PLAN ESTRATÉGICO PARA UNA

CLÍNICA
 FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
Formulación Estratégica
I. Objetivos generales de Clínica
• Posicionar en el mercado los productos actuales y nuevos productos complementarios
• Incrementar las ventas en un 10% en promedio de las tolvas, en especial de la minera.
II. Estrategias generales a implementar
• Estrategia de Crecimiento mediante el desarrollo de productos: Aumentar la participación en
el mercado existente con productos actuales y nuevos.
• Estrategia de Defensa: Mantener las posiciones de mercado previamente alcanzadas,
tratando de retener a los actuales clientes, atrayendo a nuevos o reemplazando a los que
abandonan. (Principalmente para las tolvas mineras).
• Estrategia de Refuerzo: Desarrollar indicadores de gestión para medir la imagen y
posicionamiento del mercado, participación del mercado, capacitar al personal y desarrollar el
know how.
III. Propuesta de valor de los productos
La propuesta de valor obedece a los factores clave de éxito de los productos y los beneficios que
perciben los clientes. Para ello se realizó un estudio de mercado. Veamos los factores que más
destacan y que son motivo de difusión en una campaña comunicacional. Estos factores están
resaltados por cada uno de los productos que se han puesto en evaluación.
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POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
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Vehículos pa
CATEGORIA DEL PRODUCTO

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RELACIONAMIENTO FAMECA, debid