UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Laureate International Universities®

Gerencia de Compras & Abastecimientos

MBA ING. SALAS SCHWARZ JORGE A

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COSTOS LOGÍSTICOS EN COMPRAS

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Percepción de Beneficios
Participación de LOGÍSTICA
En la creación de VALOR
ET X EC X FC = VALOR

Entregas a Tiempo Entregas Completas Facturación Correcta

ET = 99 %
EC = 99 %
Valor = 97.03 %
FC = 99 % 4
4
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Estrategias de Compras y
Abastecimiento
IMPACTO DE LA CADENA DE
SUMINISTROS EN EL BALANCE
BALANCE VARIABLE DE SUMINISTROS
ACTIVO (Logística)

CAJA PLAZO DE ENTREGA

RATIO DE ENVÍOS PARCIALES
CLIENTES EXACTITUD DE FACTURACIÓN

5
5
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Estrategias de Compras y
Abastecimiento
 IMPACTO DE LA CADENA DE SUMINISTROS EN EL
BALANCE

BALANCE VARIABLE DE SUMINISTROS

ACTIVO (Logística)
STOCKS POLÍTICA DE STOCK Y NIVEL DE
SERVICIO
INMUEBLES Y ALMACÉN Y RED DE
EQUIPOS DISTRIBUCIÓN 6
6
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Estrategias de Compras y
Abastecimiento
IMPACTO DE LA CADENA DE
SUMINISTROS EN EL BALANCE
BALANCE VARIABLE DE SUMINISTROS
PASIVO (Logística)

PROVEEDORES POLÍTICA DE COMPRAS

CAPITAL PROPIO OPCIONES FINANCIERAS

DEUDAS INMUEBLES/EQUIPOS
7
7
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Estrategias de Compras y
Abastecimiento
 IMPACTO DE LA CADENA DE SUMINISTROS
EN EL ESTADO FINANCIERO
INGRESOS Y COSTOS VARIABLE DE
SUMINISTROS
VENTAS SERVICIO A CLIENTES INGRESOS

COSTO DE COMPRAS
PRODUCTOS PLANIFICACIÓN Y
VENDIDOS CONTROL DE LA
8
PRODUCCIÓN 8
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Estrategias de Compras y
Abastecimiento
IMPACTO DE LA CADENA DE
SUMINISTROS EN EL ESTADO FINANCIERO
NGRESOS Y COSTOS VARIABLE DE SUMINISTROS
VENTAS SERVICIO A CLIENTES INGRESOS

GASTOS DE PROCESAMIENTO DE
VENTA Y PEDIDOS MENOS
ADMINIS- TRANSPORTES
TRACIÓN ALMACENAMIENTO
CONTROL DE STOCKS COSTOS
EMBALAJE LOGÍSTICOS
ACTIVIDADES DE APOYO 99
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Estrategias de Compras y
Abastecimiento
 IMPACTO DE LA CADENA DE SUMINISTROS EN
EL ESTADO FINANCIERO
INGRESOS Y COSTOS VARIABLE DE SUMINISTROS

VENTAS SERVICIO A CLIENTES INGRESOS

COSTO DE COSTOS FINANCIEROS BENEFICIO

CAPITAL ALQUILER/LEASING ATRIBUIBLE
A LA DE CADENA
DE SUMINISTROS

10
10
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11
11
 POTENCIAL DE UTILIDADES EN COMPRAS

MANO DE OBRA
$250,000 VENTAS
$1`000,000 INGRESO OPERATIVO
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$50,000
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MARGEN DE
MATERIALES UTILIDAD
$500,000 COSTO DE VENTA 5%
$ 950,000 VENTAS
$1`000,000
GASTOS GENERALES
$200,000
GANANCIA
SOBRE
INVERSÓN
6.9%

INVENTARIOS
$250,000
ACTIVOS VENTAS
ACTUALES $1`000,000
$325,000
ROTACIÓN
CUENTAS POR COBRAR DE ACTIVOS
$50,000 1,38%
ACTIVOS TOTALES
ACTIVOS $725,000
FIJOS
EFECTIVO $400,000
$25,000

