EL EMPRENDEDOR: IDEA Y PROYECTO

EMPRESARIAL
 TRABAJADOR POR CUENTA AJENA TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA

 Depender de un jefe  Ser nuestro propio jefe

 Responsabilidad limitada al trabajo  Asumir responsabilidades en la marcha

del negocio

 Un salario fijo, con independencia de  Beneficios ó pérdidas, asume el riesgo

beneficios económico

 Cumplir un horario de trabajo  Llevarse la tarea a casa fuera del horario

de la empresa

 La satisfacción laboral viene muy  Es una fuente de satisfacción personal y

determinada por el clima y funcionamiento profesional el asumir un reto empresarial
interno de la empresa
 Los motivos para emprender son las
razones que nos llevan a crear una
empresa

MOTIVOS
VS
MOTIVACIÓN

La motivación interna es la ilusión en el

proyecto que nos hace luchar y no
desfallecer ante las dificultades
 www.youtube.com/watch?v=5pM0uioI5Aw

 www.youtube.com/watch?v=kcp-35UWdWA
 Aceptar el riesgo: característica básica de
todo emprendedor y empresario

 Capital y tecnología: 50% al menos

 Habilidades: 1) Conocer el negocio

2) Conocimientos de gestión
3) Habilidades sociales
 T. empresario-riesgo (Knight-1921)

 T. empresario innovador (Shumpeter-1944)

 T. de la tecnoestructura (Galbraith-1967): Para él el

empresario son los directivos, no los accionistas

 T. de la oportunidad (Kirzner-1973)

 T. socioculturales: 1) T. de la incubadora
2) T. de la marginación social
 FORMAS DE SER INNOVADOR SEGÚN SHUMPETER
Nuevo producto Chupa-Chups; Yogur helado
Abriéndose a un nuevo mercado o Alimentos sin gluten para célíacos,
nuevos clientes sin azúcar para diabéticos
Descubriendo nueva fuente de Restaurante en la playa que utiliza
aprovisionamiento de materias placa solar y consigue abaratar
primas costes

Aplicando nueva manera de producir La venta a través de Internet

el producto u ofrecer el servicio

Organizando la empresa de una Google, Apple… que se caracterizan

manera diferente por motivar y potenciar la creatividad
de sus empleados
 www.youtube.com/watch?v=h5i3DmxMloA
 Aquella persona que convierte una idea en un
proyecto concreto.

 TIPOS DE EMPRENDEDORES:

 El emprendedor empresario
 El emprendedor corporativo ó
intraemprendedor
 Es aquel trabajador que tiene la posibilidad
de promover, liderar e implementar proyectos
y acciones de mejora e innovación dentro de
la empresa, con flexibilidad y “espíritu
emprendedor” y posee la ambición de generar
valor para sí mismo y para la organización
 Creatividad y tendencia a innovación

 Asumir el riesgo Siempre hay amenazas

 Persistencia
Rechazados por Decca Recording Co. porque:
“No nos gusta como suenan y la música con
guitarras ya no se lleva”
 Apartado del equipo de
Baloncesto de la Universidad,
se fue a casa, se encerró en
su habitación y se puso a
llorar.
 Despedido de un periódico por su falta de
imaginación y por no tener ideas originales.
 Su prometida falleció,
fracasó dos veces en el
mundo de los negocios y
fue derrotado ocho veces en
las elecciones.
 Autoconfianza y autocrítica
 Capacidad organizativa
 Capacidad de trabajo
 Habilidades sociales
 Honradez
 a) La actividad
Idea: visión del
emprendedor de su b) El porqué de ese producto
3 aspectos
proyecto c) Qué objetivos se
empresarial
pretenden
 Lo importante no es el producto que vamos a
vender

 La propuesta de valor es la diferencia que

marca nuestro producto con los demás
 “No se centre en qué le van a comprar (eso no es
lo importante), sino en por qué le van a comprar
(esa sí es la clave). Lo importante no es el
producto, sino la ventaja que sea capaz de
construir y ofrecer.
¿Y qué es una ventaja? No hace falta que lea
muchos libros de estrategia empresarial. Se lo
resumiré. La gente le va a preferir a usted solo
por dos motivos: porque hace algo mejor o
porque lo hace igual que los demás pero más
barato. Y no hay más”

Fuente: Fernando Trias de Bes: Extracto de “El libro negro del emprendedor”
 Apple no tiene los mejores precios. Amazon
no tiene el diseño web más cuidado. Media
Markt no ofrece la mejor garantía
postcompra. Sin embargo, siguen siendo
líderes en ventas porque la gente compra en
ellas por otras razones.
Un slogan

“¿Te gusta conducir?”

