Facultad De Ciencias Contables y

Financieras

Estrategias o
políticas del
producto,
el precio
¿Que es un producto?

Es todo aquello que puede ofrecerse en un

mercado y que es capas de satisfacer un
deseo o necesidad
 diferentes acciones que
se realizan a la hora de
Estrategias delun
diseñar y producir
producto
bien o servicio teniendo
en cuenta
principalmente las
necesidades y
preferencias del
consumidor. El desarrollo
de la estrategia de
producto en una
empresa tiene una gran
importancia, ya que en
entornos altamente
competitivos, este tipo
de estrategia de
marketing debe gozar de
una constante
actualización.
-Calidad.- Verificar los estándares que son
necesarios para
Factores
poder entrar en la competencia.
-Precio.- Este valor se hace al final de considerar
todos los
gastos que necesita para realiza el producto.
-Envase.- Es el elemento que protegerá al producto
-Diseño, forma y tamaño.- Es la personalidad del
producto
Marca, nombres y expresiones graficas.- Es lo que
hace que el
producto siga vivo.
-Servicio.- Parra que sirve
-Imagen del Producto.- Es la opinión uqe tiene el
consumidor
del producto.
-Imagen de la empresa.- La buena imagen de la
empresa qu
crea el producto tiene mucho que ver con la imagen
que se le
dará al producto.
 Estrategias para la introducción de nuevos
productos

 IMPULSO DEL MERCADO

De acuerdo con este enfoque, " se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los
nuevos productos quedan determinados por el mercado dando muy poca consideración a la
tecnología existente y a los procesos de operaciones.

 IMPULSO DE LA TECNOLOGIA
Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto, los
nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al
mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y "vender" los productos que se
fabrican.

 INTERFUNCIONAL
Con este enfoque, la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y
requiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones. El
proceso de desarrollo de nuevos productos no recibe ni el impulso del mercado ni el de la
tecnología, sino que queda determinado por un esfuerzo coordinado entre funciones.
 Las políticasdel
Políticas de producto
producto
son variables comerciales
que las empresas definen
en las estrategias de
marketing mix; son los
atributos físicos o
psicológicos que el
consumidor percibe.
También podemos decir que
es la parte intangible, es la
que predomina más a la
hora de comprar, ya que las
personas se guían por la
personalidad, status
económico o la apariencia,
que genera el producto
ante los consumidores.
ElElprecio
precio es el elemento de
la mezcla de marketing que
produce ingresos; los otros
producen costos. El precio
también es unos de los
elementos más flexibles: se
puede modificar
rápidamente, también se
puede decir que el precio
de un bien es su relación
de cambio por dinero, esto
es, el número de unidades
monetarias que se
necesitan obtener a
cambio una unidad del
bien.
 El precio
Función de
del precio en un mercado
un producto o servici
competitivo
o constituye un
determinante
fundamental de la
demanda de un
artículo. Afecta a la
posición competitiva
de una firma a su
participación en el
mercado. De ahí que
ejerza fuerte
influencia sobre los
ingresos y las
utilidades netas.
 Políticas del precio

Es el conjunto de normas,
criterios, lineamientos
y acciones que se establecen para
regular y fijar la cantidad de
ingresos provenientes de
la venta de bienes y/o servicios
que produce el sector público a
través de sus dependencias y
entidades.
Objetivos

• Utilidades acuales máximas

• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
• El mercado es muy sensible al precio y un precio
bajo estimula su crecimiento
• Los costos de producción y distribución bajan al irse
acumulando experiencia en la producción
• El precio bajo desalienta la competencia real y
potencial

Estrategias de pecio
se engloban en la asignación de
recursos relacionados del
marketing que realiza una
empresa a la hora de variar los
precios de sus bienes o
servicios. Mediante este tipo de
prácticas pertenecientes a su
plan de marketing, las firmas
tratan de dar una imagen al
mercado y a los clientes que
pueda mantenerse y recordarse
con el tiempo.
Con precios por debajo del
valor de mercado con el
objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el
producto. Es muy habitual en
productos de nuevo
lanzamiento.
◄ Alineamiento:
Es la forma más sencilla
debido a que el bien o servicio
que entra en el mercado lo
hace con un precio similar al
de sus competidores y dentro
del valor que los clientes le
dan.
◄ Selección:
En esta estrategia se ofrece
un producto con precio
superior al de mercado, y del
cual los consumidores tienen
un valor otorgado muy
superior. Los artículos de lujo
o exclusivos suelen estar
promocionados mediante de
este tipo de práctica de
marketing.
Pasos para determinar el precio de tu
producto

1. Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va

dirigido.
2. Estudia la oferta de tus competidores.
3. Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo?
4. Establece tus costos fijos y variables.
5. Define tu porcentaje de utilidad deseado.
La marca y su importancia del
producto

La marca cumple varias funciones dentro

de la compañía, pero su fin es enamorar a
los clientes y de esta manera alcanzar su
confianza y fidelidad.
La Etiqueta del Producto

En la actualidad, la "etiqueta" es una parte

fundamental del producto, sirve para identificarlo,
describirlo, diferenciarlo, dar un servicio al cliente y
por supuesto, también para cumplir con las leyes,
normativas o regulaciones establecidas para cada
industria o sector.
La Etiqueta del Producto

1) Identificación del producto,

2) Descripción e información acerca de este,
3) Graduación en función a su calidad juzgada,
4) Promoción, mediante diseños y frases
promocionales que la distinguen del resto y
5) Cumplimiento de las leyes, regulaciones y
normativas vigentes para su industria o sector.
Recomendaciones

1. Averiguar las leyes, normativas y regulaciones

vigentes de etiquetado de la industria o sector.
2. Ponerse en el lugar del cliente y considerar qué
información le gustaría encontrar en la etiqueta del
producto y cómo le gustaría que esté dispuesta.
3. Encontrar la forma de diferenciarse de la competencia
4. Nunca incluir información engañosa
5. Pensar a largo plazo