@JASS

@JASS 12
12
 POTENCIAL DE UTILIDADES EN COMPRAS

MANO DE OBRA
$250,000 VENTAS
$1`000,000
UNIVERSIDAD PERUANAINGRESO OPERATIVO
DE CIENCIAS APLICADAS
$100,000
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MARGEN DE
MATERIALES UTILIDAD
$450,000 COSTO DE VENTA 10%
$ 900,000 VENTAS
$1`000,000
GASTOS GENERALES
$200,000
GANANCIA
SOBRE
INVERSÓN
14,3%

INVENTARIOS
$225,000
ACTIVOS VENTAS
ACTUALES $1`000,000
$300,000
ROTACIÓN
CUENTAS POR COBRAR DE ACTIVOS
$50,000 1,43%
ACTIVOS TOTALES
ACTIVOS $700,000
FIJOS
EFECTIVO $400,000
$25,000

@JASS

13
13
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CASO APLICATIVO
• Se tiene los siguientes datos:
– Inventarios = $ 250,000
– Mano de Obra = $ 250,000
– Ventas = $ 1,000,000
– Efectivo = $ 25,000
– Cuentas por Cobrar = $ 50,000
– Activos Fijos = $ 400,000
– Gastos Generales = $ 200,000
– Ingreso Operativo = $ 50,000 14
14
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CASO APLICATIVO
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• Se Pide:
– A) Hallar la Ganancia sobre la Inversión (ROI)
– Si disminuye el inventario en $30,000 y los
materiales en $100,000, ¿Cuál es la nueva
ganancia sobre la inversión ?

15
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Sea una empresa ferretera de distribución cuyos datos se encuentra a

continuación, (corresponde a millones de dólares):

Retorno a la Inversión

Margen de Rotación de
Ganancia X activos

Beneficio Ventas Ventas Activo Totales

Ventas Costos Capital Circulante + Activo Fijo

12 10 6
6 0.5 0.5
Inventarios + Tesorería + Cuentas x Cobrar
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SE PIDE:

a) La Ganancia sobre la Inversión con los datos mencionados

b) Con los datos que se tiene en cuenta, calcule el ROI:
+ una mejora de la calidad de servicio ha posibilitado un
aumento de ventas de un 2%
+ una mejora en los sistemas de preparación de pedidos ha
permitido reducir los costos de exportación un 5%
+ un sistema de experto de gestión de stocks ha permitido
reducir el inmovilizado en inventario un 5%.
+ Una subcontratación parcial de los almacenes y preparación
de pedidos para el canal de distribución de gran consumo
ha permitido reducir el activo fijo en un 10%, aumentando los
costos variables de subcontratación en o.5 millones de dólares.
 Estados de Resultados y Balance General
Símbolos (Miles) (Miles)
Ventas S 150,000
Costo de Bienes Vendidos CGS 80,000
Margen Bruto GM = S - CGS 70,000
Transporte TC 6,000
Almacenamiento WC 1,500
Costo de mantenimiento
de inventarios * IC = IN X W 3,000
Otros costos operativos OOC 30,000
Costos operativos totales TOC = TC+WC+IC + OOC 40,500
Utilidad antes de impuestos
e interes EBIT = GM - TOC 29,500
Interés INT 12,000
Impuestos TX = (EBIT - INT)X 40% 7,000
Ingreso Neto NI 10,500

Activos Símbolo (Miles)

