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Objetivo 1 Incrementar la rentabilidad de nuestra inversión al 35% en un plazo de 2 años

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

MATRIZ MCPE PENETRACI


ÓN EN EL
MERCADO
DESARROLL
O DE
PRODUCTO
DESARROL
LO DE
MERCADO
INTEGRACIÓ
N HACIA
ATRÁS
INTEGRACIÓ
N HACIA
ADELANTE
JOIN
VENTURE
DIFEREN
CIACION

Factores determinantes del éxito Peso CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA
FORTALEZAS                            
1 Alta calidad del producto 0.132 4 0.528 4 0.528 4 0.528 4 0.528 4 0.528 3 0.396 4 0.528

2 Personal competente, experimentado y creativo. 0.118 4 0.472 4 0.472 3 0.354 1 0.118 1 0.118 3 0.354 3 0.354

3 Buen clima organizacional 0.086 1 0.086 1 0.086 1 0.086 1 0.086 1 0.086 3 0.258 1 0.086

4 Buena relación con los proveedores 0.074 2 0.148 1 0.074 1 0.074 4 0.296 1 0.074 2 0.148 1 0.074

Incremento de la rentabilidad de ventas en un


5 0.074 2 0.148 3 0.222 3 0.222 4 0.296 4 0.296 3 0.222 4 0.296
2.66% con respecto al año anterior.
DEBILIDADES                            
1 Altos costos de producción 0.118 2 0.236 1 0.118 1 0.118 4 0.472 3 0.354 2 0.236 3 0.354
Se realizan mínimas actividades de
2 0.118 4 0.472 4 0.472 4 0.472 1 0.118 4 0.472 3 0.354 4 0.472
comercialización.
3 Falta de programa de Administración Estratégica 0.103 1 0.103 1 0.103 1 0.103 3 0.309 3 0.309 4 0.412 2 0.206
No se maneja un sistema de información
4 0.103 1 0.103 1 0.103 1 0.103 3 0.309 3 0.309 2 0.206 1 0.103
actualizado
Responsabilidades principales de las áreas
5 funcionales centralizadas en el dueño de la 0.074 1 0.074 1 0.074 1 0.074 2 0.148 2 0.148 3 0.222 1 0.074
empresa
PENETRACI DESARROLL DESARROL INTEGRACIÓ INTEGRACIÓ
JOIN DIFEREN
ÓN EN EL O DE LO DE N HACIA N HACIA
VENTURE CIACION
MERCADO PRODUCTO MERCADO ATRÁS ADELANTE

Factores determinantes del éxito Peso CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA
OPORTUNIDADES                              
1 Pocos competidores en el sector de piscos y vinos. 0.142 4 0.568 4 0.568 4 0.568 1 0.142 4 0.568 2 0.284 3 0.426
Tendencia positiva del mercado en la adquisición
2 0.122 3 0.366 3 0.366 3 0.366 3 0.366 3 0.366 2 0.244 4 0.488
productos de calidad.
Incremento en un 17% en la producción de la
3 0.122 4 0.488 4 0.488 4 0.488 3 0.366 3 0.366 2 0.244 4 0.488
industria de alimentos y bebidas
Índice de crecimiento industrial positivo en el sector
4 0.102 3 0.306 3 0.306 3 0.306 3 0.306 3 0.306 3 0.306 3 0.306
de Fabricación de maquinaria de uso especial.
Crecimiento en un 19% de la disponibilidad de
5 0.082 2 0.164 2 0.164 2 0.164 2 0.164 2 0.164 1 0.082 3 0.246
crédito para Mypes en los últimos 4 años
Estabilidad económica de la ciudad de Arequipa que
6 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 2 0.164 1 0.082
permite el desarrollo de negocios.
AMENAZAS                              
1 Bajos precios de los productos de la competencia. 0.102 1 0.102 1 0.102 1 0.102 3 0.306 3 0.306 1 0.102 1 0.102
2 Bajo desarrollo de la tecnología en el sector. 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 2 0.164
Falta de experiencia y creatividad en el mercado
3 0.082 2 0.164 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 3 0.246 2 0.164
laboral.

Elevados impuestos para Mypes que constituyen una


4 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082 1 0.082
barrera para su crecimiento.
2 65 4.774 4.574 4.456 4.658 5.098 4.644 60 5.095