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COMUNICACIÓN Y PERSUACIÓN.
ALUMNA: ELINA CAMARA CHI.
Compromiso y modificación.
• ¿Por qué la gente, sabiendo todos estos efectos que causa el humo, todavía
fuma?
• Saber que fumar es tan perjudicial para la salud pero continuar fumando,
produce un estado de disonancia entre dos cogniciones: “debo estar sano” y
“fumar perjudica mi salud”.
• Pero en vez de dejar el cigarro o sentirse mal , los fumadores pueden buscar
autojustificaciones como “de qué sirve vivir mucho si no se puede disfrutar
de la vida”.
EN CUANTO A LOS EFECTOS DE LA COMUNICACIÓN, DEBEMOS
TOMAR EN CONSIDERACIÓN LOS SIGUIENTES FACTORES:
2) Distancia
3) Apelaciones
1) Influencia entre las posiciones 4) Apelaciones
emocionales o
del comunicador: del comunicador y positivas o negativas.
racionales.
las del sujeto.
6) discrepancia 7) Argumentos
5) Secuencia entre el argumento y
de los argumentos. unilaterales y
el sujeto. bilaterales.
COMUNICACIÓN Y PERSUASIÓN EN CONTEXTOS
MÁS AMPLIOS.
Además del papel del grupo en los procesos de persuasión, cambio y resistencia al
cambio, hemos de considerar los cambios mediante los cuales, en la sociedad más
amplia, se efectúa la comunicación.
Como ejemplo: los medios de comunicación masivos que sirven de canales y que
contienen mensajes persuasivos son considerados, al menos teóricamente, como
los factores más importantes para producir en forma masiva la persuasión.
LIDERES DE OPINIÓN.
• Las personas clave que sirven de enlace entre los medios masivos y el público son
considerados por Lazarsfeld como una especie de “líderes de opinión”, debido
precisamente a su papel en las redes de comunicación.
• Se ha considerado que el
grado en que un individuo INTELIGENCIA
es capaz de dejarse
convencer por un mensaje
AUTOESTIMACIÓN
persuasivo, está relacionado
con algunas características
de su personalidad. AGRESIVIDAD.