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Objetivo
Conocer la importancia de la ventaja competitiva.
Identificar gastos, costos directos e indirectos.
Calcular el punto de equilibrio.
Ventaja competitiva
LA VENTAJA COMPETITIVA:
de un producto o servicio es
una característica que lo
hace diferente de los demás
y le permite desplazar del
mercado a la competencia
Dependiendo del tipo de producto y el tipo de segmento.
Lo importante es el valor que el cliente tiene para el
CALIDAD producto, su utilidad, el aporte que le significar su uso
La ventaja competitiva crece fundamentalmente en razón del valor que una empresa
es capaz de generar. El concepto de valor representa lo que los compradores están
dispuestos a pagar, y el crecimiento de este valor a un nivel superior se debe a la
capacidad de ofrecen precios más bajos en relación a los competidores por
beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos en el mercado que puedan
compensar los precios más elevados. (…)
PUNTO DEBIL VENTAJA COMPETITIVA
La excesiva cantidad de agua para el Detergentes con menos capacidad de
enjuague que requieren algunos producir espuma: Magia Blanca,
detergentes Bolívar
Posicionar:
Diseñado para
ganar Reforzar la imagen que queremos
fijar en la mente del consumidor.
Para el diseño final debemos tener
en cuenta dos cosas:
Todo producto debe
incorporar todas las 1. La calidad mínima esperada por
el consumidor
características
2. El máximo precio que el
requeridas para consumidor esta dispuesto a
plasmar la ventaja pagar
competitiva que has
creado
Si el precio es superior al precio
máximo el mercado considera el
producto fuera de sus
posibilidades
Precio
Máximo
Dentro de este marco existe una
diversidad de calidades y precios que
se pueden aplicar a su producto.
La forma de combinar esos dos
elementos dependerá de los objetivos
y condiciones de la empresa
Calidad
Mínima Si la calidad es inferior a la
expectativa mínima del mercado,
este lo rechaza, y lo saca de sus
opciones
Para hacer un par de zapatos la empresa
N
O • Existen muchas formas de obtener el
L mismo producto:
Tecnología Artesanal (pocas unidades)
O Tecnología modernas automatizadas
(miles de unidades por día)
G
I Empresa «C» necesite 2 pies, (patronaje
por computadora , ofrece a 55 soles
A
CRITERIOS PARA ELEGIR TU MEJOR OPCIÓN TECNOLÓGICA
1. Minimización de la inversión
2. La concentración en plasmar la ventaja
competitiva
3. La búsqueda de la eficiencia
4. La relación con los proveedores ( 50- 50)
a. La existencia de insumos, sus costos y su
confiabilidad.
b. La disponibilidad de los volúmenes necesarios o
preparar las campañas comerciales
c. Los tiempos de entrega, la anticipación de los
pedidos y los requerimientos de stock,
d. Relación de lealtad con la empresa
PRODUCTO ESTRELLA
• Capacidad de tu empresa. Si
estas en condiciones de
elaborar ese producto y
garantizar volumen y calidad.
• Optimizar la capacidad de tu
empresa
Empresa Constelación de productos P. ESTRELLA
EMBOTELLADORA Fanta, Coca Cola, sprite
LATINOAMERICANA S.A. Coca cola
Se controlan a
través de
Están constituidos por el ingreso facturas o
de dinero que recibe la empresa boletas.
por la venta de sus productos o
las prestaciones de sus
servicios
Egresos:
Son pagos o las deducciones que
efectúa una empresa para
adquirir bienes y/o servicios
para la operación
Son aquellos
desembolsos y
deducciones generados
por el proceso de
fabricación o por la
prestación del servicio.
COSTOS
Materias primas e insumos (si es una empresa
productora).
Materiales e insumos (si es una empresa prestadora de
servicios)
Remuneraciones del personal de producción o de
servicios
Compra de mercadería ( si es una empresa comercial)
Fletes por el transporte de materiales o mercadería
Alquiler del taller ( para empresa productora)
Servicios públicos (agua y energía eléctrica de la planta)
Depreciación de maquinas y equipos
Conociendo nuestros gastos
Son aquellos desembolsos
y deducciones generados por la
administración de la empresa
Los principales gastos son:
Mano de Remuneraciones
obra a de los operarios
destajo por pieza o
prenda elaborada
COSTOS VARIABLES:
Se caracterizan porque están ligados
directamente con las operaciones de la
empresa, y su valor aumenta o
disminuye cada vez que la producción
y las ventas aumentan o disminuyen
Costos Variables:
Unidad de costeo
• Si el ventas se encuentra
ligeramente por debajo del
número de unidades que piensas P.E
vender, cuidado significa que tu B
idea no parece ser muy rentable.
Un pequeño incremento en los
costos o la rebaja en el precio te
hará perder dinero
Mayor a 1.3