Efectivo CA 15,000
Cuentas por Cobrar AR 30,000
Inventario IN 10,000
Total de Activos circulantes TCA = CA + AR + IN 55,000
Activo Fijo Neto FA 90,000
Total de Activos TA = FA +TCA 145,000
Pasivos
Pasivo circulantes CL 65,000
Deuda a largo plazo LTD 35,000
Total de Pasivos TD = CL + LTD 100,000
Capital Social de los accionistas SE 45,000
Total Pasivos y Capital Social TLE = TD + SE 145,000
18
* Inventario Promedio (IN) multiplicado por la tasa de costos de mantenimiento de inventario(W)
 Impacto Financiero con una Reducción del
10% en el Costo de Transporte
Reducción en el
Costo de Transporte
Símbolos (Miles) (Miles) (10%)
Ventas S 150,000 150,000
Costo de Bienes Vendidos CGS 80,000 80,000
Margen Bruto GM = S - CGS 70,000 70,000
Transporte TC 6,000 5,400
Almacenamiento WC 1,500 1,500
Costo de mantenimiento
de inventarios * IC = IN X W 3,000 3,000
Otros costos operativos OOC 30,000 30,000
Costos operativos totales TOC = TC+WC+IC + OOC 40,500 39,900
Utilidad antes de impuestos
e interes EBIT = GM - TOC 29,500 30,100
Interés INT 12,000 12,000
Impuestos TX = (EBIT - INT)X 40% 7,000 7,240
Ingreso Neto NI 10,500 10,860

Activos Símbolo (Miles)

Efectivo CA 15,000 15,000
Cuentas por Cobrar AR 30,000 30,000
Inventario IN 10,000 10,000
Total de Activos circulantes TCA = CA + AR + IN 55,000 55,000
Activo Fijo Neto FA 90,000 90,000 19
Total de Activos TA = FA +TCA 145,000 145,000
 Análisis de Razones

Razones Símbolos % Actual % con Cambios

NI / S 7.00% 7.24%
Margen de Utilidad

NI / TA 7.24% 7.49%
Rendimiento sobre los activos

CGS / IN 8.00 8.00

Rotación de inventario / año

TC / S 4.00% 3.60%
Transporte como % de ventas

WC / S 1.00% 1.00%
almacenamiento como % de
ventas

IC / s 2.00% 2.00%
Mantenimiento de inventario

20
 Impacto Financiero con una Reducción del
10% en los Costos de Almacenamiento
Reducción en el Costo de
Símbolos (Miles) (Miles) Almacenamiento (10%)
Ingreso por Ventas S 150,000 150,000
Costo de Bienes Vendidos CGS 80,000 80,000
Margen Bruto GM = S - CGS 70,000 70,000
Transporte TC 6,000 6,000
Almacenamiento WC 1,500 1,350
Costo de mantenimiento
de inventarios * IC = IN X W 3,000 3,000
Otros costos operativos OOC 30,000 30,000
Costos operativos totales TOC = TC+WC+IC + OOC 40,500 40,350
Utilidad antes de impuestos
e interes EBIT = GM - TOC 29,500 29,650
Interés INT 12,000 12,000
Impuestos TX = (EBIT - INT)X 40% 7,000 7,060
Ingreso Neto NI 10,500 10,590

Activos Símbolo (Miles)

Efectivo CA 15,000 15,000
Cuentas por Cobrar AR 30,000 30,000
Inventario IN 10,000 10,000
Total de Activos circulantes TCA = CA + AR + IN 55,000 55,000
Activo Fijo Neto FA 90,000 90,000
Total de Activos TA = FA +TCA 145,000 145,000

