• El ROI (Return On Investment) es el valor

económico generado como resultado de la

realización de diferentes actividades de
marketing. Con este dato, podemos medir el
rendimiento que hemos obtenido de una
inversión.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL ROI?

• El ROI es de gran utilidad para evaluar esta

rentabilidad, pues nos permite saber cuánto
ha generado en ventas cada euro invertido en
una campaña.
¿COMO CALCULAR EL ROI?
El ROI es de gran utilidad para evaluar esta
rentabilidad. Se convierte en la relación entre la
inversión de marketing y los beneficios
generados, bien sean ventas directas u
obtención de clientes potenciales.
Para calcularlo se utiliza la siguiente fórmula:
ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión
EJEMPLO
• Si dedicamos 500€ en recursos para la realización
de un curso de Inbound Marketing y obtenemos,
tras su finalización, 1.500€ de beneficios, el
retorno de la inversión será del 2%. Esto es, que
por cada euro invertido en el curso, obtenemos
un retorno de la inversión de 2€.
• Este dato es fundamental para evaluar un
proyecto. Si el retorno de la inversión es positivo
significa que el proyecto es rentable. En el caso
contrario si el resultado es negativo la inversión
no es rentable y estaríamos perdiendo dinero
• Calcular el ROI es fundamental para tomar la
decisión de inversiones futuras. Tendremos la
información que necesitamos para evaluar qué
proyectos resultan más rentables. Además, nos
marcan el camino que tenemos que seguir en el
futuro.
• Por último, si trabajamos las campañas en base a
un retorno de la inversión ya estipulado, pero la
estrategia de la empresa es invertir en campañas
que conllevan un retorno mínimo definido, el
concepto de presupuesto de campaña perderá
importancia. Una empresa siempre querrá
invertir en campañas rentables en el tiempo: que
tengan un ROI sobre 100%.
LOS 3 INDICADORES FUNDAMENTALES
• CLICS
Creo que esta parte no necesita mucha explicación. Estos
se registran cuando un usuario da “clic” sobre uno de tus
anuncios.
• IMPRESIONES
Las impresiones es una métrica que se registra cuando un
usuario observa un anuncio. Es decir, si un anuncio se
mostró 100 veces, entonces esa campaña generó 100
impresiones.
• CONVERSIONES
Una conversión es toda acción dentro de un sitio web que
representa un indicador importante para el anunciante.
CTR
• CTR (Click Through Rate)
Es el número de clics que obtiene un enlace
respecto a su número de impresiones. Siempre
se calcula en porcentaje, y es una métrica que se
utiliza normalmente para medir el impacto que
ha tenido una campaña digital.
¿COMO CALCULAR EL CTR?
• Se obtiene dividiendo el número de clics que ha
obtenido un enlace entre el número de veces que
este ha sido visto por los usuarios (impresiones)
multiplicado por 100.
• Veamos un ejemplo: Imaginemos que tenemos
un resultado en Google que ha sido visto en 2000
ocasiones y que ha obtenido 30 clics, nuestro CTR
se calcularía así:
CTR= (Clics / Impresiones) x 100 = (30 / 2000) x 100 = 1,5 %
CTR = 1,5 %
¿DÓNDE VER EL CTR DE NUESTRA
WEB EN GOOGLE?
• Gracias a la plataforma para webmasters
Google Search Console, antiguamente
conocida como Webmaster Tools, puedes
consultar el CTR que tienen tus páginas en los
resultados de búsqueda de Google.
• Entra en la sección “Tráfico de búsqueda >
Análisis de búsqueda” y seleccionar “Páginas
y CTR”.