Mercado Potencial

Variable de Característica Datos Fuente de la Resultados

Segmentación Información
Área 4.022.967 de
http://www.elpais.com.co
Geográfico Metropolitana de Habitantes
Cali
3 = 36% 4 = 7% 76%
Demográfico Estrato 3 al 6 5 = 7% 6 = 2% http://www.elpais.com.co 3040000 habitantes

Más de 1/3 de los

Estilo de Vida Es creciente el hogares caleños 37%
número de tiene mascota (37%). 1480000 habitantes
mascotas en los En las familias de con mascota.
hogares clase alta, el animal B&Optimos contratada por
Colombianos. preferido es el perro Fenalco
con un 44%

Mercado Potencial = 1`480,000 habitantes (Mercado Heterogéneo)

 Mercado Disponible y Mercado Meta

Según la pagina web de tierra de mascotas, a la pregunta ¿Cuántas

personas acuden al servicio funerario para mascotas? Se hablo de entre 15
y 25 mensuales en su mayor parte caninos. Y Cali cuenta con 8 lugares que
prestan el servicio. Esto arroga un promedio de 100 exequias por mes.
Esto representa un 1% de la población.

Si la población total canina para Cali es de 2´200,000 y de los cuales

980,0001 están en los estratos escogidos demográficamente.
Tenemos entonces: 980,000* 1% = 9800 mascotas, como Mercado
Disponible
El mercado Efectivo o Meta debe estar cercano al Disponible.
 Estrategia de venta por Segmentación
1. Base de Datos Cualificada. Crear una base de datos de posibles clientes, seleccionando sólo
aquellos que posea el poder adquisitivo para serlo, Conocer que tipo de mascota poseen mis
contactos en redes sociales.
2, Crear un sitio web. Detallando todos los servicios. Y proporcionando chat en vivo.
3. Crear comerciales. Difundiendo en redes sociales, you tube. Etc.

4. Publicidad puerta a puerta. Crear folletos llamativos y bien explicados sobre los servicios
prestados. Entregados casa a casa en los estratos seleccionados. Y En centros comerciales
estratégicos.

5. Difusión por medios locales radiales. Tras haber definido el objetivo de tu publicidad en
radio, seleccionado al público meta y creado un anuncio atractivo
CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Canal Directo o Canal 1: En las empresas de servicios, por lo regular el

canal de distribución usual es la venta directa ya que permite
comunicarte con los clientes individualmente, en grupos, a través de las
ventas en línea, por medio de ventas de catálogo o por teléfono.
PRODUCTO MEDIO
Característica
Retiro de la mascota en el lugar
del fallecimiento (Área
metropolitana de Cali)
Sala de velación por 5 horas.
Incluye servicio de cafetería.
Recordatorio.
Cofre fúnebre especial para
mascotas (referencia especial).
Cremación en solitario. O (Beneficio
inhumación en lote por un
año. (Lapida en caso de escoger
inhumación o cenizario en
madera o mármol, tres modelos
en existencia. en el caso de
cremación).
PLAN “AMIGO FIEL II”
Ventaja Beneficio
Mayor cobertura en el traslado Hace parte de las beneficios
de la mascota. funcionales del producto
Se proporciona un lugar
adecuado para la velación del Comprendiendo que el ser que
animalito. Las salas cuentan con ha partido como parte integral
personal capacitado para del núcleo familiar no
atender a los asistentes y desmerece en nada a la hora de
brindar un apoyo emocional. brindarle el ultimo adiós.
simbólico y
Ese “amigo fiel”, que ha emocional)
partido, tiene un lugar físico en
donde yacen sus restos.
Estrategia de Venta por Canal de Distribución

D
 BIBLIOGRAFÍA

http://www.elpais.com.co/cali/informe-exclusivo-el-40-de-los-habitantes-de-pertenecen-a-la-clase-media.html
http://www.guiaparaemprender.com/2017/02/ejemplo-de-mercado-potencial-disponible.html
http://repository.ean.edu.co/bitstream/handle/10882/5111/MichaelsEdgar2013.pdf?sequence=1&isAllowed=y
http://www.cali.gov.co/publico2/documentos/varios/tenenciamascotas.pdf
https://www.elespectador.com/noticias/economia/seis-de-cada-10-hogares-colombianos-hay-mascotas-articulo-
540449
http://www.paginasamarillas.com.co/cali/servicios/funerarias-para-mascotas