DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE

EMPRESAS

GRUPO Nº 1

INTEGRANTES:
• Mancisidor Alvarado, Sandy
• Mendoza Lopez, Carolyne
• Mallqui Gavilan, Katherine
• Rojas Jarata, Naomy
Tema de la clase:
POLÍTICAS, PROGRAMAS E INSTITUCIONES DE
PROMOCIÓN A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES EN PERÚ

Al final de la sesión los estudiantes podrán identificar las políticas

de exportación, programas para el comercio exterior y instituciones
para el exportador.
 POLÍTICAS DE PROMOCIÓN DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACUERDOS COMERCIALES
La OMC es la única organización que rige
las normas para los tratados comerciales.
Como ayuda al exportador e importador
estos TLC
• Reducción de barreras arancelarias y no
arancelarias
• Facilita la exportación e importación de
productos y servicios
• Programas de apoyo comercial
• Promueve la competencia leal entre
países
• Potencia el desarrollo económico
• Incorpora las obligaciones del
exportador e importador
• Incrementan el flujo de inversión
extranjera
 • TLC PERÚ-CUBA • TLC PERÚ-CHILE • TLC PERÚ-MEXICO

• TLC PERÚ- COREA DEL SUR • TLC PERÚ-EEUU • TLC PERÚ-CANADÁ

• TLC PERÚ-SINGAPUR
 RUTA EXPORTADORA

Es una herramienta para

promover las exportaciones, esta
compuesta por una serie de
cursos y asesorías establecidas
por PROMPERU y son dictadas por
instituciones educativas
nacionales o internacionales.

Te ofrece un consultorio financiero

de PromPerú es atendido por
especialistas de COFIDE de
manera gratuita.

Te da acceso a los boletines de

mercado, visita a ferias
(nacionales e internacionales),
ruedas de negocios.
 REQUISITOS PARA UNIRSE A LA RUTA
EXPORTADORA
Entre los requisitos para postular al servicio de la Ruta Exportadora se
encuentran:

• Ser una empresa formalmente establecida en el mercado, con un

RUC activo. Puede participar, inclusive, una persona natural con
negocio.
• Haber realizado, mínimo, una exportación: no importa el valor de la
exportación (puede ser exportación simplificada o EXPORTAFÁCIL).
• No presentar deudas con PromPerú.
• Que el producto a exportar esté aprobado por un especialista de la
institución
• Contar con un equipo técnico, administrativo y comercial que
permita a la empresa participar en los diferentes programas de la
ruta.
• Llenar un formulario
• Establecer un compromiso formal.
ORIENTACIÓN E •Asesoría, aula virtual, días del exportador.
INFORMACIÓN

•Test del exportador, primer paso para la

CAPACITACIÓN calidad, imagen corporativa.

ASISTENCIA •Planex, programas de calidad, comercio

justo, diseño, paquetes, misiones,
EMPRESARIAL desarrollo de marcas, mkt internacional.

•Ferias internacionales, misiones

PROMOCIÓN comerciales, tiendas multimarca.
 BARRERAS
ARANCELARIAS
Las medidas arancelarias tienen por
objeto incrementar los ingresos
fiscales o proteger a un sector de la
actividad nacional contra la
competencia extranjera, y se aplican en
el momento en que los productos
cruzan la frontera de un territorio
aduanero. Estas medidas aumentan los
costos de las importaciones en un
porcentaje o monto fijo, calculados
respectivamente sobre la base del
valor, en cuyo caso se denominan
derechos de aduana ad valoren, o de la
cantidad física, llamándose entonces
derechos específicos.
PLAN ESTRATÉGICO NACIONAL
EXPORTADOR

Tiene como finalidad incrementar las

exportaciones del país, fue una
iniciativa de MINCETUR. Fomentando los
diversos productos tradicionales y no
tradicionales.

