PUNTO DE

EQUILIBRIO
ES AQUELLA SITUACIÓN EN LA CUAL AL EMPRESA
PRODUCE Y VENDE UN VOLUMEN DE UNIDADES TAL, QUE
SOLO LE PERMITE CUBRIR LA TOTALIDAD DE SUS COSTOS,
SIN OBTENER GANANCIAS NI PERDIDA.
 UTILIDAD
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que
permite determinar el momento en el cual las ventas
cubrirán exactamente los costos, expresándose en
valores monetarios, porcentaje y/o unidades, además
muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la
empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo
de este punto, de tal forma que este viene e ser un
punto de referencia a partir del cual un incremento en
los volúmenes de venta generará utilidades, pero
también un descenso o decremento ocasionará
perdidas, por tal razón se deberán analizar algunos
aspectos importantes como ser:
Las variables que intervienen en este análisis son:
COSTOS FIJOS: (F):
Son aquellos en los que se incurren independientemente del volumen
de producción es decir que no cambian con las variaciones de
producción.
1. Alquileres
2. Amortización
3. Depreciación
4. Seguros
5. Impuestos y patentes
6. Servicios Públicos (Luz, teléfono., agua, gas, etc.)
7. Sueldo y salarios
8. Costo de administración
COSTOS VARIABLES (CV):
Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de
acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa.
Una producción mayor significara un total mayor de costos
variables. Por ejemplo:
1. Mano de obra directa
2. Materias Primas directas.
3. Materiales e Insumos directos.
4. Envases, Embalajes y etiquetas.
5. Costos de distribución
IDENTIFICAR EN UN GRAFICO O EN UN ESTADO DE
GANANCIAS Y PÉRDIDAS LOS COMPONENTES DE
PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO
El Sr Manuel Hernández, desea empezar su negocio de
comercialización de repuestos automotrices, para ello presupuesta sus
costos de operación de la siguiente manera; el arriendo del local
(alquiler) es de 1.200 bs mes, contratar a una persona que le ayude en
las funciones secretariales y de ventas bs 1.150 al mes, el pago de
servicios por concepto luz, teléfono, agua, será de bs 150 al mes. A su
Acordó con un productor y fabricante de repuestos de autos y el costo
será de bs 90 por cada pieza de repuesto. Sr Manuel Hernández piensa
vender cada repuesto por pieza a bs 100 De acuerdo al mercado que
él conoce, las posibles ventas al año serán de 100 piezas de autos
mensuales.
PREGUNTA:
a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios
b) ¿Cuánto ganaría si vende 100 unidades mensuales?
PASO 1: CLASIFICAR COSTOS
Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos variables y costos
fijos.
Costos Fijos:
Concepto Valor
Arrendamiento 1.200
Salarios 1.150
Servicios 150
Costos fijos Totales 2.500
Costos Variables:
Costo Variable Unitario (Mano de Obra + Materia Prima): 100
En este paso se debe en caso de contar con costos variables totales, hallar los costos
variables unitarios, sin embargo en el actual ejemplo contamos con el costo variable unitario
como dato de entrada.
APLICAR FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Aplicando las fórmulas del punto de equilibrio para unidades:
M.C.U=Precio De Venta Unitario (P.V) - Costo Variable Unitario
M.C.U= 100 - 90 = 10
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 (𝐶. 𝐹)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑃. 𝐸. 𝑄. =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎 (𝑀. 𝐶. 𝑈)
2.500
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑃. 𝐸. 𝑄. = = 250 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠
10
Aplicando la fórmula del punto de equilibrio para valores monetarios:
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 (𝐶. 𝐹)
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑃. 𝐸. 𝑄. =
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
1 − (𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜)
2.500
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑃. 𝐸. 𝑄. = = 25.000 𝐵𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑚𝑒𝑠
90
1−
100
COMPROBAR EL EJERCICIO MEDIANTE EL ESTADO DE
RESULTADOS
En este paso se desarrolla la operación contable de calcular
la utilidad operacional según la cantidad indicada en el
punto de equilibrio, si esta utilidad corresponde a cero (0),
esto quiere decir que el ejercicio es satisfactorio. Además, el
estado de resultado nos permite determinar la utilidad que
se obtendría con cualquier cantidad de unidades vendidas.
Para comprobar el P.E.Q:
Concepto Valor
Ventas (P.V × P.E.Q) 25.500
- Costo variable total (C.V.U × P.E.Q) 22.000
=Márgenes de contribución total 500
(M.C.T)
- Costos fijos totales 2.500
Utilidad operacional (M.C.T × C.F) 0
El punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender
250 piezas de repuesto mensuales para que los ingresos sean iguales a
los costos; por lo tanto, a partir de la venta de 251piezas de repuesto,
recién se estaría empezando a generar utilidades, mientras que la
venta de 249 piezas de repuesto o de un número menor significaría
pérdidas.
Para comprobar la utilidad al vender 400 unidades mensuales ( por
exigencia del ejemplo):

Concepto Valor
Ventas (P.V × P.E.Q) 40.000
- Costo variable total (C.V.U × P.E.Q) 36.000
= Márgenes de contribución total (M.C.T) 4.000
- Costos fijos totales 2.500
Utilidad operacional (M.C.T × C.F) 1.500
GRAFICA Y PUNTO DE EQUILIBRIO
GRAFICAR La gráfica resultante del ejemplo es la
siguiente:

C.T=2500
I.T=
C.F= 2500
C.V=22000
En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad
que presenta este proceso comercial en las
condiciones actuales; como plan de acción se podría
replantear el valor del precio de venta o hallar
alternativas distintas de producción que permitan
reducir el costo variable unitario que presenta el
producto. Nota: El punto de equilibrio en unidades y el
Nivel de producción para alcanzar la utilidad no se da
en números enteros pues depende de las unidades de
medida, en caso de ser unidades enteras deberá
aproximarse por exceso.