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3.

LES INCOTERMS®
DANS LE DÉTAIL

Créés par la Chambre de Commerce


Internationale
(ICC – International Commercial Chamber)
NG/UHA/2012-2013 1
Plan

 Rappels et exemples
 Incoterms de vente au départ
 Incoterms de vente à l’arrivée
 Application

NG/UHA/2012-2013 2
RAPPELS

NG/UHA/2012-2013 3
LES INCOTERMS

Incoterms 2000
Incoterms 2010® (International commercial terms)
Remarques
• les Incoterms ne sont pas obligatoires,
• les Incoterms 2000 peuvent toujours être
utilisés… les 1936 aussi !
• les exportations sont toujours HT (pas de TVA)

NG/UHA/2012-2013 4
Du point de vue du mode de
transport
Incoterms tous modes de transport
EXW
FCA
Incoterms maritimes
CPT
CIP
DAT FAS FOB CFR CIF
DAP
DDP

NG/UHA/2012-2013 5
Du point de vue du risque
Incoterms ventes au départ
EXW
FCA Incoterms ventes à l’arrivée
FAS
FOB
CPT
CFR DAT DAP DDP

CIP
CIF

NG/UHA/2012-2013 6
Transfert des risques au départ
L’acheteur supporte les risques du
transport

LES INCOTERMS DE
VENTE AU DÉPART
(VD)
En cas de pb pendant le transport,
l’acheteur doit payer le vendeur, car celui-
ci a exécuté ses obligations

NG/UHA/2012-2013 7
EXW = Ex Works, à l’usine, lieu de départ
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 livrer dans ses propres locaux les  prendre livraison chez le vendeur,
marchandises emballées, sans les  charger sur son moyen de transport,
dédouaner ni les charger sur le véhicule  Dédouaner à l’export
NG/UHA/2012-2013

fourni par l'acheteur  effectuer tous les transports


 (obligation minimum du vendeur)  Dédouaner à l’import

Tous modes de transport 8


FCA usine
FCA = Free Carrier…lieu zone de départ FCA terminal
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais
OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 Dédouaner à l’export  désigner le transporteur, conclure
 livrer les marchandises le contrat de transport, payer le
emballées au transporteur fret et tous les frais nécessaires
désigné par l’acheteur pour amener les marchandises à
destination
 Dédouaner à l’import

Tous modes de transport


NG/UHA/2012-2013 9
CPT = Carriage Paid to ... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 Dédouaner à l’export  réceptionner les marchandises au
 Remettre la marchandise au point de destination convenu,
transporteur, conclure le contrat de  Dédouaner à l’import
transport et payer le fret

Le transfert des risques a lieu lorsque les marchandises


ont été remises au transporteur

Tous modes de transport


NG/UHA/2012-2013 10
CIP = Carriage and Insurance Paid to... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais +
assurance

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : idem CPT + ACHETEUR :
 souscrire une police d’assurance  réceptionner les marchandises au
pour le compte de l’acheteur afin de point de destination convenu,
couvrir le risque transport jusqu’au  Dédouaner àl’import
lieu convenu
 Montant assuré : 110 % de la
valeur facture (CIP+10%)

Le transfert des risques est le même qu’en CPT : remise au


transporteur
Tous modes de transport
NG/UHA/2012-2013 11
La trilogie FCA, CPT, CIP
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Même point de transfert des risques :


La remise des marchandises au
premier transporteur
CPT = FCA + transport
CIP = CPT + assurance

Tous modes de transport


NG/UHA/2012-2013 12
FAS = Free alongside ship…port d’embarquement
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export  désigner le transporteur, conclure
 livrer les marchandises au port le contrat de transport à partir du
d’embarquement désigné le port d’embarquement désigné et
long du navire choisi par payer le fret
l’acheteur  supporter tous les frais à partir du
moment où la marchandise a été
remise le long du navire.

Exclusivement maritime
NG/UHA/2012-2013 13
FOB = Free on board…port d’embarquement
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 Dédouaner à l’export,  désigner le transporteur, conclure
 livrer les marchandises à bord le contrat de transport à partir du
du navire désigné par l’acheteur port d’embarquement désigné et
au port d’embarquement payer le fret,
 supporter tous les frais à partir du
moment où les marchandises sont
à bord du navire
 Dédouaner à l’import

Exclusivement maritime
NG/UHA/2012-2013 14
CFR = Cost and freight…port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l'export  réceptionner les marchandises au
 livrer les marchandises à bord port de destination convenu,
du navire au port  Dédouaner à l’import
d'embarquement
 conclure le contrat de transport
et payer le fret jusqu’au port de
destination convenu

Exclusivement maritime
NG/UHA/2012-2013 15
CIF = Cost, Insurance and Freight... port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais
+
assurance
OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : Idem CFR + ACHETEUR :
 police d’assurance maritime pour le  réceptionner les marchandises au
compte de l’acheteur pour couvrir le port de destination convenu,
risque transport jusqu’au port de  dédouaner à l’import
destination convenu.
 montant assuré : 110 % de la
valeur CIF (CIF + 10 %)

Exclusivement maritime
NG/UHA/2012-2013 16
La trilogie FOB, CFR, CIF
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Même point de transfert des risques :


À bord du navire au port de départ
FOB = FAS + mise à bord
CFR = FOB + transport maritime
CIF = CFR + assurance

Exclusivement maritime
NG/UHA/2012-2013 17
Les « jumeaux »

Exclusivement maritime Tous modes de transport

FOB FCA
CFR CPT
CIF CIP

Même point de transfert de Même point de transfert de


risques : risques :
à bord du navire port de remise au transporteur
d’embarquement au départ
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Transfert des risques à l’arrivée
c’est le vendeur qui supporte les risques
du transport
Ces incoterms commencent tous par D
(comme Delivered)
LES INCOTERMS DE
VENTE À L’ARRIVÉE
(VA)
En cas de problème pendant le transport,
l’acheteur n’a pas à payer le vendeur, le vendeur
doit re-livrer

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Les incoterms de vente à l'arrivée
 le vendeur est libéré de ses obligations
lorsque les marchandises arrivent à
destination.
◦ coûts et risques liés au transport principal à
charge du vendeur.
◦ Le vendeur décharge ainsi l’acheteur de toute
une série d’obligations et de risques,
◦ excellent argument de vente.

