TALLER

PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA Y CyT
Enfoque Estratégico de
Mercado

Globalización Económica y las

Actividades de CyT
 El cambio de paradigma
 El Cambio Político-Económico
 El Cambio Tecnológico y su velocidad
 El Cambio Cultural
 Los cambios económicos

 De la economía hacia adentro a la

economía abierta
 La predominancia de la
internacionalización y la globalización
 De la economía tradicional a la
economía digital
Internacionalización y
globalización
Esquema comparativo
Un Ejemplo de Globalización
 Los cambios tecnológicos

 La velocidad del cambio

 De las tecnología productivas a las
tecnologías de gestión
 La importación de tecnologías y las
dependencias
 De los procesos analógicos a los
procesos digitales y la creciente
predominancia de las TIC’s
 Los Cambios Culturales

 Hasta los años ochenta América latina

se regía principalmente por la
Solidaridad (el interés de la
Comunidad)
 Ahora se rige por la Competitividad
(el interés individual)
 Los nuevos patrones de
consumo
 Productos que no dañen el medio ambiente
(Producción limpia)
 Productos sanos y naturales (Inocuidad)
 Productos generados sin que afecten
negativamente las relaciones laborales
 De manera emergente, productos para mercados
justos
 Productos considerados como “exóticos”
 Productos de fácil consumo
 En general, de calidad satisfactora y precios
atractivos
Rastreabilidad o Trazabilidad
 La habilidad para rastrear o trazar la historia,
aplicación o localización de una entidad
mediante la recopilación de datos” (ISO
8402:1994).
 La habilidad para rastrear o trazar la historia,
aplicación o localización de lo que se esté
considerando” (ISO 9001:2000)
 La habilidad para seguir el movimiento de un
alimento a través de los pasos específicos de
producción, procesado y distribución (Codex
Alimentarius).
Rastreabilidad o Trazabilidad
En general:
Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus
componentes, ingredientes e información asociada desde el punto de
origen hasta el punto de destino final o viceversa a través de toda la
cadena de abastecimiento

Tracking: habilidad para rastrear y entender el camino recorrido

desde el punto de origen al punto de consumo final.

Tracing: poder identificar el origen de un producto o grupo de ellos,

a través de registros, desde el punto de consumo hacia atrás en la
cadena de abastecimiento.
Los Cambios y su efecto en
las Organizaciones
 Solo unas pocas se modernizan
 Aparecen empresarios extranjeros
 Empresarios nacionales se internacionalizan
 La gran mayoría se queda atrás
 La mayoría de las MiPyMe’s siguen siendo
productoras
 Muchos rubros tradicionales pierden
rentabilidad
 Aumenta, por tanto la brecha
Las Transformaciones en las
Organizaciones
 De pasivo a proactivo
 De Productor a Empresario
 Aparece con mayor fuerza la figura del
Gerente
 Los cambios en la Conducción de la empresa
 Aparece el CEO
 Los diferentes Enfoques de
Conducción
 El Enfoque productivista
 El Enfoque de fuerza de venta
 El Enfoque de mercado o estratégico
Enfoques en el desarrollo de
la Ciencia y la Tecnología
 Investigación de Gabinete
 Investigación y Reacción
 Investigación Disciplinaria y Desarrollo
(I&D)
 Investigación Interdisciplinaria y
Desarrollo (U&D
 La Observación:
La Observación del Entorno

El Entorno directo:
– El Mercado:Clientes, Proveedores, competidores,
sustitutos
El entorno indirecto:
– El Entorno Político
– El Sistema Social
– El Medio Ambiente
– La Tecnología
 La Observación:
La Observación al Interior

 Determinar sus propios recursos

– tangibles e intangibles
 Identificar las aptitudes de esos recursos
 Conocer el grado de flexibilidad que ellos
tienen
 Conocer las restricciones al Cambio que tiene
el RR.HH.
 La Observación:
Observación e Innovación

 Entornos variables: estar siempre

observandolos. Investigación e Inteligencia
 Diversificación de fuentes de ingreso
 Se debe estar continuamente innovando:
– en productos satisfactores: diferenciación
– en eficiencia: reducción de costos
 La Observación:
La Creatividad

