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SEIS PARADIGMAS DE LA
INTERACCIÓN HUMANA
2. REFORMULAR GANAR - GANAR
3. CUATRO DIMENSIONES DE
GANAR - GANAR
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION
Principio Básico:
Las relaciones efectivas y duraderas
requieren de beneficio mutuo.
Paradigmas Clave:
•“Yo busco el beneficio de otros tanto como el mío”
•“Obtengo mejores resultados en mis relaciones cooperando interdependientemente
que compitiendo independientemente”
Proceso Clave:
•Equilibrar el valor y la consideración al buscar
el beneficio mutuo.
•Persistir en la búsqueda de resultados ganar-
ganar a pesar de las condiciones pasadas de
ganar- perder.
“Ganar - Ganar es creer en la
tercera alternativa. No es su
manera ni la mía. Es una mejor
manera”
-- Stephen R. Covey
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION
Ganar-Ganar
La gente que elige ganar y se asegura que los otros también ganen práctica Ganar-
Ganar. Las personas con un paradigma Ganar-Ganar dedican tiempo a investigar
soluciones que los harán felices y simultáneamente van a satisfacer a otros.
Características:
•Buscar beneficio mutuo.
•Es cooperación creativa, no competitiva.
•Escuchar más, dedica más tiempo a la comunicación y comunica con más valor.
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION
Ganar- Perder
La gente con mentalidad Ganar-Perder se preocupa por sí misma siempre. Quieren
ganar, y quieren que los demás pierdan. Logran el éxito a costa o exclusión del
éxito de otros. Están conducidos por la comparación, la competencia, la posición y
el poder.
Características:
•Es muy común para la mayoría de la gente.
•Es el enfoque autoritario.
•Usa posición, poder, credenciales, posesiones o personalidad para obtener
“ganar”.
Creer en Ganar - Ganar:
- El mundo es competitivo no COOPERATIVO
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACION
Perder-Ganar
La gente que elige perder y dejar que los otros ganen muestran alta consideración por
los demás pero falta de valor para expresar o actuar sobre sus sentimientos y creencias.
Se intimidan fácilmente y buscan fuerza en la aceptación y la popularidad.
Características:
•No tienen estándares, ni demandas, ni expectativas de los demás.
•Es rápida para complacer o reconciliar.
•Oculta muchos sentimientos.
Perder - Perder
La gente que tiene el paradigma perder - perder no tiene valor ni consideración. Envidian
y critican a los demás. Se bajan a sí mismos y a los demás.
Características:
•Es la viva imagen de una persona sumamente dependiente.
•Es lo mismo que “no ganar” porque nadie se beneficia.
•Es un resultado a largo plazo de ganar-perder, perder-ganar o ganar.
PRINCIPIOS DE NEGOCIACION
Ganar
La gente que tiene un paradigma ganar piensa sólo en lograr lo
que quiere. Aunque no necesariamente quieren que los demás
pierdan, están centrados personalmente en ganar. Piensan
independientemente en situaciones interdependientes, sin
sensibilidad o consciencia hacia los demás.
Características:
•Es centrada en sí misma.
•Piensa “yo primero”.
•En realidad no le importa si la otra persona pierde o gana.
•Tiene Mentalidad de Escasez.
PRINCIPIOS DE NEGOCIACION
Ganar - Ganar o No Hay Trato
Ganar-Ganar o No Hay Trato es la forma más alta de ganar-ganar. La gente que
adopta este paradigma busca primero ganar-ganar. Si no pueden encontrar una
solución aceptable, acuerdan estar de acuerdo en que haya desacuerdo.
Características:
•Permite que cada parte pueda decir no.
•Es lo más realista al principio de una relación o un trato de negocios.
•Es la forma más elevada de “ganar”
REFORMULAR GANAR - GANAR
CONDICIONAMIENTO GANAR - PERDER
Al principio de nuestra vida aprendemos a buscar nuestro propio valor en
comparaciones y competencias. Pensamos en tener éxito y ganar en términos
de que alguien más fracase o pierda. Aún cuando la cooperación pueda aportar
mejores resultados y relaciones más sanas, pensamos ganar-perder (Por Ej., si
yo gano, tu pierdes) y volvemos a nuestros esfuerzos hacia la competencia.
3.-
DESARROLLAR
NUEVOS
2.- ESCRIBIR GUIONES.
NUEVOS
GUIONES
1.-
DESARROLLAR
AUTO
CONSCIENCIA
CUATRO DIMENSIONES DE
GANAR-GANAR
Ganar-Ganar es un paradigma (modelo) de la interacción humana. Viene de la
integridad, la madurez y la Mentalidad de Abundancia. Surge de las relaciones con
alto grado de confianza. Toma forma en acuerdos que aclaran y manejan
efectivamente las expectativas y los logros. Podemos aplicar ganar-ganar en cuatro
dimensiones:
CARÁCTER
RELACIONES
ACUERDOS
GARACTER GANAR GANAR
Su carácter comunica sus creencias y valores más profundos. Una persona ganar-
ganar posee tres rasgos de carácter: integridad, madurez y Mentalidad de
Abundancia. La confiabilidad fluye de estos tres rasgos de carácter.