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EMPRESARIAL
APPLE INC.
• Fortalezas de Apple
• Fuerte imagen de marca
• Altos márgenes de ganancia
• Proceso de innovación efectivo
•
• Apple es una de las marcas más valiosas y fuertes en el mundo. Esta parte del análisis FODA muestra que la empresa es capaz de introducir
nuevos productos y rentables en virtud de la sólida imagen de marca que posee. Adicionalmente, Apple mantiene una estrategia de precios
de productos Premium, lo cual le permite obtener altos márgenes de ganancia. Esta es una fortaleza muy importante, ya que le permite a la
empresa mayor flexibilidad para ajustar los precios mientras se asegura de obtener fuertes ganancias.
Debilidades de Apple
En el caso de Apple, las principales desventajas organizacionales son:
Red de distribución limitada
Precios altos
Apple tiene una red de distribución limitada debido a la política de exclusividad de la empresa: Apple escoge
cuidadosamente a los distribuidores autorizados de sus productos., pero limita el alcance de mercado de la
marca.
Este mercado está compuesto por clientes de las clases alta y media alta. Los consumidores de las clases
menores, que representan la mayoría en el mercado global, no son capaces de comprar productos Apple por sus
precios relativamente elevados. En consecuencia, podemos decir basados en la dimensión de debilidades del
análisis FODA de Apple que sus estrategias de precios y distribución imponen limitaciones o debilidades al
negocio.
Oportunidades de Apple
En el caso de Apple, estas son las oportunidades más significativas en su ambiente de negocios:
Expansión de la red de distribución
Crecimiento en la demanda de tablets y smartphones
Creación de nuevas líneas de productos
La compañía vende sus productos en todo el mundo por medio de sus tiendas virtuales.
Es una de las marcas más establecidas en el mundo.
Por otra parte, el crecimiento de la demanda de smartphones y tablets permitirá a la compañía mantener o
aumentar su producción y ventas y rentabilizar sus procesos de innovación.
Apple tiene la oportunidad de expandir su red de distribución.
Esta oportunidad se relaciona directamente con su debilidad de
limitada red de distribución que vimos anteriormente. Esta
parte del análisis FODA de Apple pone especial énfasis en la
necesidad que tiene la empresa de cambiar su estrategia de
distribución. Una red de distribución expandida puede ayudar a
la empresa a llegar a más clientes en el mercado global
Además, Apple se enfrenta a la amenaza de las imitaciones debido a la gran cantidad de fabricantes que hoy en día
pueden imitar los productos Apple. En los últimos meses, estamos asistiendo a la llegada a nuestro país de nuevas
marcas chinas (Xiaomi, Meizu, OnePlus, etc.) que ofrecen productos con diseños similares con unos precios
reducidos (hasta 5 veces más baratos que los productos Apple imitados).
Análisis de Apple Inc. PEST
El análisis PEST identifica los factores del entorno general que
van a afectar a las empresas. Este análisis se realiza antes de
llevar a cabo el DAFO o FODA (Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas), que presenta la empresa en el marco
de la planificación estratégica. El término proviene de las siglas
inglesas para "Político, Económico, Social y Tecnológico".1
También se usa las variantes PESTEL o PESTLE, incluyendo
los aspectos "Legales" y "Ecológicos".
. Análisis de factores políticos
• ORGANIZACIÓN:
• Estructura Organizacional:
• DIRECCIÓN
• Motivación:
• -Innovación
• -Calidad
• -Aprender de la competencia
•
• Liderazgo:
• Por diferenciación:
• Precios altos por un producto único. Sus clientes pagan un precio considerablemente más alto por
características distintivas que ofrece la marca.
•
• Comportamiento individual y de grupo
• difusión interna:
CONTROL
Apple busca alta calidad e imagen de innovación con una arquitectura común que facilite el desarrollo del producto.
