N° deudores* / Población adulta

Departamento (%)
Dic-12 Dic-17
Amazonas 11,19 17,37

Anchash 20,56 26,59

Indicadores de uso de los Apurímac

Arequipa
12,39

30,09
21,24

43,62

servicios financieros por Ayacucho 13,94 20,61

departamento
Cajamarca 16,90 21,36

Callao 22,84 25,43

Cusco 20,62 32,34

Huancavelica 8,18 10,49

Huánuco 15,85 21,21

Ica 37,53 40,24

Junín 28,09 35,64

La Libertad 27,62 30,79

Lambayeque 31,41 37,68

Lima 45,18 49,16

Loreto 16,57 16,84

Madre de Dios 31,41 31,89

Moquegua 28,55 35,11

Pasco 13,97 20,26

Piura 32,46 39,08

• Fuente: Anexos y Reportes SBS, XI Censo de
Puno 20,75 25,56
Población y VI de Vivienda 2007.
San Martín 20,18 22,25
• *Número de personas naturales y Tacna 35,11 39,67
mancomunadas con créditos directos
Tumbes 33,24 35,97

Ucayali 24,67 25,57

Nacional 28,58 32,62

Conocimiento
del Cliente

Vendedor
tradicional
(buen amigo)
Vendedor
moderno
(solucionador
de problemas)

Vendedor
semitradicional
(técnico)

Conocimiento
- Los tipos de vendedores del Producto
 Con intermediación

PRODUCTOR F. DE VENTAS DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR

Sin intermediación

PRODUCTOR F. DE VENTAS CONSUMIDOR

- Ubicación de la Fuerza de Ventas en la Cadena de distribución

 Extensiva

Intensiva

Exclusiva Exclusiva

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Especializada Semi Intermediarios Tiendas

Especializada generalistas de descuento

- Relación entre los canales de distribución y el ciclo de vida del producto