UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

• CURSO: MERCADOTECNIA

• TEMA: LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA DEL MARKETING

• ESTUDIANTES :

• MENDOZA NARRO CYNTHIA BEATRIZ

• QUISPE BARDALES MARITZA ELIZABETH
• LEYVA SANCHEZ JOSE LUIS
• PORRAS ESTELA PIERO
• ROMERO DIAZ FIORELLA

• DOCENTE: ZAVALETA CHIMBOR DAVID

• CICLO : V

Cajamarca , Mayo del 2018

LA EMPRESA Y LA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
ASOCIARSE PARA CONSTRUIR RELACIONES CON LOS CLIENTES
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE TODA LA EMPRESA:

Fijar
Definir objetivos
Misión de y metas
la Propósito de la Convertir
empresa de la Organizac Misión en
Organizaci
ón ión Objetivos.
 DISEÑO DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

• Colección de negocio o producto

Cartera de Negocio. que componen a la empresa

Matriz de Método de
Análisis crecimiento- Boston Consultin
participación Group
 Método de
Boston Consultin

BAJA
Tasa de Crecimiento del mercado
Group SIGNO DE
ESTRELLA INTERROGACIÓN

VACA PERRO

ALTA
ALTA BAJA
Participación relativa en el mercado
Desarrollo de Estrategias
Productos Nuevos
para crecimiento y exixtentes mercados
reducción de tamaño.

Productos
existentes
Penetración Desarrollo de
de Mercado Mercado

Nuevos Desarrollo de
Productos Diversificación
producto
 PLANEACIÓN DE MARKETING: CREAR ASOCIACIONES
PARA CONSTRUIR RELACIONES CON LOS CLIENTES

Crear asociaciones con Etapas de la elaboración de un

otros departamentos de la CADENA DE
plan:
empresa VALOR
• Análisis de la situación:conocer el
entorno , mercado , competencia

• Determinación de objetivos

• Elaboración y selección de
estrategias: para alcanzar la mayor
Crear asociaciones con RED DE ENREGA rentabilidad
otros en el sistema de DE VALOR
marketing • Plan de acción

• Establecimiento de presupuesto
• Sistemas de control y plan de
contingencias
 Es un conjunto de
acciones que se llevan Responsable de
a cabo para lograr un estudiar el Finalidad de
determinado fin y comportamiento atraer, captar,
ayudan a conseguir los de los mercados y retener y
mejores de los fidelizar a los
resultados posibles. consumidores. clientes
 Es la manera en que la empresa o
Se define en como se van a
unidad de negocios va a cubrir las
conseguir los objetivos comerciales.
necesidades y deseos de sus clientes.

La lógica de Marketing mediante la

cual la empresa espera crear valor
para el cliente
 SEGMENTACIÓN

La estrategia de marketin POSICIONAMIENTO

orientada a los clientes

FUNCIONAL
Desarrollo de una
mezcla integrada PRECIO
PRODUCTO
de marketing Es el valor monetario que le asigna al producto
Bien o servicio que se ofrece o vende a los
al momento de ofrecerlo o venderlo a los
consumidores.
consumidores.

CLIENTES, METAS ,
POSICIONAMIENTO

LAS 4 P DEL
MARKETING PLAZA
PROMOCIÓN
Hace referencia a las plazas o puntos de venta
Consiste en dar a conocer, informar o hacer
en donde el producto es ofrecido o vendido a
recordar la existencia del producto a los
los consumidores, así como a la forma en que
consumidores, así como persuadir, estimular o
es distribuido o trasladado hacia dichas plazas
motivar su compra, consumo o uso.
o puntos de venta.
 DIRECCIÓN DEL ESFUERZO DE MARKETING

Organización
Análisis de Planeación de Implementación del Control de
Marketing Marketing de Marketing departamento Marketing
de Marketing
MEDICIÓN Y DIRECCIÓN DEL RENDIMIENTO DE LA
INVERSIÓN DE MARKETING.
GRACIAS