NORMAS
Tras el despido de un empleado que critico al Iphone de manera pública, seguidos de comentarios sobre, cuales son las normas de política que deberían de cumplir los
empleados de Apple,se crearon una serie de normas que están abiertas al conocimiento del público en general, tales como algunas son:
-No se puede publicar nada ofensivo que comprometa la imagen de Apple.
-Si se violan las políticas de Apple, habrá consecuencias.
-Lo público y lo privado se confunden en las redes sociales.
-Los empleados pueden tener sus sites personales, pero no hablar de Apple.
-Los empleados de Apple no pueden hacer comentarios sobre la empresa en otros sites.
-Aunque todos los empleados tienen una dirección tipo “usuario@apple.com”, también cuentan con otra de tipo personal: “usuario@me.com (tenía más sentido en
la etapa anterior a iCloud).
-No se especula sobre rumores.
-La estrategia de Apple responde a las siglas HRCCC (Honesty, Respect, Confidentially, Community, Compliance), que en español corresponden a Honestidad,
Respeto, Confidencialidad, Comunidad, Cumplimiento.
-Toda la política de conducta de Apple se aplica a empleados, contratistas independientes y consultores que hacen negocios con Apple.
MEDIDAS
COMPARACIONES
- Ventaja competitiva:
-Continua innovación.
Diseño de sus productos.
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• PROCESO DE MARKETING
• Dentro del enfoque Inbound, la premisa principal es ofrecer valor a las personas a través de contenidos y enamorar a los consumidores con
estrategias no intrusivas.
• Apple con cada lanzamiento le da al clavo. Ofrece experiencias, estilo de vida y simplificación de tareas. Los consumidores perciben positivamente
este tipo de ofertas. Es por ello que se prefiere comprar un iPhone a un teléfono Nokia, por ejemplo.
• Mientras otras compañías de celulares, computadoras o relojes inteligentes apuestan por invertir grandes cantidades en publicidad en medios
tradicionales y digitales, Apple deja que sus usuarios hablen de su marca gracias a la excelente atención que reciben por parte de la compañía.
• El último paso en la metodología del Inbound Marketing es Deleitar, pero recordemos que esta característica debe estar presente en todo el proceso
de compra: desde que se conoce la necesidad, pasando por la consideración de opciones hasta llegar al cierre de la compra.
• En cada contacto que las personas tienen con la empresa, Apple ofrece un excelente servicio al cliente. La atención en las Apple Stores es cercana y
siempre hay alguien ahí que asesora a quien sea que entre a la tienda; el soporte técnico es personal y enfocado a brindar soluciones rápidas y en
general, el uso de los dispositivos tiene como principal meta hacer más fácil el involucramiento de las personas con la tecnología.
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• El marketing de Apple nos da mucho que aprender. Desde la estructuración de su estrategia, pasando por el manejo de sus discursos hasta las
posibilidades que ofrecen las innovaciones en sus productos y software.
• El slogan del nuevo iPhone es “dile hola al futuro” haciendo referencia a las características del dispositivo que vistan de ser bastante atractivas para
los consumidores. No decimos que sean pioneros, pero sí se muestran como los que mejor saben convencer a las personas de que sus productos son
los más avanzados.
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• 5.-CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
• La empresa Apple posee grandes fortalezas que pueden ser utilizadas de forma efectiva para contrarrestar las debilidades identificadas. Apple puede
utilizar su poderosa imagen de marca y capacidad de innovación para desarrollar y lanzar nuevas líneas de productos.No obstante, la firma se enfrenta
a una competencia agresiva por parte de otras grandes compañías del sector así como a las imitaciones de sus productos, lo que implica que debe
seguir apostando por la innovación para asegurar la ventaja competitiva de los productos de Apple.
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• 6.-REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.
• https://www.muymac.com/2011/12/05/normas-de-apple-para-sus-empleados-en-redes-sociales
• https://www.mediasource.mx/blog/marketing-de-apple
• LIBRO: Biograficas de Steve Jobs- Autor:Walter Isacson