Análisis del Entorno directo: Competencia,

clientes, proveedores, productos sustitutos y

nuevos ingresantes

Análisis del Microambiente: las 5 Fuerzas

Competitivas de Porter
Agenda: Análisis del Entorno Directo

1. Marco del Análisis del Entorno

1.1. Ámbito del entorno directo
1.2 Definición de Industria
1.3 Factor Crítico de Éxito (FCE)
2. Análisis del entorno directo: Cinco Fuerzas de Porter
2.1 Rivalidad de los Competidores Existentes
2.2 Amenaza de los Nuevos Competidores
2.3 Amenaza de Productos Sustitutos
2.4 Poder de Negociación de los Proveedores
2.5 Poder de Negociación de los Clientes
3. Resumen del Capítulo
 Proceso Estratégico

Análisis externo
Oportunidades
Amenazas

Desarrollar
Análisis
Establecer Formular Implementar Evaluar
Visión, Misión, Objetivos de LP Estrategias
Estrategias Resultados
FODA
Objetivos y
estrategias
actuales

Análisis interno
Fuerzas
Debilidades

Formulación de la estrategia Implementación Evaluación de

de la estrategia la estrategia
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educacion S.A. México 2008. 11ma. Edición. p. ̉75
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 117-119
 1. Marco de análisis del entorno
FACTORES TECNOLÓGICOS
Alineamiento
Estratégico
ENTORNO
INTERNACIONAL
Globo Nexos
bilaterales Mecanismos
AMBIENTE NACIONAL multilaterales
Estrategia y políticas del Gobierno
Región Transacciones
de mercadeo Industrias
AMBIENTE DE LA INDUSTRIA
mundiales
Estructura y dinámica
País

FACTORES POLÍTICOS LEGALES

ORGANIZACIÓN
Estrategias y
Sector Operaciones
Industrial

Corporación

Empresa

FACTORES DEMOGRÁFICOS

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 82 y 83

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 2 y 5
1.2. Definición de Industria

Una industria = Oferta Clientes = Demanda

Proveedores Mercado de Bienes y Servicios Compradores

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 83 y 84
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición . p. 89 a 90
HILL, Charles y otro (2011): Administración Estratégica: Un enfoque integral. Cengage Learning Editores S.A, México. 9na. Edición.
Capítulo 2: Análisis externo: identificación de oportunidades y amenazas. p. 40, 41 y 56
1.3. Factor Crítico de Éxito (FCE)

Factor crítico de éxito

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p 123 a 124., 142 a 143
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 83 y 84

JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p. 96 a 97
2. Análisis del Entorno Directo:
5 Fuerzas Competitivas de Porter Análisis externo:
Oportunidades
Amenazas

DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 138 y 139

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 100 y 101
2. 1 Rivalidad entre competidores existentes
Rivalidad entre competidores
• Competidores participantes de la industria
• Crecimiento de la industria
• Disminución de la demanda
• Incremento de la capacidad de respuesta
(por ejemplo: disminución de precios)
• Costos fijos
• Características del producto (perecible,
con costos fluctuantes, son materias
primas o están altamente estandarizados)
• Diferenciación de los productos
• Enfoque y cultura gerencial
• Compromisos estratégicos