OBJETIVOS:
• Desarrollo al exterior de la
empresa y diversificación de
mercados.
• Ser competitivo en el mercado
exterior
• Facilitación del comercio exterior.
 PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE NEGOCIOS
PROGRAMAS DE PROMOCION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES INTERNACIONALES

VUCE
Esta administrada por MINCETUR. El
VUCE es un instrumento estratégico
que facilita el comercio exterior
permite a los empresarios tramitar
documentos vía electrónica
 COMO AYUDA LA VUCE AL EXPORTADOR

• Gestión de Licencias, Permisos, Certificados y

Otros
El principal servicio ofrecido por VUCE es la gestión
de Licencias, Permisos, Certificados y otros
documentos, requeridos para las operaciones de
comercio exterior (Importación, Exportación y
Tránsito).
• Consultas técnicas
Permite a los exportadores e importadores realizar
consultas en la plataforma respecto a documentos
obligatorios y requisitos de certificación según la
mercadería sometida a control. Asimismo es un
referente de la operativa de comercio exterior,
evacuando y asesorando en cuestiones vinculadas al
sistema también en aspectos operacionales de los
procesos.
• Capacitaciones, talleres y charlas
informativas
El VUCE realiza capacitaciones a los
exportadores e importadores, centrándose en
aquellos procesos que se están poniendo en
producción.
También se realizan talleres en el que se tratan
los rediseños de procesos y las
especificaciones de cada trámite ya en
producción, donde también participan los
inspectores controladores de cada organismo.
• Soporte a usuarios
Permite al exportador e importador, acceder por
vía telefónica, presencial, por red social o vía
mail a consultas que tengan que ver
directamente con el uso de la plataforma o
consultas específicas de sus trámites. Este
servicio ofrece al usuario asesoramiento y
asistencia según la necesidad que se presente.
 SIERRA Y SELVA
EXPORTADORA

Es un programa que busca En su página web se visualiza

aumentar la productividad y un aula virtual y un
competitividad de todos los segmento de transparencia.
sectores económicos de la zona
• Aula virtual: acceso a una
rural andina y amazónica.
plataforma con información
del mercado a los
Su principal objetivo es el
productores que se
desarrollo y mejora de calidad de
registren.
empleo, tanto como, disminuir la
• Transparencia: brinda un
pobreza en las poblaciones rurales
personal capacitado, con
andinas y amazónicas.
los presupuestos para sus
proyectos, o inversionistas
mediante una responsable
de acceso.
Tiene como propósito fortalecer la Cultura
Exportadora a través del desarrollo de temas
relativos al proceso operativo de exportación.

Casos de éxito (Gestión)

Según Marco Ortega, representante de la
agroexportadora Kion Export, su participación en
programas de asistencia, como la Ruta
Exportadora (una pestaña del portal Siicex), ha
ayudado a que su organización sea más
competitiva.

Por su parte, Ángel Meza, vocero de Nature Foods

Peru, relata que empezó formando parte de las
actividades del "Miércoles del Exportador", lo que
facilitó a su firma especializada en envíos de café a
ser más productiva y eficiente. “Me ayudó a formar
mi emprendimiento y luego a participar en otros
programas especializados. En la actualidad, de la
mano de dos entusiastas jóvenes, tenemos una
exitosa participación en el Salón del Cacao”,
comenta Meza
https://gestion.pe/publirreportaje/promperu-logra-buenos-resultados-difusion-proceso-
exportador-224498
 EXPORTA FÁCIL

• Tiene como finalidad promotor de

exportaciones para MYPE, PYMES y
personas jurídicas.

• Ingresar a mercados
internacionales.

• El valor a exportar debe ser como

máximo 7,500 dólares. El
embalado no debe exceder los 30
kilogramos. REQUIERE:
• Mercancía a exportar
• Ruc y clave sol
• Comprador
• DEF
• Entrega a serpost.
 INSTITUCIONES DE PROMOCIÓN DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES

MINISTERIO DE COMERCIO
EXTERIOR Y TURISMO -
MINCETUR

Es el encargado de definir, dirigir, ejecutar, coordinar y supervisar las

políticas de comercio exterior. Es el ente encargado de la promoción
de las exportaciones comerciales internacionales.

Te brinda:

• ACCESO A FUENTES DE FINANCIAMIENTO: Cuenta con el

Programa de Apoyo a la Internacionalización (PAI), con S/ 25
millones.
• APOYO EN ASISTENCIA Y PROMOCIÓN: Mincetur y Promperú
te apoyarán, siempre de manera gratuita.
 PROMPERU

Es un Organismo Técnico
Especializado adscrito al Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo,
encargado de la promoción del Perú
en materia de exportaciones, turismo
e imagen.

