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EVALUACION DE PROYECTOS

EL MERCADO DEL PROYECTO

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P o
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b o
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Competidor
MERCADO PROVEEDOR

Precios
 Valor
 Condiciones de crédito
 Políticas de descuento
Disponibilidad
Calidad y especificaciones técnicas
MERCADO COMPETIDOR
 Indirecto:
Compite por un proveedor o distribuidor.
 Directo:
Compite por un consumidor.
 Estrategia comercial. (Análisis proyecto vs competencia
directa)
 Producto.
 Precio.
 Promoción.
 Plaza.
 Evolución del mercado.
 Éxitos y fracasos (Matriz Foda proyecto / competencia
directa)
MERCADO DISTRIBUIDOR

Costo de intermediación.
Calidad de servicio.
Distribución propia o con intermediarios.
MERCADO CONSUMIDOR
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE DEMANDA

• Métodos cualitativos. • Modelos de series de


Opiniones de tiempo.
expertos. Regresión f(tiempo).
Delphi (anónimo). Promedios móviles.
Investigación de • Métodos causales.
mercados. Regresión
o Encuestas de f(variables).
intenciones de
compra.
CEMENTERIO EJERCICIO PD.
Una empresa esta pensando en crear un
cementerio parque en Mendoza, Con los
siguientes datos cuantifique la demanda
para los siguientes 10 años:

Las Cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último censo.


Además se sabe que la tasa de crecimiento neto de la población es 1,7%, (tasa
de mortalidad 0,5% y la de natalidad 2,2%). Adicionalmente, dadas las
características del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como
mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3. GSE * PORCENT
AJE
ABC1 4%
C2 16%
C3 22%
TOTAL
Según resultados obtenidos, 60,25% de la población no esta inscrita en ningún
cementerio. Por otra parte, de los entrevistados no inscritos, 45,28% tiene interés en
adquirir un derecho en un cementerio parque. La familia promedio en Mendoza es de
4,2 personas. La demanda es familiar y no particular. Se estima un 5% de participación
de mercado.
Supermercados Ekonomart, Ejercicio PD.

• La cadena de supermercados
desea estimar la demanda que
tendría uno de sus nuevos
establecimientos si se instalara
en una localización específica.
El mapa que se presenta a
continuación muestra el área
relevante en el caso que se
instale en el epicentro de las
circunferencias definidas en el
mapa: (El mercado objetivo
esta dividido por segmento -
estratos socioeconómicos)
Cada circunferencia representa un área de 5 Km. A la
redonda de la frontera anterior. Así el primer anillo
abarca 5kms a la redonda, el segundo 10 Km, el tercero
15 y así sucesivamente.
De acuerdo con el estudio de M°, se concluye que el
porcentaje de captura de clientes por anillo, bajo el
escenario que no existe competencia directa en el área,
sería:
Por otra parte de acuerdo con estratificación
socioeconómica por hogares asociado al área de influencia
del proyecto, se estimo la siguiente cantidad de hogares por
anillo y G° socioeconómico (GSE), respectivamente:
Para determinar el gasto promedio mensual por hogar y
GSE, se consultaron estudios de encuestas mensuales
de gastos familiares, elaborada por el INE. A partir de
este se concluyo que cada mes cada GSE gasta las
siguientes cantidades en supermercado:
Con estos antecedentes, se solicita:
1. Estimar los ingresos por ventas anuales que podría
tener el nuevo establecimiento si decide instalarse
en esa ubicación.
2. Estimar ingreso para los siguientes 10 años, si se
toma en consideración que el crecimiento vegetativo
promedio anual de la población alcanza el 2% anual.

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