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Más mercados = más competencia. Al extender las actividades a un ámbito internacional la empresa ha de
tener en cuenta sus competidores en el mercado destino, como actúan, cual es su tamaño medio, cuáles son sus
fortalezas, como venden ellos sus productos y servicios.
La selección de mercados. Esta selección es exclusiva del marketing internacional. La empresa, dependiendo
de su tamaño, su capacidad de producción, recursos humanos, etc., deberá seleccionar el mercado que más se
le adecue, eliminando aquellos mercados que no ofrezcan ventajas y oportunidades, que sean de difícil acceso
por barreras no arancelarias, lejanía, etc.
Selección de formas de entrada. También exclusiva del marketing internacional, las opciones son múltiples
(exportación directa, mediante agente, mediante distribuidores, joint-venture, etc.) cada una de ellas determina
una mayor o menor implicación de la empresa con el mercado y con su público objetivo.
MARKETING NACIONAL MARKETING INTERNACIONAL
• Una lengua y nacionalidad. • Varias lenguas, nacionalidades y culturas.
• Los factores políticos influyen poco. • Los factores políticos son vitales.
• Reglas del juego claras y comprensibles. • Reglas del juego diferentes, cambiantes y poco
claras.
La decisión de internacionalizarse
ha de estar respaldada por
razones de peso, no sólo por el
esfuerzo que ello supone para la
empresa, sino por el riesgo que
implica y el tiempo que lleva
cumplir las distintas fases que
requiere el proceso hasta alcanzar
una profunda penetración del
mercado exterior.
PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS:
Los objetivos en un plan de marketing, son el la base que argumenta las estrategias, y
merece la pena definirlos de manera detallada y muy razonada.
Los objetivos deben ser específicos porque basadas en ellos estarán las estrategias y
planes a llevar a cabo.
SEGMENTACIÓN:
Se debe tener muy claro quien o quienes son los actuales o potenciales
clientes/usuarios/objetivos de nuestra empresa.
En la medida en que seamos capaces de segmentar, dividir y delimitar con la
mayor precisión a quien nos dirigimos, la efectividad en las acciones planteadas
será mucho mayor
ADAPTACIÓN Y FLEXIBILIDAD:
De todas las acciones a realizar a aquellos objetivos que hemos segmentado antes.
Hoy en día todos tenemos acceso a todo ya sea en el mundo físico o en el virtual, y es
fundamental para conseguir el éxito, que las acciones que llevemos a cabo estén
personalizadas en la mayor medida posible, porque eso nos acercará a nuestros objetivos y
nos permitirá establecer medidas correctoras en un breve espacio de tiempo si es necesario.
PLANIFICACIÓN:
Para llevar a cabo la correcta implementación de las campañas y acciones de cada una de ellas y
tener tiempo y margen de reacción en caso necesario.
Es fundamental que partiendo del análisis lleguemos a las acciones más concretas y adaptadas a nuestro
objetivo fundamental, sea cual sea éste.
Un departamento internacional de marketing puede organizarse siguiendo
diferentes criterios:
ADMINISTRACIÓN
LOGÍSTICA
https://www.puromarketing.com/13/1867
9/elementos-esenciales-imprescindibles-
plan-marketing.html