 Cuando el Entorno no varía, las soluciones

son de rutinas y se puede buscar la solución
óptima. El perfeccionamiento en el hacer
 Cuando el Entorno varía, lo aprendido en el
pasado poco o nada sirve. Se debe ser
Creativo
 Planificación
Formas de Planificación

 Planificación por metas

 Planificación direccional:
• De adentro hacia fuera.
• De afuera hacia adentro. Planificación
Estratégica.
 Planificación Estratégica
ESTRATEGIA
Arte de usar y aplicar recursos con el fin de
lograr un determinado objetivo

 Origen en el campo militar. Sun Tzu

 Competencia en la guerra del mercado
 El Sistema requiere de estrategias para
mantener su viabilidad en Entornos
cambiantes y competitivos
 Planificación Estratégica
La Estrategia emerge de:

 los procesos cognitivos del medio externo e

interno
 los procesos sociales y organizacionales de la
comunicación
 los procesos políticos, el poder dentro de la
organización
Planificación Estratégica
PASOS DE LA ESTRATEGIA

 Formulación de la Estrategia
 Ejecución de la Estrategia
 Evaluación de la Estrategia
Planificación Estratégica
Formulación

 Identificación y caracterización del Entorno

 Identificación de la Misión
 Análisis de situación o posición en el Entorno
 Análisis de los recursos disponibles
 Por último, diseña su actuar y proyecta cómo
aplicar los recursos para alcanzar su misión
Planificación Estratégica
Ejecución

 Asignación de responsabilidades
 Asignación de recursos
 Control y seguimiento
Planificación Estratégica
Evaluación

 Identificación de lo logrado (resultados y

contribuciones)
 Comparación con la situación inicial
 Comparación con lo proyectado
 Sopesa éxito y fracaso
 Planificación Estratégica
Uso de la Estrategia
 Como un Marco para la Acción
 Como una forma de explicitar objetivos y metas de largo
plazo de la organización
 Como una definición del negocio y dominio competitivo
 Como una forma de reacción ante amenazas y
oportunidades, y debilidades y fortalezas
 Como un canal de diferenciación entre niveles
jerárquicos
 Como una definición de la contribución que se pretende
dar a sus relacionados
 Planificación Estratégica
Tipos de Planificación Estratégica

 En función de los niveles jerárquicos:

Planificación Societaria o Corporativa

Planificación de la Unidad de Acción o
Unidad de Negocio
Planificación Funcional
 Planificación Estratégica
 En función del tiempo y el detalle:

El Plan Estratégico

Busca ganar la guerra
El Plan Táctico
Busca ganar la batalla
El Plan Operativo
Busca que los procesos funcionen bien
 Planificación Estratégica
ANÁLISIS FODA

 Análisis Externo: Oportunidades y

Amenazas

 Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades

 Planificación Estratégica
Tipos de FODA
 Según tiempo:
– Actual o pasado:
– Futuro
 Según nivel jerárquico
– FODA Corporativo
– FODA por Unidad de Negocio
– FODA Funcional
 Estrategia de Desarrollo
IX Región
 Desarrollo Humano y Cultural:
– Igualdad de oportunidades y superación de la
pobreza
– Servicios público oportunos y eficientes
– Desarrollo mapuche integral y culturalmente
pertinente
– Fortalecimiento de la participación ciudadana
– Fortalecimiento de la cultura y de la identidad
regional
 Estrategia de Desarrollo
IX Región
 Desarrollo Productivo:
– Integración a la Economía Global y Actualización
Estratégica
– Modernización Silvoagropecuaria y ampliación de
mercados
– Estímulos y facilidades a la inversión privada
– Consolidación del turismo como actividad moderna y
con proyección internacional
– Especialización productiva y diversificación
energética
 Estrategia de Desarrollo
IX Región
 Desarrollo del Conocimiento propio:
– Formación, Ciencia y Tecnología para el Progreso
Regional
– Distribución del Conocimiento y apoyo a la
Creatividad
– Conectividad y globalización: una realidad para todos
 Estrategia de Desarrollo
IX Región
 Desarrollo Territorial:
– Ordenamiento territorial
– Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida
– Red de transporte multimodal moderna
– Equilibrio y complementación entre sistemas urbanos y
rurales
– Modernización y Calidad de Vida en el Campo
 Contrato Social para el Desarrollo Regional:
– Compromiso para la Acción Regional
– Control ciudadano en la aplicación de la Estrategia