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“Cazatalentos”
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¿Qué es el Head Hunting?
La traducción literal es "cazadores de cabezas”,
también se les llama “cazatalentos" y efectivamente
es a lo que se dedican.
Los "Head hunters" o "cazatalentos" buscan al
candidato perfecto dentro de los mejores de cada
sector.
Es un procedimiento de reclutamiento y selección
nacido en Estados Unidos y tiene como objetivo la
obtención de personal ejecutivo y directivo.
¿Qué es el Head Hunting?
Hace referencia al proceso de reclutamiento y selección de personal
mayormente de directivos y ejecutivos.
Las empresas suelen requerir sus servicios para cubrir puestos de
confianza, críticos y/o delicados.
Podríamos decir entonces que se trata del proceso de selección laboral
elevado a la máxima potencia en cuanto a efectividad (“puntería en la
caza”). La rotación depende en gran medida de la posibilidad de ser
“levantado” por otro cazatalentos con una “oferta más atractiva”.
A la hora de evaluar a los candidatos, los head hunters deben tener en
cuenta no sólo los aspectos laborales (conocimiento, experiencia,
méritos) sino también vivencias profesionales , (por ej. adaptación a
nuevas culturas, especialmente en caso de profesionales expatriados),
aptitudes, disposición, flexibilidad…
¿Quién es un “cazatalentos”?
La figura del cazador de talentos está cada vez más en alza
por su alta efectividad en cuanto a obtención del profesional
con el perfil adecuado.
Más que cazadores, se trata de consultores externos
(psicólogos, ingenieros comerciales, etc.) con una alta
competencia social (habilidades interpersonales y red de
contactos) de análisis y evaluación, especializados en la
búsqueda activa de candidatos.
Un factor decisivo en la búsqueda es que el "head hunter"
se interiorice del mercado target, conozca bien la filosofía y
cultura de la empresa ya que así habrá mas posibilidades de
éxito con la elección del candidato.
Diferencia con proceso tradicional de
selección
Prácticamente no se apoyan en anuncios de ofertas de
empleo ni en prensa ni en Internet.
La búsqueda es directa, el cazatalentos llega al candidato y
no al revés.
El cliente les dice el puesto que necesitan cubrir y el
"cazatalentos" localiza a los mejores situados en ese puesto
dentro del sector. Para llegar a él utiliza cualquier medio a su
alcance. Una vez localizado le cita para una entrevista en la
que le plantea la oferta.
El proceso de headhunting, al igual que cualquier proceso
de selección debe estar dotado de una alta dosis de
discreción y confidencialidad, tanto hacia el candidato como
a la empresa.
Etapas del Head Hunting
1. Reunión entre empresa cliente y la propia empresa de
selección, donde se detallan bien las necesidades del cliente, y
se definen los puestos a cubrir.
2. Evaluación y conocimiento de la situación real de la empresa
que necesita al candidato. Situación en el mercado,
competidores.
3. Localización de candidatos que se adecúen al perfil requerido.
4. Evaluación a fondo de los candidatos (se evitan pruebas
psicológicas, se prefiere entrevista conductual y en
profundidad para chequear proyecto de vida, valores,
motivaciones, etc).
5. Presentación a la empresa de los candidatos “finalistas” (de 3 a
5).
6. Selección del candidato final junto con los responsables de la
empresa.
Metodología de Head Hunting
Se inicia a través de una auténtica "investigación de
mercado", basada en:
Delimitar e identificar los sectores, áreas geográficas y compañías
que, por su perfil, tengan una alta probabilidad de acoger a
directivos de las características definidas (establecimiento del
target).
Identificar dichos profesionales y hacer una aproximación para
un primer intercambio de información (motivación por el
proyecto que les presentamos y ajuste de perfil).
Además se puede utilizar otros canales de contacto:
Propia red de red de contactos
Líderes de opinión sectorial y funcional (networking) para
conseguir la prescripción / referencia de profesionales ajustados
al perfil.
Otros canales complementarios como bases de datos de
Escuelas de Negocios y e-recruitment (menos adecuado)
Metodología de Head Hunting
El proceso se desarrolla a través de sucesivos contactos con potenciales
candidatos (primero telefónico, luego cara a cara en la medida que se
interese)
El grupo debe:
Utilizar la metodología de Headhunting propuesta (investigación de
mercado, hasta propuesta de 3 candidatos que sean personas
reales)
Registrar los medios utilizados para levantar información.
Redactar “Primera comunicación telefónica que haría” (cómo se
presentaría, objetivo de la llamada, información y sondeo de interés
inicial)
Hacer un breve INFORME INDIVIDUAL DE LOGROS Y
COMPETENCIAS por cada candidato.
Reflexión grupal en torno al proceso (facilitadores y obstaculizadores).