Barreras de salida
• Barreras emocionales
• Especialización de activos
• Exceso de capacidad
• Costo de salida
• Restricciones gubernamentales
DALESSIO, Fernando: El Proceso Estratégico: Un enfoque de Gerencia. Pearson Educación, México 2008. Primera edición. p. 138 y 139
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 101 y 102
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p 77 a 86
MINTZBERG, Henry y otros: El Proceso Estratégico. Prentice Hall Hispanoamerica S.A., México 1997. 1ra edición en español. p. 96 y 102
2. 2 Amenaza de nuevos competidores
Amenaza de nuevos competidores
(nuevos participantes)
Barreras de entrada
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Lealtad de marca
• Costo de cambio de marca por parte de
los consumidores
• Requerimiento de capital
• Acceso a canales de distribución
• Acceso a tecnología
• Costos independientes de la escala
• Experiencia y efecto de aprendizaje
(know how)
Acción del Gobierno
• Protección a la industria
• Regulación de la industria
• Movimientos de capital entre países
• Derechos aduaneros
• Cambios de moneda extranjera
DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 101 y 102
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p 77 a 86
WEINBERGER, Karen: Estrategia: Para lograr y mantener la competitividad de la empresa. USAID PERÚ. 1ra. Edición, 2009. Cap. 2. p. 24 a 29
2. 3. Amenaza de Productos Sustitutos

Amenaza de productos Sustitutos

• Disponibilidad de sustitutos
cercanos
• Costo de cambio del usuario
• Rentabilidad y agresividad del
productor sustituto
• Valor precio del sustituto

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 101 y 102
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p 77 a 86
WEINBERGER, Karen: Estrategia: Para lograr y mantener la competitividad de la empresa. USAID PERÚ. 1ra. Edición, 2009.
Cap. 2. p. 24 a 29
2. 4. Poder de Negociación de los Proveedores

Poder de negociación de los

Proveedores

• Número de los proveedores

importantes
• Disponibilidad de sustitutos de
productos de proveedores
• Costo de cambio de proveedor
• Contribución de proveedores a la
calidad del producto
• Importancia como cliente de
compañías de la Industria
• Amenaza de integración hacia
adelante

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 101 y 102
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p 77 a 86
WEINBERGER, Karen: Estrategia: Para lograr y mantener la competitividad de la empresa. USAID PERÚ. 1ra. Edición, 2009. Cap. 2. p. 24 a 29
2. 5. Poder de negociación de los Compradores

Poder de negociación de los

Compradores

• Número de compradores
• Importancia de monto de compra en el
total de la venta de la Empresa
• Disponibilidad de productos sustitutos
• Costo de cambio a otro producto
• Acceso a informaciones de la industria
• Rentabilidad de proveedores
• Productos no son únicos o
estandarizados

DAVID, Fred: Conceptos de Administración Estratégica. Pearson Educación, México 2008. Décimo primera edición. p. 101 y 102
JOHNSON Gerry y otros: Dirección Estratégica. Pearson Educacion S.A. Madrid 2006. 7ma. Edición. p 77 a 86
WEINBERGER, Karen: Estrategia: Para lograr y mantener la competitividad de la empresa. USAID PERÚ. 1ra. Edición, 2009. Cap. 2. p. 24 a 29
 3. Conclusiones:
Análisis del Microambiente
• El sector o microambiente está conformado por el grupo de
empresas de elabora productos que son cercanos entre sí.
• Es imprescindible realizar un cuidadoso análisis de la
competencia, que estará conformado por el estudio de los
competidores (actuales, sustitutos, y entrantes) en el sector
industrial, lo que requiere aplicar inteligencia competitiva, bajo
principios de legalidad y ética.
• El modelo de las cinco fuerzas de Porter es un modelo holístico
que se utiliza para comprender las fuerzas que actúan en el
entorno industrial de una Unidad Estratégica de Negocio (UEN)
• Permite la ejecución del análisis competitivo, la determinación
de la estructura y la atractividad de la industria, así como
conocer el desarrollo de las estrategias en muchas industrias.
• La palabra clave: impacto
• Resultado: oportunidades, amenazas y factores críticos de éxito.
 Bibliografía:

• David, Fred R. (5ta Edición). (2008). Conceptos de

administración estratégica. Capítulo 3: La Misión del
Negocio (pág. 86 – 111). México D.F., México: Prentice-
Hall.

• Porter, Michael (1982) Estrategia Competitiva. Capítulo

1: Análisis Estructural de los Sectores Industriales (pág.
23 a 54). México DF, México: Continental
Muchas gracias