“Think Different”
 https://www.youtube.com/watch?v=E33nbAj
UZew
 La idea de negocio es
el punto de partida
para la creación de
una empresa.

 Ha de basarse en :

 -La satisfacción de
necesidades.

 -La innovación.
 CARACTERÍSTICAS PERSONALES

La experiencia Muchos emprendedores han trabajado primero por cuenta ajena

profesional en en otra empresa de la misma actividad y han ido perfilando su
otra empresa idea
Esta experiencia, además, puede venir precedida de poseer un
título académico en ese sector, pero otras veces no se tiene
ninguna formación previa, solo experiencia.

Las aficiones Practicar un deporte, un hobby, o cualquier actividad en el

personales tiempo libre puede dar lugar a una idea de negocio al conocer los
detalles de esa actividad y de las necesidades que hay que cubrir
a los clientes
 LA OBSERVACIÓN DEL ENTORNO ECONÓMICO

La observación de Existen servicios mal prestados o bien no hay ninguna empresa que
una carencia en el ofrezca ese servicio en esa zona. En este caso el emprendedor va a ofrecer
mercado un producto a unos clientes insatisfechos con el producto actual o que
tenían que desplazarse a otra zona a adquirirlo

El estudio de otros Algunos emprendedores se dedican a estudiar que es lo que ya funciona en

mercados otros mercados o lugares y simplemente lo importan a nuestro país.

La observación de Continuamente aparecen nuevas tendencias o pautas de consumo en la

tendencias población. En este caso el emprendedor es un observador de lo que se
vislumbra que comienza a triunfar en el mercado, por lo que se adelanta a
los competidores y ofrece un producto que previsiblemente será aceptado
por los demás
 LA INNOVACIÓN DE UN PRODUCTO

Ofrecer un En este caso el innovador toma un invento nuevo y lo

nuevo lleva al mercado. Es una opción arriesgada puesto que
producto aún no sabe si será aceptado por los clientes. Por esto,
es más común esta práctica en las grandes empresas.

Ofrecer un - Cambiar alguna característica del producto para

producto de que sea diferente.
forma - Darle un nuevo uso al producto
distinta - Vender el producto a otros clientes
• Macroentorno
:(políticas, normativa).
• Microentorno:
-Clientes.
-Proveedores.
-Competencia.
• Producto o servicio.
• Precio
• Comunicación.
• Inversiones.
• Financiación.
• Previsiones.
• Obligaciones legales.
• Organización.
 “Conjunto de valores, cualidades,
competencias y habilidades que posee una
persona para iniciar una aventura o proyecto
empresarial”
 http://www.youtube.com/watch?v=2Y3RrS0ZY7o
 www.emprendedores.es

 www.infoautonomos.com

 www.guiasceei.com

 www.emprendepymes.es

 “El libro negro del emprendedor”. Fernando Trias

de Bes. Ed. Urano

 Agencias de desarrollo local

 1. Presentación de la idea:

a. Descripción del producto ó servicio que se va

a ofrecer
b. Necesidades que va a cubrir el producto ó
servicio y diferenciación respecto a la
competencia.
c. Público objetivo al que nos dirigimos
d. Objetivos que perseguimos
 2. Presentación de los promotores:

a. Experiencia laboral y empresarial

b. Experiencia y habilidades como emprendedor ó directivo

c. Formación académica, empresarial y técnica

d. Especialización que posee en un área funcional ó sector

determinado

e. Logros y éxitos profesionales obtenidos a lo largo de la carrera

f. Puesto a ocupar y funciones a desempeñar

g. Grado de dedicación a prestar (tiempo parcial, completo)