“Lo que construye la marca no es el

mensaje, es la experiencia que se vive

con ella”
 ENTRENAMIENTO PARA VENTAS

A. EL VENDEDOR

1. Elementos de la Personalidad de un Vendedor

• Actitud Mental Positiva: Fijar en la mente la actitud correcta y positiva

para lograr algo. ACTITUD DE TRIUNFO
• Cuerpo Físico y la Salud: Solo una actitud vigorosa permitirá al
vendedor desarrollar su trabajo con la fuerza necesaria
• Aspecto Personal: la primera impresión son las más influyentes y
duraderas
• Grado de Educación: sin importar el grado de instrucción si el vendedor
tiene buen dialecto siempre habrán ventas exitosas
 2.- Elementos de la Personalidad de un Vendedor

• TRANSMITIR ÉXITO
• CONOCER BIEN SU PRODUCTO
• ESTAR REALMENTE SEGURO QUE ES EL MEJOR PRODUCTO.
• SABER ESCUCHAR
• SABER PREGUNTAR
• SABER MOTIVAR CON ORIENTACION HACIA EL PRODUCTO
• CAPTAR LA PERSONALIDAD DEL CLIENTE
• IDENTIFICAR LA NECESIDAD DEL CLIENTE
• SABER VINCULAR EL PRODUCTO CON LA NECESIDAD DEL CLIENTE
• DEJAR CONVENCIDO AL CLIENTE QUE HA EFECTUADO UN BUEN
NEGOCIO
3. ASPECTOS ORGANIZATIVOS Y DE PROCEDIMIENTOS
DE LA VENTA

 REGISTRO DE LAS VENTAS DIARIAS

 REGISTRO DE LAS VENTAS SEMANAL
 B. TECNICAS DE VENTAS
 1. TECNICAS DE PRESENTACION

 PRESENTACION DEL VENDEDOR

 PRESENTACION DE LA EMPRESA
 PRESENTACION DEL PRODUCTO EN SI
 2. TECNICAS DE CONVENCIMIENTO
 HACER SENTIR AL CLIENTE QUE ES ¡IMPORTANTE!
 HABLARLE SOBRE LAS COSAS DE SU INTERES.
 AVERIGUAR SI EL TIENE UNA NECESIDAD QUE EL
 PRODUCTO QUE REPRESENTAMOS PUEDA
 SATISFACERLO
 CONVENCER AL CLIENTE SOBRE LAS BONDADES
 DEL PRODUCTO

 INCENTIVAR A QUE EL CLIENTE VEA LA INFORMACIÓN

SUMINISTRADA
 SATISFACCION DE SU NECESIDAD CON EL
 PRODUCTO
 3. ACTITUDES DEL VENDEDOR A DISTINTOS
TIPOS DE CLIENTES

 CLIENTES QUE RECHAZAN LA PRESENTACION

 CLIENTES AGRESIVOS
 CLIENTES DEPRIMIDOS
 CLIENTES EVASIVOS
 CLIENTES PERSISTENTES
 CLIENTES DEPENDIENTES
 4. METODOS PARA SOLUCIONAR OBJECIONES

 PREGUNTAR
 ADMITIR
 REVERTIR
 NEGAR

 5. EL CIERRE DE VENTAS

 DEJAR ESTABLECIDO LAS VENTAJAS

COMPARATIVAS
PRODUCTO CALL&LAW

¿Qué es el trainning?
Es un programa de preparación en nuevas competencias y desarrollo de
habilidades jurídicas, utilizando la ley, la comunicación, la tecnología y el
uso de la plataforma Call&Law manejando el sistema de comunicación
unificada jurídica, su aplicación se desarrolla en prestación de servicios
jurídicos, profesionales y PYMES

Objetivo General:
Preparar a los futuros profesionales y ofrecerle a los estudiantes la
oportunidad de aplicar los conocimientos teóricos adquiridos durante sus
estudios mediante el uso de nuestra plataforma call&Law.
Objetivos específicos:
1. Brinda una herramienta para desarrollar nuevas habilidades y
destrezas como profesional involucrando la comunicación unificada
y el uso de lastics.
2. Ofrecer a los estudiantes aplicar los conocimientos teóricos
adquiridos durante sus estudios mediante el uso de nuestra
plataforma call&law
3. Permitir a los estudiantes fortalecer su experiencia laboral antes de
graduarse
Misión:
Preparar a los futuros profesionales, ofrecer a los estudiantes aplicar los
conocimientos teóricos adquiridos durante sus estudios mediante el uso de
nuestra plataforma call&Law

