientes en mercados Resulta la opción más fabricando laselmercancías
mayorista necesarias
o el fabricante,
para
crecimiento
crecimiento desconocidos.mercados
clientes en Resulta lacon
rompedora opción
la más el fabricando las mercancías
proceso productivo necesarias para
de su antiguo B.-Integración Horizontal
También se define corporativo hasta la desconocidos. rompedora con la el proceso productivo
También selas
define corporativo hastadela rutina que la empresa producto y pasando así ade susu
ser antiguo B.-Integración Horizontal
como una de puesta en marcha rutina que la empresa producto y pasando así a ser su
puesta lleva. proveedor.
como unamas
estrategias de las planes deen marcha de lleva. proveedor.
La nueva actividad estará colocada en el
estrategias mas planes de Los niveles de esfuerzo La nueva
mismo nivelactividad estará colocada
de las actividades que yaen el
empleadas por las reestructuración
empleadas por las reestructuración sonLos
losniveles
mayores deque
esfuerzo mismo
tiene nivel de las
la empresa. actividades
Añade productos que
o ya
empresas cuando se interna. son los mayores que
interna. una empresa puede tiene lasustitutivos
empresa. Añade productos o
trata de ampliar su se
empresas cuando una empresa puede 2.-Integración hacia delante: El mayorista
servicios o
trata de ampliar su afrontar. servicios sustitutivos
complementarios. o agrega
Es decir,
horizonte de mercado. afrontar. se2.-Integración
integra con el hacia delante:
minorista, El mayorista
convirtiéndose complementarios.
Enhorizonte de mercado. nuevos productos a laEslínea
decir,deagrega
este sentido ensesuintegra
propiocon el minorista,
cliente convirtiéndose
al entrar en negocios nuevos productos a la línea
En este sentido productos de la compañía, losdecuales
diversificar es
Plantea escenarios enen lossuque
propio cliente al
participaba suentrar en negocios
producto como productos depara
la compañía, los cuales
diversificar
sinónimo de es en los que participaba su producto como son diseñados atraer a miembros
Plantea escenarios
absolutamente la fabricación de nuevos bienes y son diseñados para atraer a miembros
sinónimo de
expansión, la fabricación de nuevos bienes y de los mercados meta de la empresa.
absolutamente servicios, o la distribución del mismo. de los mercados meta de laagrega
empresa.
expansión,inversión
crecimiento, novedosos a los servicios, o la distribución del mismo. Ejemplo, cuando McDonalds
crecimiento, inversión novedosos a los Ejemplo,
juguetes cuando
a su comboMcDonalds agrega
de hamburguesa.
y apertura. conocidos hasta ahora
y apertura. conocidos hasta ahora juguetes a su combo de hamburguesa.
por la empresa.
por la empresa.

Marcelina
Marcelina León
León
MUCHAS GRACIAS
 Penetración de mercado

Es el conjunto de estrategias
comerciales tendenciales a
lograr que una organización
aumente su participación de
mercado para un producto o
líneas de productos

Elementos del
mercado
1. El numero de
compradores
2. El nivel de
penetración
3. La frecuencia de
compra
4. La participación
de mercado

Emilia Escalona
 DESARROLLO DE PRODUCTOS
La empresa desarrolla nuevos productos para los mercados en los
que opera actualmente

Modificación o adaptación de los

productos actuales, con nuevas
DE
DESARROLLO DE

características o atributos
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

Rejuvenecimiento de la línea de
productos, restableciendo la
PRODUCTOS
PRODUCTOS

competitividad funcional o
tecnológica
ESTRATEGIAS

Extensión de la mezcla de productos

con nuevos productos
Desarrollo de diferencias de calidad
(nuevas gamas).
Julia
Julia Mejicano
Mejicano

Julia Mejicano
 Aplicación del Modelo Ansoff en la Empresa Pública
Ministerio del Poder Popular para la Alimentación

 Misión: Ser el Órgano del Ejecutivo Nacional encargado de garantizar el acceso y

disponibilidad oportuno y permanente de alimentos que requiere la población, en articulación
con los órganos y entes competentes y el sector productivo, con predominio en la
transformación y distribución de los alimentos basada en la nueva cultura alimentaria y
nutricional.

 Visión: Ser el órgano de la Administración Pública rector y coordinador de la política

agroindustrial, alimentaria y nutricional, garante de la seguridad y soberanía alimentaria.
nutricional .

:
Penetración del Mercado

Desarrollo del Mercado

Estrategias utilizadas
Desarrollo del Producto

Diversificación

Belkis Hernández
 Caso:
• Ron Santa Teresa

Diversificación
Diversificación de
de Productos
Productos
Campañas
Campañas Publicitarias
Publicitarias
Serie
Serie Linaje
Linaje

Plan
Plan de
de Promoción
Promoción

Programa
Programa de de Fidelización
Fidelización aa
Través
Través de
de la
la Responsabilidad
Responsabilidad Social
Social
(Proyecto
(Proyecto Alcatraz)
Alcatraz)

Introducción
Introducción de
de Frases
Frases Filosóficas
Filosóficas
en
en Su
Su Campañas
Campañas Publicitarias
Publicitarias Actividades
Actividades Deportivas
Deportivas Jonathan
Jonathan Morales
Morales Key
Key
¡Gracias por su atención!
Hasta el viaje más
largo comienza por
el primer paso.