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El mercadeo tiene como objetivo principal favorecer el intercambio entre dos partes de
modo que ambas resulten beneficiadas. Según Kotler, se entiende por intercambio «el
acto de obtener un producto deseado de otra persona, ofreciéndole algo a cambio». Para
que esto se produzca, es necesario que se den cinco condiciones:
Los intermediarios de marketing serian otro grupo importante, son los que permiten a
la empresa seguir con la cadena de valor hasta el consumidor final. Estarían los
distribuidores mayoristas y minoristas, las empresas de logística, etc. Las
agencias de servicios de marketing, tele marketing, institutos de investigación de
mercados, etc. Y por último las de servicios financieros.
Otro sector importante del micro entorno serían los proveedores. También estarían
incluidos, los clientes, los competidores.
El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para
el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización
social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes
(consumidores o compradores) de un determinado bien o servicio, entran en estrecha
relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros
mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se
empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las
modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción
aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel
más importante en los mercados.
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los
mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se
pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a
algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al
margen de lo que sucede en el mercado.
Los consumidores en los diferentes mercados están cada vez mejor informados y por
ello son más exigentes. En consecuencia, solicitan productos cada vez más
específicos, inclusive caprichosos. Es necesario entonces estar cada vez más atentos a
estas exigencia para poder atenderlas.
La tendencia mundial va hacia la producción en menores escalas. Es decir, los
volúmenes de la producción son cada vez más pequeñas (limitadas). La producción de
las empresas debe destinarse a segmentos de mercado muy diferente entre sí. Las
empresas en consecuencias deben procurar ser muy flexibles en la producción.
La flexibilidad en la producción se refiere a que los procesos productivos deben ser
tan fáciles de modificar y poco costosas con el objeto de poder producir diferentes tipos
de productos. Cuanto más versátil sea el proceso productivo la empresa tendrá mayores
posibilidades de adaptarse a las circunstancias y exigencias de la producción.
* Salir del mercado. Puede darse un caso en el que tomemos la decisión de salir del
negocio debido a la mala posición de nuestra empresa en el mercado, ya sea porque el
producto no puede satisfacer a los consumidores o porque el propio mercado no
presenta verdadera rentabilidad. Lo segundo puede deberse a características muy
conocidas por nosotros. Como la de presentar un volumen excesivamente reducido o
poca capacidad adquisitiva (es decir, un mercado pequeño y empobrecido).
(TALLER 4)
B03A1 B03A2
“Asesoría Empresarial Farmacéutica”
11/06/2018 38
www.ecuahealth.net
EL MERCADO DEL HIERRO
Unds Vals $ %
Total ±% ±%
M.S.
Etico
B03A 1`281.000 0,10 8`046.000 -1,03 100
B03A1 490.000 8,48 4`586.000 2,77 57
Fortalezas: Debilidades:
• Premium price. • Pocos estudios clínicos actualizados sobre
• Rápido efecto terapéutico. el uso clínico de la proteína férrica.
• Baja frecuencia promocional en pediatría.
• Sin efecto gastrolesivo.
• Irregularidad en la disponibilidad de
• Se puede administrar con los muestras médicas.
alimentos.
• Lenta respuesta a las demandas del
• Agradable sabor de sus presentaciones mercado.
pediátricas.
Oportunidades: Amenazas:
• Necesidades del uso de productos seguros • Baja del poder adquisitivo.
en pediatría.
• Respuesta de la competencia.
• Demanda de hierro oral en las unidades
de diálisis.
• Depresión del segmento del hierro
combinado.
• Transmitir el posicionamiento a:
• Pediatras
• Médicos Generales
• Medicina Interna
• Gineco-obstetras
• Servicios Hospitalarios
• Incrementar nuestra presencia promocional en pediatría
• Actualización del fichero
• Evaluación de revisita