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DAT = Delivered at Terminal ... port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
Transfert
2010 de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export,  Réceptionner les marchandises au
 livrer les marchandises au port terminal dans le port de
de destination convenu destination convenu
 payer les frais de déchargement  Dédouaner à l’importion

Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au terminal du


port de destination convenu
21 21
Tous modes de transport
NG/UHA/2012-2013
DAP = Delivered at place ... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
2010 Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export,  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au lieu marchandises au lieu de
de destination convenu (usine destination convenu
de l’acheteur)  Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’import
Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au lieu de
destination convenu
22 22
Tous modes de transport
NG/UHA/2012-2013
DDP = Delivered Duty Paid ... lieu de destination

Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 dédouaner à l’export  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au lieu marchandises au lieu de
de destination convenu destination convenu
 dédouaner à l’import  Payer les frais de déchargement

Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au lieu de


destination convenu : obligation maximum du vendeur
Tous modes de transport
NG/UHA/2012-2013 23
INCOTERMS 2000
SUPPRIMÉS
Mais il n’est pas interdit de les utiliser.
Vous les verrez toujours !
… Et pendant longtemps…

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DAF = Delivered at Frontier ... Frontière du pays
d’arrivée (à préciser)

Transfert
de
risques

Usine Incoterms Usine


Transfert
de2000
Vendeur Acheteur
frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au point marchandises au point frontière
frontière convenu convenu
 Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’importation

Exclusivement terrestre
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DES = Delivered Ex Ship ... port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
2000 Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Réceptionner les marchandises à
 livrer les marchandises au port bord du navire dans le port de
de destination convenu destination convenu
 Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’importation
Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au port de
destination convenu
Exclusivement maritime
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DEQ = Delivered Ex Quay ... port de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
Transfert
2000 de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Réceptionner les marchandises
 livrer les marchandises au port sur le quai dans le port de
de destination convenu destination convenu
 Payer les frais de déchargement  Dédouaner à l’importation

Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au quai du port


de destination convenu
Exclusivement maritime
NG/UHA/2012-2013 27
DDU = Delivered Duty Unpaid ... lieu de destination
Transfert
de
risques

Usine Usine
Vendeur Acheteur

Incoterms
2000 Transfert
de frais

OBLIGATIONS FONDAMENTALES:
VENDEUR : ACHETEUR :
 effectuer la douane export,  Prendre livraison des
 livrer les marchandises au lieu marchandises au lieu de
de destination convenu (usine destination convenu
de l’acheteur)  Payer les frais de déchargement
 Dédouaner à l’importation
Le vendeur supporte tous les frais et risques jusqu’au lieu de
destination convenu
Tous modes de transport
NG/UHA/2012-2013 28
Les conditions de livraison
d’expédition (delivery terms)
Attention à l’ambiguïté du mot livraison
• Lieu de livraison ?
• Frais de livraison (= transport) supportés par qui ?
• Risques du transport supportés par qui ?
• Préférer le mot expédition
En France (ou en territoire national):
• Ventes départ (port dû par l’acheteur, non compris dans le PV)
et ventes franco (port payé par le vendeur, compris dans le PV)
À l’international :
• Incoterms : qui paie (frais) et qui supporte les risques

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Exemple de calculs de prix de vente
Une entreprise située à Mulhouse, exporte des fers à repasser aux Etats-Unis, au
port de New-York, qui sont ensuite acheminés vers un client à Atlanta. Les
tarifs doivent être élaborés selon plusieurs incoterms : EXW, FCA, FOB, CPT,
CIP, DDP
Pour chaque incoterm :
 Précisez le lieu (après chaque Incoterm)
 Calculez le montant du prix de vente
Éléments de coûts :
◦ coût de revient de la marchandise : 53 000 euros
◦ marge bénéficiaire : 20 % du coût de revient
◦ emballage export : 800 euros
◦ pré acheminement par camion jusqu’à Anvers : 300 euros
◦ dédouanement export : 50 euros
◦ dédouanement import : 400 euros
◦ droits de douane : 4 000 euros
◦ mise à FOB : 500 euros
◦ transport maritime : 3 000 euros
◦ assurance : 600 euros
◦ post acheminement à Atlanta : 500 euros
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Exemple de calculs de prix de vente
Une entreprise située à Mulhouse, exporte des fers à repasser aux Etats-Unis, au
port de New-York, qui sont ensuite acheminés vers un client à Atlanta. Les
tarifs doivent être élaborés selon plusieurs incoterms : EXW, FCA, FOB, CPT,
CIP, DDP
Pour chaque incoterm :
 Précisez le lieu (après chaque Incoterm)
 EXW Mulhouse
 FCA Mulhouse ou Terminal à conteneurs port d’Anvers
 FOB Anvers
 CPT / CFR New-York
 CIP /CIF New-York
 DAT New-York
 DAP Atlanta
 DDP Atlanta

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