Visión:
Generar el interés para que los estudiantes se motiven a largo plazo a salir de
lo tradicional, buscar nuevas alternativas y hacer un nuevo uso del servicio
legal.
Ventajas para los estudiantes
1. Convertirte en un experto en nuevas tendencias en el área jurídica utilizando la tecnología
2. Brindarte la experiencia con el cliente en tiempo real, así podrás ir adquiriendo práctica laboral y satisfacer las
necesidades correctamente de tus futuros clientes. Porque te doy la opción de poder saber aplicar tu
conocimiento.
3. Aprender a usar la comunicación unificada jurídica a través de la plataforma call&law
4. Te dará expansión profesional, podrás posicionarte en el área jurídica.
5. Tienes la oportunidad de trabajar desde tu casa
6. Tienes conexión directa con empresas de todos los ramos y tamaños que pueden usar su servicio profesional.
7. Puedes ser tu propio jefe, no estas regido bajo contrato ya que al aprender a usar esta herramienta te brinda
independencia laboral.
8. Te garantizamos recuperar la inversión en 3 meses, una vez terminado los módulos, tus ingresos irán creciendo
9. Te permitirá conformar grupos de trabajos con diferentes profesionales.
10. Integrar a los profesionales con las nuevas competencias, usando la comunicación unificada
11. Te colocamos a la par de la tecnología… serás un abogado integral
12. Call&law te brinda la herramienta que te dará experiencia, conocimiento práctico, actualizaciones
13. Con la práctica podrá identificar la especialidad que quiere
14. Permitirse estar dentro un catálogo de abogados y dentro de la guía de profesionales no jurídicos
15. Te brindamos la oportunidad que con la socialización de la plataforma obtenga conocimientos prácticos de su
carrera.
16. Suscripción en la plataforma call&law totalmente gratuito
17. Ofrecer una red socio corporativas en servicios profesionales
• El estudiante pueda manejar y utilizar la comunicación unificada jurídica, para su crecimiento y
experiencia laboral.
• Desarrollar nuevas competencias a través del training como:
Contact center legal, Agente Legal, guía jurídico (teleconsultas), administrador de archivos e
Historiales de procesos jurídicos digitales, administrador de flujos de procesos jurídicos y virtual
working jurídico,
• Captar de una manera adecuada al consumidor virtual y utilizar el marketing jurídico para sus clientes.
• Aprender a utilizar las redes de comunicación en el área jurídica
• Aplicar sus conocimientos teóricos y poner en práctica desde que inician la carrera universitaria como
abogado.
• Desarrollar un Community manager para el servicio jurídico.
• Desarrollo de nuevas competencias habilidades jurídicas para dar soporte especializado por materia.
• Puedes desarrollar la especialidad que te guste y dar soporte utilizando la comunicación unificada.
• Dar soporte operativo jurídico a todos los clientes a través del sistema Call&Law desde cualquier
dispositivo.
• Manejo del e- commerce con soporte jurídico para clientes.
• Mayor control del usuario final utilizando el sistema Call&Law desde cualquier dispositivo.
• Aumentar ingresos, utilizando y al ser parte de la red corporativa de conexión multidisciplinaria
profesional en el sistema de comunicación unificada jurídica.
• Estas a la vanguardia Jurídica digital
• Gana independencia laboral
Beneficios

 Independencia laboral
 Certificado internacional avalado; por la OTEC DE CHILE y el sistema de Gestión ISO 9001
2000.
 Plataforma virtual con el s|istema Call Law
 Curso de training es presencial y on-line
 Formación profesional
 Competitivo
 Controla tu tiempo.
 Crecimiento y expansión
 Vanguardia Jurídica
 Empleo
 Profesional Exitoso
 Oportunidades de trabajo
 Inversión es recuperable en 6 meses,
 Certificado Internacional
 Cuentas con un empleo fijo en seis meses
 Formas parte de la bolsa de casos jurídicos
 Independencia laboral Jurídica
Valor agregado

 Membresía de socios a la plataforma, como experto en el

sistema Call&Law
 Ser parte del catálogo de profesionales
 Acompañamiento Ontológico, a través del couch
 Plus que se genera al usar la herramienta, el plus que tú le das a tu profesión:
 No solo te asesora, te impulsa antes de que salgas al mercado laboral, Te
prepara a un mercado laboral
 La empresa que te permite desarrollar tus habilidades y destrezas dentro de
la competencia laboral
 Que somos la que te conecta con millones de personas, te ofrece la
oportunidad de trabajar desde tu casa a través de nuestra plataforma, usando
de forma sencilla el comercio electrónico
 Somos las única empresa que desarrollo la plataforma de la comunicación
unificada y las tic en el área jurídica para maximizar tu profesión
 adquieres experiencia durante tu preparación universitaria
 ¿Por qué deben contratar este servicio?

 Obtendrás la membresía totalmente gratis

 Pertenecerás al catálogo de servicios profesionales
 Pertenecerás a la guía de abogados
 Te garantizamos que en 6 meses tu inversión será retribuida
 Eres parte del GPS JURÍDICO que saldrá a finales de años
CERTIFICACIÓN
La certificación es internacional avalado en Chile con Sistema De Gestión De Calidad ISO 9001-
2000.
METODOLOGÍA
La metodología abarca tres aspectos fundamentales:
1. TEORÍA GENERAL: Teoría del sistema, funcionamiento de la plataforma, teoría de la plataforma
e identificación de habilidades de especialidades jurídicas:
 Estudio de casos prácticos para la ejecución operativa utilizando la plataforma Call& Law..
 Tutoriales digitales y presenciales
 Foro abierto
2. TEORICO - PRÁCTICO: permite al estudiante obtener conocimientos necesarios para desarrollo
de competencias laborales.
3. PRÁCTICO: aplicar todo lo aprendido en los anteriores módulos, teniendo un
acompañamiento:
Durante: se obtiene con profesionales titulados
Después: se obtiene con couch jurídicos especializados