Guía para solucionar la

evidencia 3 AA12
TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 1ER PUNTO

Un cliente de Colorado, Estados Unidos, ha pedido una

oferta para 7.200 frascos de conservas de frutas. Se ha
fijado un costo en fábrica EXW de $13.200 por frasco y
una utilidad de $1.850 por unidad, además se dispone de
la siguiente información:
  DEX: $46.500.
 Transporte por carretera y seguro para poder entregar
en una estación ferroviaria: $92.000.
COSTOS A TENER
 Transporte ferroviario hasta el puerto, incluido traslado
EN CUENTA hasta el costado del buque: $138.000.
 Embalaje de exportación: $920 por unidad.
 Flete marítimo hasta Freeport (Dallas - EE.UU):
$1.850.000.
 Seguro internacional: $425.000.
 Derechos de muelle y cargue (Barranquilla): $96.000.
 Descarga en Freeport (Dallas - EE.UU): $89.000.
 Derechos aduaneros: 15% del valor CIF.
 Transporte ferroviario a Colorado, Estados Unidos:
$202.000.
 Basado en la anterior información, halle lo siguiente:

o Precio FCA, EXW, FOB, FAS, DDP, CFR, CIF y DDP.

o ¿Cuál es el valor total de la exportación?

o ¿Qué términos de cotización se pueden determinar en Colombia y cuáles en Estados

Unidos?

o ¿Cuánto es el valor de los derechos aduaneros en COP?

 SALIDA DE TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO TRANSPORTE PRINCIPAL GASTOS DE ENVÍO
TITULOS
FÁBRICA POR EL VENDEDOR PAGADO POR EL ASUMIDOS POR EL
INCOTERM
EXW FCA FAS FOB CRF CIF DAP DDP
COSTO

EMBALAJE DE EXPORTACION V V V V V V V V

TRANSPORTE POR
C V V V V V V V
CARRETERA Y SEGURO
TRANSPORTE FERROVIARIO
HASTA EL PUERTO INCLUIDO C V V V V V V V
EL BUQUE
DERECHOS DEL MUELLE Y
C V V V V V V V
CARGUE BQUILLA

DEX C V V V V V V V

FLETE MARITIMO HASTA

o Precio FCA,
C C C C V V V V
FREEPORT EXW, FOB,
SEGURO INTERNACIONAL C C C C C V V V
FAS, DDP, CFR,
CIF y DDP.
DESCARGA EN FREEPORT C C C C C C C V

DERECHOS ADUANEROS C C C C C C C V

TRANSPORTE FERROVIARIO A
C C C C C C C V
COLORADO

TOTAL ∑EXW ∑FCA ∑FAS ∑FOW ∑CRF ∑CIF ∑DAP ∑DDP

SUMA COSTOS ASUMIDOS POR EL VENDEDOSEN CADA INCOTERM


EJEMPLO
Un cliente de Colorado, Estados
Unidos, ha pedido una oferta para
100 frascos de conservas de frutas.
Se ha fijado un costo en fábrica EXW
de $1.000 por frasco y una utilidad
de $180 por unidad, además se
dispone de la siguiente información:
 DEX: $80.
 Transporte por carretera y seguro para poder entregar
en una estación ferroviaria: $300.
 Transporte ferroviario hasta el puerto, incluido traslado
hasta el costado del buque: $100.
 Embalaje de exportación: $25 por unidad.
 Flete marítimo hasta Freeport (Dallas - EE.UU): $2.000.
 Seguro internacional: $400.
 Derechos de muelle y cargue (Barranquilla): $90.
 Descarga en Freeport (Dallas - EE.UU): $80.
 Derechos aduaneros: 10% del valor CIF.
 Transporte ferroviario a Colorado, Estados Unidos: $300.
 SALIDA DE TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO TRANSPORTE PRINCIPAL GASTOS DE ENVÍO
TITULOS
FÁBRICA POR EL VENDEDOR PAGADO POR EL ASUMIDOS POR EL
INCOTERM
EXW FCA FAS FOB CRF CIF DAP DDP
COSTO
25*100
EMBALAJE DE EXPORTACION
=2500
$ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500 $ 2.500

TRANSPORTE POR
CARRETERA Y SEGURO
C $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 300

TRANSPORTE FERROVIARIO
HASTA EL PUERTO INCLUIDO C $ 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100 $ 100
EL BUQUE
DERECHOS DEL MUELLE Y
CARGUE BQUILLA
C $ 90 $ 90 $ 90 $ 90 $ 90 $ 90 $ 90

DEX C $ 80 $ 80 $ 80 $ 80 $ 80 $ 80 $ 80
o Precio FCA,
FLETE MARITIMO HASTA
FREEPORT
C C C C $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 $ 2.000 EXW, FOB,
FAS, DDP, CFR,
SEGURO INTERNACIONAL C C C C C $ 400 $ 400 $ 400
CIF y DDP.
DESCARGA EN FREEPORT C C C C C C C $ 80

∑CIF*10%
EJEMPLO
DERECHOS ADUANEROS C C C C C C C $5.070*10%
= $ 547

TRANSPORTE FERROVIARIO A
COLORADO
C C C C C C C $ 300

TOTAL 2500 $ 3.070 $ 3.070 $ 3.070 $ 5.070 $ 5.470 $ 5.470 $ 6.397

o ¿Cuál es el valor total de la exportación?

∑DDP + (Costo en fabrica EXW * UND) + (Utilidad * UND) = V/R TOTAL DE LA EXPORTACIÓN

EJEMPLO

$6.397 + ($1.000 * 100) + ($180 * 100) = $124.397

o ¿Qué términos de cotización se pueden determinar en Colombia y cuáles en Estados Unidos?

