STUDI DAN ANALISIS KELAYAKAN

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

TUJUAN ANALISIS
• Mengetahui seberapa luas pasar
• Bagaimana pertumbuhan permintaan
• Berapa besar produk yang diserap oleh pasar
• Mengidentifikasi, memisahkan dan membuat deskripsi pasar.
• Analisis pasar kuantitatif: menghitung besarnya perkiraan penjualan
dimasa yang akan datang.
DATA YANG DIPERLUKAN
• Nama, jenis, tipe, merk produk
• Data produksi dan penjualan tiga tahun terakhir
• Jaringan distribusi
• Rencana penjualan
• Riset pasar
• Data pesaing
• Strategi pemasaran
RUANG LINGKUP
• Deskripsi pasar (luas pasar, saluran distribusi dan praktek
perdagangan setempat)
• Analisis permintaan dulu dan sekarang (jumlah, nilai konsumsi
product ybs dan identifikasi konsumen)
• Analisis penawaran dulu dan sekarang (impor, produk lokal), in
fo persaingan, harga, kualitas dan strategi pemasaran pesaing
• Perkiraan permintaan yang akan datang dari product ybs.
• Perkiraan pangsa pasar (mempertimbangkan tingkat permintaan,
penawaran, posisi perusahaan dalam persaingan dan program
pemasaran perusahaan)
PROSEDUR ANALISIS
• Mengukur dan memperkirakan permintaan untuk menilai kualitas
dan harga produk
mengetahui tempat dan luas daerah pemasaran
mengetahui kapasitas produksi yang direncanakan
mengetahui modal yang ditawarkan dan jenis industri
mengetahui tingkat harapan jumlah penjualan
mengetahui tingkat harga
mengetahui saluran distribusi
mengetahui pembeli/konsumen produk yang direncanakan.
• Studi pasar informal (wawancara dengan pihak-pihak yang
berhubungan langsung dengan produk yang ada di pasar)
FOKUS ANALISIS

Aspek Pasar & Pemasaran merupakan aspek yang pertama dianalisis dalam setelah
aspek legal. Hal ini disebabkan agar dapat diketahui apakah proyek yang akan didirikan
atau produk yang akan dibuat sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen / pasar.
Fokus evaluasi aspek pasar & pemasaran ini mencakup 3 hal pokok, yaiyu memperoleh
gambaran mengenai :
• Permintaan pasar atas produk yang akan dihasilkan
• Persaingan dan pangsa pasar
• Faktor lingkungan ekstern dan ekonomi makro
• Perkembangan teknologi
• Perilaku masyarakat
• Kebijakan pemerintah
• Globalisasi
 PENGERTIAN
PASAR
Pasar merupakan tempat di mana kekuatan permintaan dan penawaran saling bertemu untuk membentuk
suatu harga. Atau, pasar merupakan kumpulan manusia yang menginginkan kepuasan, memiliki uang, dan
mempunyai kemauan untuk membelanjakan uangnya. Jadi, terdapat 3 faktor utama terjadinya pasar, yaitu
manusia dengan segala keinginan, daya beli, dan tingkah lakunya. ( Husein Umar, 2000 )
PEMASARAN
Pemasaran ( marketing ) masa kini diartikan sebagai suatu upaya untuk memuaskan kebutuhan dan
keinginan konsumen / satisfying consumer needs and wants. ( Kotler, P & Armstrong, G : 1997 ). Dengan
demikian perlu dilakukan riset pasar agar dapat diketahui hal-hal mengenai :
- Apa yang diinginkan konsumen
- Bagaimana agar produk yang akan dihasilkan dapat memberikan superior value dan harga yang bersaing
- Bagaimana dilakukan promosi secara efektif.
Empat hal diatas sering disebut sebagai marketing mix, yang merupakan bauran dari 4P, yaitu : Product,
Price, Place, and Promotion. Marketing mix ini merupakan alat pemasaran yang harus digunakan secara
bersamaan agar konsep inti pemasaran ( core marketing concept’s ) dapat dijalankan.
PENILAIAN ASPEK PEMASARAN

3. ANALISIS PELUANG PASAR

Telah dijelaskan di atas bahwa konsep pemasaran adalah bagaimana perusahaan dapat memperoleh keuntungan melalui pemenuhan kepuasan konsumen, yang secara singkat dapat digambarkan sebagai berikut.

Market Customer Integrated Profit through

Needs Marketing customer
satisfactions

The Marketing Concept

Untuk dapat mencapai tujuan di atas, hal-hal yang perlu dianalisis dalam aspek ini adalah :

a. Lingkungan pemasaran ( marketing environment )

b. Pasar konsumen ( consumer markets ) dan tingkah laku pembeliannya ( buying behavior )

c. Industri dan persaingan

d. Identifikasi segmen pasar ( market segments ) dan target pasar ( market targets )

MENGANALISIS PELUANG PASAR

Hal-hal yang perlu dianalisis dalam lingkungan pemasaran adalah :

- Kebutuhan ( needs ) dan trend pasar

- Lingkungan makro, mencakup lingkungan demografi, lingkungan ekonomi, lingkungan alam, lingkungan teknologi, lingkungan politik,, dan lingkungan sosial budaya.
PENILAIAN ASPEK PEMASARAN

BUYING BEHAVIOR
Kotler & Armstrong ( 1997 ) menggambarkan faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen ( buying behavior )
sebagai berikut ini :

PERSONAL
CULTURAL SOCIAL
Age & life
Reference Cycle stage PSYCHOLOGICAL B
Group Occupation Motivation
Culture
Perception
U
Economic
Family Circumstances Learning Y
Subculture
Life style Beliefs and E
Roles & Personality & attitudes
Social class R
Statuses Self concept

ANALISIS INDUSTRI DAN PERSAINGAN

Michael E. Porter ( 1985 ) menyatakan bahwa terdapat 5 kekuatan yang mempengaruhi profitability perusahaan dalam
menghadapi persaingan, yaitu : INDUSTRY COMPETITORS ( Segment rivalry ), POTENTIAL ENTRANTS ( Ancaman Pendatang Baru ),
BUYERS ( Buyer power ), SUBSTITUTES ( Produk Substitusi ), SUPPLIERS ( Supplier power ).

Arranged by. R. AGUS BAKTIONO

PENILAIAN ASPEK PEMASARAN

MENGIDENTIFIKASI MARKET SEGMENTS DAN TARGET MARKETS

- Market Segments adalah suatu kelompok konsumen yang dengan cara yang sama merespond suatu produk.Jadi melakukan market
segmentation berarti membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang masing-masing kelompok berbeda kebutuhannya, karakteristiknya, atau
tingkah lakunya terhadap berbagai produk.
- Target Market adalah suatu kelompok pembeli yang mempunyai kebutuhan atau karakteristik yang sama di mana perusahaan
memutuskan untuk dapat memenuhi atau melayaninya. Jadi, market targeting adalah suatu proses evaluasi kekuatan setiap market segment dan
menyeleksi satu atau beberapa segment untuk dimasukinya.

MARKET SEGMENTATION MARKET TARGETING

MARKET POSITIONING

1. Identify bases for 3. Develop measures of 5. Develop positioning for

Segmentaing the market Segment attractiveness each target segment

2. Developing profiles of 4. Select the target 6. Develop marketing mix

Resulting segments Segment(s) for each target segment
SEGEMENTASI PASAR
• Pasar geografis
• Pasar demografis
• Pasar cerukan
• Target pasar
• Segemtasi pasar
• Market share
ANALISA PEMASARAN
• Siklus hidup produk
• Strategi pemasaran
• Bauran pemasaran (marketing mix)