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Competidor
MERCADO PROVEEDOR
Precios
Valor
Condiciones de crédito
Políticas de descuento
Disponibilidad
Calidad y especificaciones técnicas
MERCADO COMPETIDOR
Indirecto:
Compite por un proveedor o distribuidor.
Directo:
Compite por un consumidor.
Estrategia comercial. (Análisis proyecto vs competencia
directa)
Producto.
Precio.
Promoción.
Plaza.
Evolución del mercado.
Éxitos y fracasos (Matriz Foda proyecto / competencia
directa)
MERCADO DISTRIBUIDOR
Costo de intermediación.
Calidad de servicio.
Distribución propia o con intermediarios.
MERCADO CONSUMIDOR
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE DEMANDA
• La cadena de supermercados
desea estimar la demanda que
tendría uno de sus nuevos
establecimientos si se instalara
en una localización específica.
El mapa que se presenta a
continuación muestra el área
relevante en el caso que se
instale en el epicentro de las
circunferencias definidas en el
mapa: (El mercado objetivo
esta dividido por segmento -
estratos socioeconómicos)
Cada circunferencia representa un área de 5 Km. A la
redonda de la frontera anterior. Así el primer anillo
abarca 5kms a la redonda, el segundo 10 Km, el tercero
15 y así sucesivamente.
De acuerdo con el estudio de M°, se concluye que el
porcentaje de captura de clientes por anillo, bajo el
escenario que no existe competencia directa en el área,
sería:
Por otra parte de acuerdo con estratificación
socioeconómica por hogares asociado al área de influencia
del proyecto, se estimo la siguiente cantidad de hogares por
anillo y G° socioeconómico (GSE), respectivamente:
Para determinar el gasto promedio mensual por hogar y
GSE, se consultaron estudios de encuestas mensuales
de gastos familiares, elaborada por el INE. A partir de
este se concluyo que cada mes cada GSE gasta las
siguientes cantidades en supermercado:
Con estos antecedentes, se solicita:
1. Estimar los ingresos por ventas anuales que podría
tener el nuevo establecimiento si decide instalarse
en esa ubicación.
2. Estimar ingreso para los siguientes 10 años, si se
toma en consideración que el crecimiento vegetativo
promedio anual de la población alcanza el 2% anual.