Presentación:

Comité de Crédito
Gabancho Hurtado Oscar Dino.
Agenda

Presentación del cliente

Presentación del negocio
Referencias
Plan de inversión
Determinación capacidad y voluntad de pago
Propuestas y conclusiones
PRESENTACIÓN DEL CLIENTE

Cliente:
• Arias Pérez Nena Eva 45 años, natural de San Luis de Shuaro,
estado civil conviviente. Conyugue Vergara Daniel con 37 años de
edad.
• Cliente con experiencia en el sistema financiero trabajo con las
entidades de mi banco, caja Huancayo y cmac Piura cancelados
con o días de atraso y 100% normal en los últimos 8 meses.
Actividad que realiza:
• Producción de café variedad catimor y como segundo ingreso peon
agrícola.
Lugar donde vive:
• Cliente vive en el Centro Poblado Sanchirio Palomar a 30 minutos
de San Luis de Shuaro.
DOMICILIO DEL CLIENTE
 PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO
• Ubicación del negocio:
• Anexo Yapaz Bajo Fundo San Jose a 1500 msnm con buena
ubicación geográfica altitud, clima apropiado para el cultivo de café,
y platano.
• Propiedad:
• Predio total de 5 3/4 has en las cuales 4 has de café variedad catimor,
1.1/2. has renovación de variedad catimor,1/4 has si ningún cultivo.
• Competencia:
• En la zona la mayoria de los agricultores se dedican a la
produccion de café.
• Relación con su entorno:
• Cliente es muy conocido en la zona con buena referencias y fácil
ubicación para realizar seguimiento oportuno.
CROQUIS DE UBICACIÓN DEL NEGOCIO
CULTIVO DE CAFÉ VARIEDAD CATIMOR
 REFERENCIAS
• Cliente es captado mediante promoción realizada con visitas al
domicilio.

• Personas referenciales:
 Arias Perez Jorge(familiar)
Cel:998963762
* Referencias del asesor
 Sra Galvez Fabian Smila( vecina)
Cel. 979487995
 Sr Pomazongo Rivera Daniel(vecino)
Cel. 999259398

Referencias del sistema financiero:

Cliente trabajaba con Agrobanco renovación de cafetales 1 has,(Se
referencio con el Analista Josué Gomes Bastidas) ,menciona que cliente se
financio 01 has de renovación a largo plazo el cual cuenta con buena
plantación y buen manejo agronómico.
RENOVACION DE CAFETALES FINANCIADO POR AGROBANCO
PLAN DE INVERSIÓN
• Cliente solicita S/. 2,000 soles a 5
meses(150 días).

 Credito que solicita es para capital de

trabajo
• Fertilizacion con materia organica (592.00
en las 4 has)
• Limpieza (1600.00 en las 4 has)
• Mano de obra para fertiizar 600,00 para las
4 has.
 VOLUNTAD Y CAPACIDAD DE PAGO
• Referencias en Caja Huancayo y cmac Piura
 Atraso máximo: 0 dias
 Cuotas mensuales

• Referencias en agrobanco
 Cliente desembolso crédito en el mes de noviembre de 2017 lo
cual es a largo plazo,su primera cuota estará cancelando a
partir del año 2020.
REFERENCIA EN FINANCIERA DE QAPAQ
PLANTA DE BENEFICIO HUMEDO
CAPACIDAD DE PAGO
CAJA Y BANCO 1000 CTAS POR PAGAR CP 0
CTAS POR COBRAR 0 CTAS POR PAGAR LP 12800.55
INVENTARIOS 4392
ACTIVOS FIJOS 44000
TOTAL ACTIVOS 49392 TOTAL PASIVO 12800.55

TOTAL PATRIMONIO 36591

VENTAS DE CAMPAÑA 21600

COSTO DE PRODUCCION 15364

GASTOS GENERALES 1040

INGRESOS LIQUIDOS 5196

INGRESOS FAMILIARES 3750

GASTOS FAMILIARES 3000

LIQUIDEZ DISPONIBLE 5946

 PROPUESTAS Y CONCLUSIONES

• Monto: s/ 2000.00
• Plazo: 150 días
• Cultivo: producción de café
• Cliente: antiguo

Conclusiones
• Cliente con experiencia en el negocio mas de 5 años, con liquidez
disponible para asumir los gastos mensuales y cubrir la cuota de Qapaq en
agosto.
• Las ventas de la campaña 2017 se ve reflejado en instalación de cultivos
adicionales plátano y nueva instalación de cafe.
• Cliente tiene capacidad, voluntad de pago, buenas referencias y con buen
destino de credito.
 ANALISIS DE FODA
• FORTALEZAS
 UBICACIÓN APROPIADA
 CLIENTE FIDELIZADO
 EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO
• DEBILIDADES
 GARANTIAS IMPERFECTAS
• OPORTUNIDADES
 PODER AMPLIAR MAS HECTAREAS DE
CAFÉ Y CULTIVOS ADICIONALES
• AMENAZAS
 INCREMENTO DE ENFERMEDADES Y
PLAGAS EN EL CULTIVO
 SOBREPRODUCCION DE CAFÉ EN EL
MERCADO