TEMA: ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA LAS PYMES EN

MÉXICO

Galgani Barrios Jiménez

Administración y Gestión de PYME

 INTRODUCCION

• La contribución de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) en la

generación de empleos.
• La obtención de ingresos.
• Generadoras de riqueza en todo el mundo.

No obstante, estas empresas tienen serias dificultades para sobrevivir y

desarrollarse en un mercado cada vez más competitivo.
 OBJETIVOS

Objetivo general
• Proponer una estrategia para las PYMEs con el fin de lograr una
ventaja competitiva en el largo plazo.

Objetivos específicos
• Analizar el ámbito interno.
• Analizar el ámbito externo.
• Identificar los objetivos de desempeño de la empresa.
• Identificar los factores que se vinculan con la ventaja competitiva.
• Proponerle una estrategia para las PYMEs.
 METODOLOGÍA

• El método de casos.
• Su objetivo está centrado en proveer de medios reales que permitan
a través del análisis y discusión, presentar alternativas de solución que
han sido aplicadas en casos similares y que fueron desarrolladas
tomando como base los principales conceptos y teorías asociadas al
fenómeno bajo estudio
• La característica esencial de los estudios de caso, es que están
enfocados hacia una comprensión holística del fenómeno bajo
estudio.
 ANTECEDENTES
• Se han utilizado parámetros económicos y contables para
clasificarlas, tales como: el número de trabajadores, el total de ventas
anuales, los ingresos y los activos fijos de las empresas.
• Las empresas se ven obligadas a mantener, incluso aumentar, la
participación en el mercado.
• Innovación de productos y procesos de producción.
• Sistemas de producción flexible.
• Reducción de costos.
• Aumento de la productividad.
PLAN DE TRABAJO
 ANÁLISIS DE RESULTADOS

• Conseguir el permiso y el compromiso de la dirección.

• Crear un equipo de trabajo.
* Determinar qué procesos o áreas se desean mejorar.
* Determinar las empresas que se van a estudiar.
* Desarrollar un método de recopilación de datos.
* Realizar la recolección de datos.
* Implementación.
 CONCLUSIÓN

• Posicionamiento y la desventaja ante las grandes campañas

publicitarias que desarrollan las grandes empresas.
• La amenaza latente de ser desplazados del gusto de los
consumidores actuales y potenciales por la incursión de gr.andes
comercios
 RECOMENDACIONES

• Incorporar tecnologías de información.

• Ver al comercio electrónico como una posibilidad de expandir su
negocio en el mercado virtual.
• Ir a la par con la tecnología, evitando estancarse con los métodos
tradicionales.
• Brindar una mayor seguridad y confianza.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

• Aguilera L., Gonzales M. y Rodríguez R. (2011). “Estrategias

empresariales para la competitividad y el crecimiento de las PYMES”.
Una evidencia empírica. Investigación y ciencia. 53 pp. 39-48.
• Aragón A., Rubio A., Serna A. y Chablé J. (2010). Estrategia y
competitividad empresarial: un estudio en las mipymes de Tabasco.
Investigación y Ciencia 47, pp.4-12.
• Rodríguez, G. Gil J., y García, E. (1999). Metodología de la
Investigación cualitativa, (2da. Edición), Málaga, España, Ediciones
Aljibe.
• Secretaria de Economía, Asociación Nacional de Facultades y
Escuelas de Ingeniería, 2002, 100 Mejoras Tecnológicas Inmediatas
para PYMES.
 ANEXOS

Bitácora de investigación
 Detección de todas las herramientas publicitarias, dentro fuera y a los alrededores.
 Se observó la visibilidad del alcance que su publicidad en la zona en que está establecido el negocio.
 Se observo y analizo el tránsito de clientes que tiene el negocio.
 Se reciben de 40 a 60 clientes diarios, de los cuales, entre 5 y 10 clientes, son nuevos.
 Medios de publicidad: redes sociales, volantes, tarjetas de presentación.
 Estrategias publicitarias: promociones, ofertas, eventos conmemorativos para promociones, tarjetas de lealtad.
 Se recaba la información necesaria para realizar la investigación.
 Se observó la imagen que tiene el negocio.
 Tienen logotipo, cuentan con un eslogan.
APLICACIÓN DE ENTREVISTA
ANÁLISIS ESTADÍSTICO