21
 Análisis de Razones
Razones Símbolos % Actual % con Cambios
Margen de Utilidad NI / S 7.00% 7.06%

NI / TA 7.24% 7.30%
Rendimiento sobre los activos

CGS / IN 8.00 8.00

Rotación de inventario / año

TC / S 4.00% 4.00%
Transporte como % de ventas

WC / S 1.00% 0.90%
almacenamiento como % de ventas

IC / S 2.00% 2.00%
Mantenimiento de inventario

22
 Impacto Financiero con una Reducción
del 10% en el Costo de Inventario

Reducción en el Costo de
Símbolos (Miles) (Miles) Inventario (10%)
Ingreso por Ventas S 150,000 150,000
Costo de Bienes Vendidos CGS 80,000 80,000
Margen Bruto GM = S - CGS 70,000 70,000
Transporte TC 6,000 6,000
Almacenamiento WC 1,500 1,500
Costo de mantenimiento
de inventarios * IC = IN X W 3,000 2,700
Otros costos operativos OOC 30,000 30,000
Costos operativos totales TOC = TC+WC+IC + OOC 40,500 40,200
Utilidad antes de
impuestos
e intereses EBIT = GM - TOC 29,500 29,800
Interés INT 12,000 12,000
Impuestos TX = (EBIT - INT)X 40% 7,000 7,120
Ingreso Neto NI 10,500 10,680

Activos Símbolo (Miles)

Efectivo CA 15,000 15,000
Cuentas por Cobrar AR 30,000 30,000
Inventario IN 10,000 9,000
Total de Activos circulantes TCA = CA + AR + IN 55,000 54,000
Activo Fijo Neto FA 90,000 90,000
Total de Activos TA = FA +TCA 145,000 144,000
23
 Análisis de Razones

Razones Símbolos % Actual % con Cambios

NI / S 7.00% 7.12%
Margen de Utilidad

NI / TA 7.24% 7.42%
Rendimiento sobre los activos

CGS / IN 8.00 8.89

Rotación de inventario / año

TC / S 4.00% 4.00%
Transporte como % de ventas

WC / S 1.00% 1.00%
Almacenamiento como % de ventas

IC / S 2.00% 1.80%
Mantenimiento de inventario

24
Comparación de las Alternativas en
la Cadena de Suministros

Costo de Costo de Costo de

Símbolo % Transporte Almacenamiento Inventario
Razones s Actual (10%) (10%) (10%)

Margen de Utilidad NI / S 7.00% 7.24% 7.06% 7.12%

Rendimiento sobre los
NI / TA 7.24% 7.42%
activos 7.49% 7.30%
Rotación de inventario /
CGS / IN 8.00 8.89
año 8.00% 8
Transporte como % de
TC / S 4.00% 4.00%
ventas 3.60% 4.00%
Almacenamiento como %
WC / S 1.00% 1.00%
de ventas 1.00% 0.90%
Mantenimiento de
IC / S 2.00% 1.80%
inventario 2.00% 2.00%

25
 Caso Aplicativo
• Construya el modelo financiero de la cadena de suministros y calcule
el margen de utilidad, ROI, y la rotación de inventarios, así como los
costos de transporte, almacenamiento e inventario como porcentaje del
ingreso para los siguientes datos:
– Ventas = $ 200,000,000
– Costo de transporte = $ 12,000,000
– Costo de almacenamiento = $ 3,000,000
– Costo de mantenimiento de inventario = $ 30%
– Costo de los bienes vendidos = $ 90,000,000
– Otros costos operativos = $50,000,000
– Inventario promedio = $ 10,000,000
– Cuentas x cobrar = $ 30,000,000
– Efectivo = 15,000,000
– Activos fijos netos = $ 90,000,000
– Interés = $ 10,000,000
– Impuestos = 40%
– Pasivos circulantes = $ 65,000,000
– Pasivo a largo plazo = $ 35,000,000
– Capital de accionistas = $ 45,000,000
26
 Caso Aplicativo
• Con el modelo financiero de la cadena de suministros de la pregunta anterior,
calcule los siguientes escenarios:
– Escenario A
• Incremento en los costos de transporte = 20%
• Disminución de los costos de almacenamiento = 5%
• Reducción del inventario promedio = 10%
– Escenario B
– Reducción del costo de transporte = 5%
– Reducción en el costo de almacenamiento = 15%
– Escenario C
– El almacenamiento se subcontrata con lo siguiente
– Reducción d activos fijos netos 20%
– Disminución del inventario de 15%
– Costos de almacenamiento $ 0
– Reducción costos de transporte 5%
– Costos del proveedor subcontratado $ 2,500,000
27
28
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
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