Historia y Antecedentes del FODA

Técnica propuesta por Albert Humphrey

durante los años 60's y 70's en los Estados
Unidos, usando información de la lista de
Fortune 500, durante una investigación del
Instituto de Investigaciones de la
universidad de Stanford que tenía como
objetivo descubrir por qué fallaba la
planificación corporativa.
Albert S. Humphrey (2 de junio de 1926, EEUU -
31 de octubre de 2005, Reino Unido) fue un
consultor de negocios y gestión organizacional
estadounidense que se especializó en la gestión
organizacional y cambio cultural.
Empezó estudiando ingeniería química en
Illinois.
Algunos afirman que Humphrey ideó la técnica
de análisis DAFO, mientras trabajaba para el
Instituto de Investigación de Stanford, ahora
conocido como SRI International. Sin embargo,
en 2005, poco antes de morir, reveló como
surgió este análisis y hoy sabemos que él no es
el autor del DAFO.1 DAFO o FODA es un método
de planificación estratégica utilizada para
evaluar las Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas que participan en un
proyecto o en un negocio. A pesar de que se le
atribuye el origen del término DAFO, éste es a
día de hoy bastante incierto.
 MATRIZ DOFA

O matriz FODA es un método de planificación

que debería ser aplicado por todo dueño de
negocio, ya que permite tener los enfoques
claros de cuáles son los aspectos buenos y malos
de su negocio, permitiendo de tal forma buscar
soluciones para sus aspectos negativos, logrando
así la mejoría progresiva del negocio.
 SIGNIFICADO

• DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y

Oportunidades

• SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities,

Threats
 MATRIZ DOFA

La matriz FODA es una herramienta de análisis

que puede ser aplicada a cualquier situación,
individuo, producto, empresa, etc, que esté
actuando como objeto de estudio en un
momento determinado del tiempo.
 APLICACIÓN

Cumpliendo su misión acercándose más y más a

la visión planteada por el empresario, no solo puede
ser usado en la fase de planificación antes de la
apertura del nuevo negocio, también es utilizado
como herramienta de control cuando el negocio
lleva tiempo en funcionamiento y presenta algunas
fallas que no se han identificado con claridad,
siendo la clave del éxito para cualquier empresa.
 DEFINICIONES
• Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y
que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia.
Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.

• Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables,

explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la
empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

• Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición

desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

• Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que

pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
 (D) DEBILIDADES

Se refiere a los aspectos internos que de

alguna u otra manera no permitan el
crecimiento empresarial o que frenan el
cumplimiento de los objetivos planteados
 (O) OPORTUNIDADES

Se refiere a los acontecimientos o

características externas al negocio que
puedan ser utilizadas a favor del
empresario para garantizar el crecimiento
de su empresa.
 (F) FORTALEZAS

Son las características internas del negocio

que permitan impulsar al mismo y poder
cumplir las metas planteadas.
 (A) AMENAZAS

son los acontecimientos externos del negocio en

la mayoría de las veces incontrolables por el
dueño y personal de la empresa analizada.
 PASOS PARA CONSTRUIR UNA MATRIZ D.O.F.A

1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.

2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.

3. Hacer una lista de las oportunidades externas

importantes

4. Hacer una lista de las amenazas externas claves.

 PASOS PARA CONSTRUIR UNA MATRIZ D.O.F.A

5. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades

externas y registrar las estrategias FO resultantes en la
casilla apropiada.

6. Cortejar las debilidades internas con las oportunidades

externas y registrar las estrategias DO resultantes.

7. Comparar las fortalezas internas con las amenazas

externas y registrar las estrategias FA resultantes.
 EJEMPLOS DE MATRIZ FODA
Fortalezas
• Buen ambiente laboral
• Proactividad en la gestión
• Conocimiento del mercado
• Grandes recursos financieros
• Buena calidad del producto final
• Posibilidades de acceder a créditos
• Equipamiento de última generación
• Experiencia de los recursos humanos
• Recursos humanos motivados y contentos
• Procesos técnicos y administrativos de calidad
• Características especiales del producto que se oferta
• Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
 EJEMPLOS DE MATRIZ FODA
Debilidades
• Salarios bajos
• Equipamiento viejo
• Falta de capacitación
• Problemas con la calidad
• Reactividad en la gestión
• Mala situación financiera
• Incapacidad para ver errores
• Capital de trabajo mal utilizado
• Deficientes habilidades gerenciales
• Poca capacidad de acceso a créditos
• Falta de motivación de los recursos humanos
• Producto o servicio sin características diferenciadoras
 EJEMPLOS DE MATRIZ FODA
Oportunidades
• Regulación a favor
• Competencia débil
• Mercado mal atendido
• Necesidad del producto
• Inexistencia de competencia
• Tendencias favorables en el mercado
• Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
 EJEMPLOS DE MATRIZ FODA
Amenazas

• Conflictos gremiales
• Regulación desfavorable
• Cambios en la legislación
• Competencia muy agresiva
• Aumento de precio de insumos
• Segmento del mercado contraído
• Tendencias desfavorables en el mercado
• Competencia consolidada en el mercado
• Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el
mercado)
 CONCLUSIONES
El análisis FODA no se limita solamente a
elaborar cuatro listas.
La parte más importante de este análisis es la
evaluación de los puntos fuertes y débiles, las
oportunidades y las amenazas, así como la
obtención de conclusiones acerca del atractivo
de la situación del objeto de estudio y la
necesidad de emprender una acción en
particular.