El Mercado

Es necesario mencionar, que el estudio del mercado se encuentra dentro de los cinco estudios que deben
llevarse a cabo en una Elaboración de un proyectos los cuales citaremos:
a.- Estudio de Mercado
b.- Estudio Técnico
c.- Estudio Administrativo
d.- Estudio Legal
e.- Estudio Financiero

Evaluación del Mercado como un Proceso y sus Alcance

Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deberá realizar un estudio en el cual deberán ser situadas
las condiciones económicas y sociales en el cual se devolverá este, además de especificarse los objetivos
del proyecto, los cuales serán básicamente tres:
a.- Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable, desde el punto de vista
operativo, introducir en este mercado el producto objeto de estudio.
b.- Demostrar tecnológicamente que es posible producirlo, una ves que se verifico no exista
impedimento con el abastecimiento de los insumos para la producción.
c.- Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.
Estudio de Mercado
Se entiende por Mercado al área en que confluyen las fuerzas de la Oferta y la Demanda, para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados; así mismo el estudio de
mercado consta de la determinación y cuantificación de la oferta y la demanda, el análisis de los
precios y el estudio de la comercialización.

Para el análisis del mercado se debe conocer cuatro variables:

ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere y solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.

El objetivo del análisis de la demanda es determinar y medir cuales son los factores que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a bien o servicio, así como determinar la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

Para examinar los cambios futuros de la oferta y la demanda, se emplea series de tiempo, el cual se
basa en cuatro patrones que son:

 Tendencia Secular, surge cuando el fenómeno tiene poca variación en largos periodos.
 Variación Estacional, surge por los hábitos y tradiciones de la gente.
 Fluctuaciones Cíclicas, surge por razones principalmente económicos.
 Movimientos Irregulares, surge por cualquier causa aleatoria que afecta e fenómeno.
El método mas común para analizar la oferta y la demanda, es la Tendencia Secular, el cual presenta
dos métodos para el análisis que son:

 Método de las Medias Móviles; este método suaviza las irregularidades de la tendencia por medio
de la por medo de las medias parciales.
 Método de mínimos cuadrados; Se calcula la ecuación de la curva para una serie de puntos
dispersos sobre una grafica, curva que se considera el mejor ajuste , es decir, cuando la suma
algebraica de las desviaciones de los valores individuales respecto a la media es cero y cuando la
suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mínima.

ANALISIS DE LA OFERTA
Se conoce como oferta, a la cantidad de bienes y servicios, que un cierto numero de productores esta
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
El objetivo del análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una
economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio.
ANALISIS DE PRECIOS
Se define como la cantidad monetaria a las que están dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

Para determinar el precio se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:

 La base de todo precio es el costo de producción, administración y ventas mas una ganancia.
 Se debe considerar la demanda potencial del producto y las condiciones económicas del país.
 La reacción de libre competitividad ante nuevos productos.
 La estrategia del mercadeo la cual deberá ser introducido al mercado, considerando: permanecía en
le mercado, costo mas porcentaje de ganancia y porcentaje de ganancia sobre la inversión echa.
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios del tiempo y lugar, es decir colocar el producto en sitio y momento
adecuado, para dar al consumidor la satisfacción que espera por la compra.