PROMPERU DIGITAL:
https://www.youtube.com/watch?v=UMto6F19xj0
COMO PROMPERÚ AYUDA A LOS EXPORTADORES E
IMPORTADORES

• Participación en Ferias Internacionales de

Exportaciones
• Participación en Ruedas de Negocios
• Participación en Misiones Comerciales
• Programa de Mercados Externos – PROMEX
• Programa GloBus: Haciendo Negocios con
Alemania
• Programa de Planes de Negocios de
Exportación – PLANEX
• Programas de Gestión de Calidad
• Programas y Talleres Especializados ADOC
(Centro de Oportunidades Digitales de
APEC) – Perú
• Seminarios de "Miércoles del Exportador"
• Seminarios de "Día del Exportador"
• Participación en ferias especializadas para la
promoción de marcas de productos de la
Industria de la Vestimenta y Decoración

• Programa de Coaching Empresarial para

Exportadores

• Diagnóstico del Nivel de Competitividad de

las Empresas Exportadoras Peruanas

• Participación en ferias internacionales de

exportaciones que no forman parte del
Calendario de actividades de PROMPERÚ

• Acceso a documentos de información

comercial especializada sobre exportaciones

• Centro de Información Comercial –

INFOCENTER

• Orientación y Asesoría en Exportaciones -

Plataforma
 MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
RIEGO – MINAGRI

El Ministerio de Agricultura y Riego es

un organismo del Poder Ejecutivo,
ente rector en materia agraria, con
personería jurídica de derecho
público, y constituye un Pliego
Presupuestal.
 INSTITUCIONES DE PROMOCIÓN DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES

ADEX
Es una institución empresarial
fundada en 1973 con la finalidad de
representar y prestar servicios a
empresas exportadores, importadores
y prestadores de servicios al comercio.
COMO AYUDA ADEX A LOS EXPORTADORES E IMPORTADORES:

 ADEX DATA TRADE:

Sistema de Inteligencia Comercial con la
información más completa de comercio exterior
del Perú con el mundo.
• BENEFICIOS:
 Acceso a la información estadística más
detallada y actualizada del mercado.
 Búsqueda por montos y volúmenes de
exportación por producto, sector económico,
partidas arancelaria o descripción comercial.
Información de comercio exterior por países de
destino, bloques comerciales, regiones y
continentes.
 Gran flexibilidad en los cortes de información,
incluye rankings automatizados que permiten
realizar potentes análisis y prospección de
mercados.
 Reportes, publicaciones y boletines sectoriales
con las últimas novedades y análisis de las
exportaciones peruanas así como documentos
sectoriales.
 CERTIFICADO DE ORIGEN:
Ayuda a los exportadores e importadores a
tramitar los documentos vía VUCE
• BENEFICIOS
 Asesoría personalizada en beneficios
arancelarios por el TLC.
 Capacitaciones in Company en
declaraciones juradas de origen.
 Beneficios especiales para operadores
logísticos.
 Capacitación in house de la VUCE
(Ventanilla Única de Comercio Exterior).
 Formatos sin costo para los diferentes
acuerdos comerciales.
  CONVENIOS:
Tiene convenios de interés para beneficio de los exportadores e importadores.

• Sus convenios

DHL
• Hasta 60% de descuento en envíos
internacionales.
• Aplica a asociados activos que sean nuevos
clientes de DHL.
Full Business Global

• 25% de descuento en desarrollo web,

manual de marca y producción de videos
corporativos.
• Aplica a asociados activos.
 Dobano
•Consultoría gratuita a empresas y diagnóstico
sobre la situación actual de su imagen y marca.
•Mesa de asesoría Gratuita grupal sectorial para
mejorar el posicionamiento en el mercado
extranjero.
•50% de descuento en construcción de
estrategia de marca, slogan, diseño de logotipo
y papelería institucional.
•Aplica a asociados activos.
CNTA
•Hasta 20% de descuento en servicios
analíticos.
•Hasta 30% de descuento en misiones
tecnológicas organizadas por CNTA.
•Hasta 20% de descuento en cursos de
especialización organizados por CNTA.
•Hasta 50% en capacitaciones in house y
toma de muestras microbiológicas y de
plaguicidas.
 ASOCIACIÓN DE GREMIOS
PRODUCTORES AGRARIOS
DEL PERÚ – AGAP

Es una institución sin fines de lucro

constituida para representar a los
productores, procesadores y
comercializadores agroexportadores.

