FASE 3: FORMULACION

DE UNA ESTRATEGIA
Estrategia

Una estrategia es un plan de ataque bien diseñado

para lograr una meta personal o profesional. El éxito
de una estrategia depende de qué tan realista es, qué
tan detallada es y qué tan organizados son los pasos a
seguir.
■ La tarea de idear una estrategia implica resolver una serie de
“comos”:

■ cómo hacer crecer el negocio.

■ cómo satisfacer a los clientes.
■ cómo ser mejores que los rivales.
■ cómo responder ante las condiciones cambiantes del mercado.
■ cómo administrar cada parte funcional del negocio.
■ cómo desarrollar las capacidades necesarias.
■ cómo alcanzar los objetivos estratégicos y financieros.
■ La formulación de la estrategia requiere la participación de
los administradores de todos los niveles.

■ En la mayoría de las empresas, planear y ejecutar una

estrategia es un esfuerzo de equipo, en el cual todo
administrador desempeña una función para el área a su
cargo. Es erróneo pensar que la elaboración y ejecución de
una estrategia es algo propio sólo de la alta administración.
■ Entender por qué las iniciativas estratégicas que se
adoptan en diferentes niveles de la organización
deben coordinarse de manera estrecha para
alcanzar las metas de desempeño globales de la
compañía.
 Estrategia corporativa Liderada por el
Estrategia de negocios múltiples: cómo director general
obtener una ventaja competitiva de la y otros altos
administración de un conjunto de directivos
negocios

Estrategia de negocios Guiada por los

• Cómo fortalecer la posición en el mercado y gerentes generales
obtener una ventaja competitiva de cada línea de
• Acciones para forjar capacidades negocio de la
competitivas Empresa.
 Estrategias de áreas funcionales
Orientadas por
• Añadir detalles pertinentes a los
los encargados de
mecanismos de la estrategia de negocios
las principales
• Proporcionar un plan para administrar una
actividades
actividad particular de forma que apoye la
Funcionales.
estrategia de negocios

Estrategias operativas en
cada unidad de negocios Guiada por los
• Añadir detalles y acabados a las estrategias gerentes de marca,
funcional y de negocios gerentes
• Proporcionar un plan para manejar operativos de las
actividades específicas de menor rango con plantas.
importancia estratégica
Visión estratégica + objetivos +
estrategia = plan estratégico
El desarrollo de una visión y misión estratégicas, establecer objetivos e
idear una estrategia son tareas básicas para determinar el rumbo;
señalan hacia dónde va una compañía, su propósito, los resultados
estratégicos y financieros que se plantea como meta, su modelo básico
de negocios y los movimientos competitivos y planteamientos de
acciones internas con que se obtendrán los resultados de negocios
planeados.
Plan estratégico

Un plan estratégico expresa la dirección futura de la empresa,

su propósito de negocios, sus metas de desempeño y su
estrategia. La idea es trazar un mapa de la organización, que
nos señale los pasos para alcanzar nuestra visión. Convertir
los proyectos en acciones.
FASE 4. EJECUCIÓN DE
LA ESTRATEGIA
Administrar la aplicación y ejecución de una estrategia
es una actividad orientada a las operaciones, hacer
que las cosas sucedan con el propósito de
desempeñar labores esenciales de negocios de modo
que apoyen a la estrategia.
En la mayoría de las situaciones, controlar el proceso de ejecución de la
estrategia abarca los siguientes aspectos principales:

• Contratar personal con las habilidades y experiencia necesarias.

• Construir y fortalecer las competencias y capacidades competitivas
que apoyen a la estrategia.
• Organizar el esfuerzo laboral conforme a las mejores prácticas.
• Asegurarse de que las políticas y procedimientos faciliten la ejecución,
en lugar de impedirla.
• Motivar al personal y vincular las recompensas e incentivos
directamente al logro de los objetivos de desempeño.
• Crear en la compañía una cultura y un clima laboral
conducentes a la buena ejecución de la estrategia.
• Ejercer el liderazgo interno necesario para llevar adelante la
aplicación e impulsar la mejora continua en los procesos de
ejecución de la estrategia.
La aplicación de la estrategia se considera exitosa si
todo marcha con la suficiente tranquilidad para que la
compañía alcance o supere sus metas de desempeño
estratégico y financiero y muestre un buen avance en
el logro de la visión estratégica de la directiva