LA

FRANQUICIA
I.- LA FRANQUICIA

Un acuerdo contractual mediante el cual una

empresa, denominada franquiciante o
franquiciador, le concede a otra empresa más
pequeña, llamada franquiciataria o franquiciado,
el derecho de explotar en condiciones específicas
su producto, servicio o marca.
¿Cuándo la Franquicia?
I.- Es posible cuando:

1. Cuando la empresa tiene procedimientos

documentados.

2. Cuando se dispone de una fuerte imagen

de marca.

3. Cuando se requiere mejorar la cobertura

de distribución sin grandes inversiones.
I.- LA FRANQUICIA

CARACTERÍSTICAS QUE SE DEBE BUSCAR EN UN

FRANQUICIADO:

• Conocimiento del mercado local.

• Conocimiento del segmento de mercado que interesa a la

franquicia.
• Recursos económicos necesarios.

• Recursos administrativos necesarios.

• Buenas relaciones
I.- LA FRANQUICIA

PAGOS AL FRANQUICIADOR:

a) Un derecho de franquicia: O canon de entrada

b) Una regalía: de 1% al 20% de los ingresos. Es un

ingreso marginal del franquiciado y lo cobra por haber
desarrollado algo de valor.

c) Un derecho de publicidad: menos del 3% de las ventas, es

un pago por las promociones y publicidades globales
I.- LA FRANQUICIA

Ventajas para el franquiciador:

a). Acceso a una nueva Fuente de ingresos con un

bajo nivel de inversiones

b). Realizar un aumento rápido en su cobertura de

distribución mundial o regional

c) Beneficiarse de las economías de escala.

I.- LA FRANQUICIA

Ventajas para el franquiciado:

a). Reputación.-
b). Capital de trabajo y Know How.-
c) Utilidades.-
d). Ayuda inicial.-
I.- LA FRANQUICIA

Ventajas para la sociedad:

a). Proveedores nacionales representan un 70%.

b) Acceso a productos de calidad mundial

c) La competencia local se ve obligada a igualarse,

una nueva cultura
I.- LA FRANQUICIA
SERVICIOS QUE PRESTA EL FRANQUICIADOR

Ubicación. Selección del lugar

Acondicionamiento. Comprende el diseño interior y

exterior, así como señalar las obras necesarias de reforma y
adaptación del local.

Estudios en general: Mercado o ventas potenciales en el

territorio, Comportamiento del consumidor, Tipos de
clientes, Competidores, etc.

Formación inicial, continua y controles

TIPOS DE FRANQUICIA

Franquicia de producción
Franquicia de comercialización
Franquicia de servicios
Franquicia corner
Master franquicia
Una buena Franquicia pasa por:

Un buen contrato de franquicia

Definición clara de las regalías y cánones.
Capacitación continua y entrega de manuales para
desarrollar el negocio.
El ámbito territorial de la franquicia.
Información clara al franquiciado.
La importancia de la no divulgación del know how
El registro en el SENAPI de la marca, el contrato, y los
manuales.
GRACIAS