Te brinda:

• Una alianza estratégica con

Ferreyros CAT para maquinaria en
producción.
• Cursos gratuitos de agroexportación.
• Ofrece las certificaciones de calidad
para tu negocio.
 COMEX PERU

Representan a empresarios comprometidos con el

desarrollo económico y social a través de la generación de
mejores políticas públicas que impulsen la competitividad, la
facilitación del comercio, la solidez de las instituciones y un
entorno con reglas predecibles y transparentes que
promuevan el comercio y las inversiones, con el único
propósito de beneficiar a la población en su conjunto.
Más que un gremio tradicional, somos una institución
empresarial que vela por la calidad de las políticas públicas
bajo tres principios:
• Impulso de la inversión privada
• Defensa del libre mercado
• Desarrollo del comercio exterior.
 CAMARA DE
COMERCIO DE LIMA –
CCL

Es la asociación empresarial de BRINDA SERVICIOS COMO:

gremios en el Perú, participan • Asesoría empresarial
15 gremios de diferentes 21 • Información empresarial
sectores. Que promueve el • Oportunidad de negocio
desarrollo del comercio a • Capacitación empresarial
través: • Servicios especializados
SECTOR PESQUERO

SOCIEDAD NACIONAL DE
PEQUERÍA
• Se constituyo el 5 de junio
de 1952 con el objetivo de
posicionar a la industria
pesquera peruana
COMO AYUDA A LOS EXPORTADORES E
IMPORTADORES:

 Promueve el desarrollo y
 Realiza charlas sobre producción
posicionamiento del sector pesquero de productos acuícolas y pesca
 Busca mercados internacionales para  Realiza ferias que impulsen al
la exportación de este sector sector pesquero
 Realiza seminarios para el  Busca proveedores en el sector
aprovechamiento sostenible del
concepto de Pesca Responsable.
 Promocionar el prestigio de los
productos pesqueros y acuícolas del
Perú.
 Ayuda con programas al empresario de
este sector con financiamiento de
proyectos
 SECTOR AGRÍCOLA

CONVENCIÓN NACIONAL DEL AGRO

PERUANO - CONVEAGRO

Es un foro de dialogo y análisis en el

que comparten expectativas y metas
comunes, los interesados en el tema
agrario.

Su accionar se desarrolla en el nivel

nacional, posee un gremio agrarios e
instituciones que promueven este
sector, y desarrollan actividades como:
charlas, ferias y foros.
 SECTOR MINERO

SOCIEDAD NACIONAL DE MINERÍA,

PETRÓLEO Y ENERGÍA

Es una organización empresarial constituida

como una Asociación Civil con fines de lucro, que
asocia a las personas jurídicas vinculadas a las
actividades minera, de hidrocarburos y eléctrica.

 Impulsar que el desarrollo de las actividades

minera
 Desarrollar estas actividades se realicen en
OBJETIVOS forma cada vez más competitiva.
 Fomentar el desarrollo eficiente de las
actividades minera
 Representar a los Sectores ante instituciones
y personas jurídicas públicas y privadas.
SECTOR TEXTIL

COMITÉ TEXTIL Y CONFECCIONES

La sociedad nacional de industrias, tiene
tres comités, una de ellas es el Comité
Textil y confecciones, brindamos apoyo
de las barreras asesoría a los
exportadores.
• Tienen ChasquiDATATEX, que es
información netamente del sector
textil.
• Participaciones en ferias y eventos
nacionales e internacionales.
• Boletin informativo mensual, donde
dar los pormenores de rubro textil y
confecciones.
 AGROIDEAS es un Programa
del Ministerio de Agricultura
que tiene por objetivo elevar la
competitividad de pequeños y
medianos productores agrarios
mediante la entrega de
recursos no rembolsables a
organizaciones de productores
que presenten planes de
negocios sostenibles.

Beneficios:

Mejoras en la comercialización
Obtener cetificación Orgánica y de
Comercio Justo y vender en nuevos
mercados.

Mejorar la calidad de los productos

Mejoras en los procesos de cosecha, post

cosecha, acopio, y embalaje.

Reducción de costos de producción

Al aplicar nuevas tecnologías se podrán

reducir por ejemplo la mano de obra para
el acopio si se cuenta con un vehículo
para el transporte.
¿CÓMO LOGRA SU OBJETIVO?

El programa busca incrementar la productividad empresarial a

través del fortalecimiento de los actores del ecosistema de la
innovación (empresas, emprendedores y entidades de soporte) y
facilitar la interrelación entre ellos.

Incrementar la innovación en los procesos

productivos empresariales.

OBJETIVOS Impulsar el emprendimiento innovador.

Facilitar la absorción y adaptación de tecnologías para

las empresas.

Facilitar la absorción y adaptación de tecnologías

para las empresas.