LO DEBE INVESTIGAR

o ¿Cuánto es el valor de los derechos aduaneros en COP?

Lo hayan Multiplicando el TOTAL DE CIF * 15%

 2DO PUNTO

Diligencie el siguiente cuadro con la respectiva

información:
  7200 Frascos
 Costo $13.200 por frasco
 Utilidad $1.850 por frasco
 DEX: $46.500.
Transporte por carretera y seguro para poder entregar en
INFORMACIÓN 
una estación ferroviaria: $92.000.
IMPORTANTE  Transporte ferroviario hasta el puerto, incluido traslado
hasta el costado del buque: $138.000.
 Embalaje de exportación: $920 por unidad.
 Flete marítimo hasta Freeport (Dallas - EE.UU): $1.850.000.
 Seguro internacional: $425.000.
 Derechos de muelle y cargue (Barranquilla): $96.000.
 Descarga en Freeport (Dallas - EE.UU): $89.000.
 Derechos aduaneros: 15% del valor CIF.
 Transporte ferroviario a Colorado, Estados Unidos:
$202.000.
 Concepto Unidades Precio Total Concepto Unidades Precio Total

Costo en fábrica FOB Barranquilla

Flete marítimo a
Utilidad
Hamburgo

Embalaje
CFR Hamburgo
exportación

Precio EXW Seguro

Bogotá internacional

Transporte
carretero a CIF Hamburgo
estación férrea

Descarga en
DEX
Hamburgo

FCA Bogotá DEQ Hamburgo

Transporte a
Derechos
puerto y costado
aduaneros
del buque

Transporte férreo
FAS Barranquilla
a Frankfort

Derechos muelle
DDP Frankfort
y cargue
  100 Frascos
 Costo $1.000 por frasco
 Utilidad $180 por frasco
 DEX: $80.
 Transporte por carretera y seguro para poder entregar
en una estación ferroviaria: $300.

EJEMPLO  Transporte ferroviario hasta el puerto, incluido traslado

hasta el costado del buque: $100.
 Embalaje de exportación: $25 por unidad.
 Flete marítimo hasta Freeport (Dallas - EE.UU): $2.000.
 Seguro internacional: $400.
 Derechos de muelle y cargue (Barranquilla): $90.
 Descarga en Freeport (Dallas - EE.UU): $80.
 Derechos aduaneros: 10% del valor CIF.
 Transporte ferroviario a Colorado, Estados Unidos: $300.
 Concepto Unidades Precio Total Concepto Unidades Precio Total

100 * $1.000
Costo en fábrica 100 $ 1.000 FOB Barranquilla 100
=$100.000

100 * $180 Flete marítimo a

Utilidad 100 $ 180 100
=$18.000 Hamburgo

Embalaje 100 * $25

100 $ 25 CFR Hamburgo 100
exportación =$2.500

Precio EXW 25 + 1000 + 180 100 * $1.205 Seguro

100 100
Bogotá = $1.205 = $120.500 internacional

Transporte
$300 / 100
carretero a 100 $300 CIF Hamburgo 100
= $3
estación férrea

$80 / 100 Descarga en

DEX 100 $80 100
= $ 0,8 Hamburgo

$3.070 / 100
FCA Bogotá 100 $3.070 DEQ Hamburgo 100
= $30,7

Transporte a
Derechos
puerto y costado 100 100
aduaneros
del buque

Transporte férreo
FAS Barranquilla 100 100
a Frankfort

Derechos muelle
100 DDP Frankfort 100
y cargue
 3ER PUNTO

Determine el valor de la expedición en dólares y el

INCOTERM en que se podría estar vendiendo.
 Se exportan 100 toneladas métricas (Tm) de café en
grano por barco a Nueva York, en bultos de 50 kilos cada
uno, el kilo de café se adquiere al productor US$1.30 y se
desea obtener un beneficio del 22%, cada saco a su vez

EJERCICIO tiene un precio de $2.150.

Además, el marcado de cada saco cuesta $285, la tasa
de cambio es de $2.911 por dólar, el transporte interno a
puerto tiene un precio de $98.550 la tonelada, el seguro
interno es de $42.000, se paga de pesaje y cubicaje
US$15 y bodegas por cuatro días a razón de US$2.5
diarios la Tm; el documento de exportación tiene un
costo de $12.300, el certificado de origen de $4.120, los
derechos de agente aduanero se acuerdan por
$125.300, el flete internacional se integra de una tarifa
básica de US$83 tonelada o fracción, un recargo por
combustible del 13% sobre la tarifa básica y un recargo
por moneda de US$6 por tonelada o fracción.
 Concepto Valor US$
Costo de fabricación 100 toneladas x 1.000
kg = 100.000 x US$1.3
Empaque de exportación 100.000 kg / 50 kg
= 2.000 x $2.150 = 4.300.000 / $2.911
Etiquetas y marcas 2.000 x $285 = 570.000 /
$2.911
Beneficio o margen de contribución 22% de
US$130.000
Total precio en fábrica (EXW) Bogotá

Precio EXW con intermediario

Costos de transporte, portuarios y
seguros internos
Transporte interno $92.000 x 100 Tm =
$98.550 / $2.911
Seguro interno $42.000 / $2.911

Total precio terminal portuaria

Almacenaje 100 Tm x 4 días x $2.5

Pesaje o cubicaje de la carga

Comisión agente de aduana despachador
$125.300 / $2.911
Costo documento de exportación $12.300 /
$2.911
Total FOB puerto Barranquilla

Costos de transporte internacional

Flete internacional tarifa básica 83 x100

CAF 100 Tm x US$6

BAF (8.300 x 13%)

Total precio CFR Nueva York