Evolution de la fonction de

Directeur Marketing
 La sophistication du
Consommateur (B2B)/
Client(B2C)

Européanisation /
Internationalisation
des entreprises
Direction
Evolution
Marketing
Concentration de la
Distribution et/ou des
entreprises clientes

Sophistication de
l’information
 - Le client décode l’artifice  Il
faut de vraies nouveautés 
Etudes plus fines et plus
La sophistication du précises des besoins
Consommateur (B2B)/ - Nécessité d’élaborer une base
Client(B2C) de données pour corréler
entre habitudes de de
consommation et produits
possédés à un moment donné
 - Développer des produits
correspondants au plus grand
nombre
- Passage : Marketing produit
Européanisation /  Marketing de mise en
Internationalisation marché
des entreprises Les équipes Marketing
internationales 
positionnement, concept, du
produit, packaging, stratégie de
communication
 - Sophistication causée par les
exigences des grandes
distributions
(positionnement  choix de
Concentration de la
Distribution et/ou des
gamme précis dépendant du
entreprises clientes consommateur )
- Pour gérer cette
sophistication il faut
procéder par l’alternation :
Vision Marketing – Vision
Commerciale
 - Enormes sources
d’informations  Difficulté
Sophistication de de tri et de contrôle 
l’information challenge: prendre les bonnes
décisions au bons moments :
optimisation de la prise de
décision