En la planeación
Conceptos esenciales
de planeación
Misión
enuncia a qué
clientes sirve, qué
necesidades
satisface y qué tipos
de productos ofrece.
Estrategias y tácticas
estrategia es un plan amplio de
acción por el que la
organización pretende alcanzar
sus objetivos y cumplir con su
misión.
Una táctica es un medio por el
que se pone en práctica la
estrategia.
Alcance de la planeación
La planeación
estratégica es, por lo
regular, de largo
alcance, que abarca tres,
o cinco o inclusive más
años
Objetivos y
metas
Un objetivo es un
resultado deseado
Preguntas clave
para la organización
Los conceptos anteriores
deben de responder toda
organización que busca
triunfar en los negocios o,
más concretamente, en el
marketing
La planeación a corto
plazo cubre un año o
menos y es la
compañía
responsabilidad de
gerentes
de nivel medio y bajo.
estratégica, los gerentes
La planeación
hacen corresponder los
recursos de la estratégica de la
organización compañía consta
con sus oportunidades de
de cuatro pasos
marketing en el largo
plazo. esenciales:
1. Definir la misión de la organización.
2. Analizar la situación.
3. Plantear los objetivos de la organización.
4. Elegir las estrategias para alcanzar estos
objetivos.
El proceso se muestra en la parte superior de
la figura
La planeación estratégica de
marketing es un proceso de
cinco pasos:
Niveles de planeación de 1. Realizar un análisis de la situación.
las estrategias de 2. Establecer objetivos de marketing.
3. Determinar el posicionamiento y la
marketing
ventaja diferencial.
4. Elegir los mercados meta y medir la
De la Anual de demanda del mercado.
de 5. Diseñar una mezcla estratégica de
marketing
marketing marketing .
Modelos selectos de
planeación
Matriz de crecimiento
de mercado y
Unidades estratégicas de producto
negocios:
división grande de la organización, un Estrategias fundamentales de
crecimiento del mercado o producto: Diversificación.
grupo de productos relacionados o
Una compañía
incluso un solo producto o marca
desarrolla nuevos
importante.
productos para
Desarrollo de vender en nuevos
mercados: Una mercados.
Penetración del empresa sigue
mercado: vendiendo sus
productos actuales Desarrollo de
Una compañía trata
pero a productos: Una
de vender más de
un mercado nuevo. empresa crea
sus productos
productos nuevos
actuales a sus
para venderlos en
mercados actuales
los mercados
actuales