HEINEKEN®

Heineken es una cerveza

Premium gracias a su
imagen fresca., está dirigida
a un público joven de renta
media que consume
Heineken en momentos de
diversión y buena
compañía.
 PUBLICIDAD

Heineken ha hecho una apuesta

continua por todo tipo de
publicidad a través de infinidad
de medios de comunicación
como el internet, la radio,
revistas , posters, etc.
Un estudio reciente nos dice
que Heiniken está posicionada
como la marca de cerveza más
recordada a nivel mundial.
 Heineken ha lanzado una
promoción con el gancho de
que
“para ganar no hace
falta tener suerte”
Se trata de una acción directa
al consumidor, con miles de
premios directos y grandes
sorteos semanales.
 PRECIO

El precio de Heineken se
liga a su calidad, pero sin
elitismo.
El precio es superior al de
sus competidores , es
verdad, pero este no es un
factor negativo.
https://www.youtube.co
m/watch?v=dOITdNFgfTo
https://www.youtube.c
om/watch?v=YwkZ3sIG
AfU
GRACIAS
D´onofrio ® a través de su marca Sublime ® ha lanzado a fines de Abril la campaña:
“10 Minutos de Felicidad”, ofertando 40 vales de compra de S/. 5,000.00 que deben
ser usados en 10 minutos en las tiendas Ripley ®.

 Según datos de CCR y la SNI, al 2009 el consumo de chocolates en el Perú alcanzó las 115,294.TM,
las cuales si concentramos el análisis en las ciudades involucradas en la promoción de Sublime ®
(Lima, Arequipa, Chiclayo y Trujillo) utilizando un indicador de concentración de consumo
promedio de estas ciudades de 53% del consumo nacional, tendríamos que entre las 04 se consumen
en promedio 61,105 TM de chocolates por año.

 Según IPSOS-APOYO S.A., la participación de mercado de Sublime ® dentro del segmento de

chocolates es de 56% en promedio, lo que equivale al consumo de 34,219 TM anuales de Sublime ®,
ó 2,851.60 TM mensuales.
 -Señala claramente en sus bases los tipos de
presentaciones que participan (blanco,
bombón, wafer, de 32 grs. y 66 grs., etc.) así
como las unidades de stock de cada una que
participan en la campaña (por ejemplo,
Sublime ® 16 grs. 14 millones, Sublime
bombón 8 grs. 2.5 millones, etc.).
 -Solo 16 de cada 100 Sublimes ® que hay en
el mercado en cualquiera de sus
presentaciones, son los que participan de la
promoción y los que representan aunque sea
alguna probabilidad de encontrar el premio
ofertado por el consumidor.
 No 3 de los Términos y condiciones legales de
la campaña “10 Minutos de Felicidad”, se
señala claramente: “los empaques de
chocolates NO estarán marcados.por fuera”.
por ejemplo, fue producido antes de la entrada
en vigencia de la misma.
Un montón, moviliza consumo apalancado en razón de 5 a 1, y
va a desencadenar una liquidación de los posibles stocks que
tengan sus clientes (supermercados, mayoristas, bodegas, etc.) lo
cual obviamente les va a ser muy rentable.
 Los consumidores, quienes al no poder diferenciar fácilmente los productos que son parte de
la campaña y los que no lo son, en 4 de cada 5 casos no tiene absolutamente ninguna
probabilidad de ganar sus “10 minutos de felicidad”. Una excelente acción de trade
marketing pero a expensas del consumidor.
 La campaña fue lanzada el 24 de Abril del 2012.Se puede apreciar en el video subido a
internet por la misma empresa.
• https://www.youtube.com/watch?v=y2mJo6U0LCA
 Vean el video , dice: “Valido desde el 30 de Abril hasta el 23 de Junio”.
 Pero la campaña se lanzó publicitariamente el 24 de Abril, con lo que miles de consumidores
compraron su Sublime ® entre el 24 y el 29 de Abril con la esperanza de encontrar un premio
que no existía, puesto que la campaña no estaba en vigencia.
 La intencionalidad para nosotros es evidente: vender, no importa si el
consumidor puede o no ganar su premio, hay que vender.

 No se toman la molestia de anunciar CLARAMENTE las fechas señaladas, pero

sí ponen en un letrero con letra grande entre los segundos 25 y 27 de la
publicidad el anuncio: “Los empaques no están marcados. Cualquiera puede estar
premiado”.
 Dice en el punto vii que los premios serán sembrados ante la presencia de notario público en
determinadas fechas. el 03 de mayo
.

-De esta manera, los miles de consumidores de Sublime ® que compraron sus chocolates entre
el 30 de Abril (fecha oficial de entrada en vigencia de la campaña) y el 03 de Mayo, no tenían
la menor oportunidad de sacarse el premio porque sencillamente éste no existía, pero como los
empaques no están marcados, nadie podía saberlo.