En los años ochenta el Perú atravesaba una

crisis por la acción de Sendero Luminoso.

El Perú sufría por la escasez de alimentos

además de las miles de pérdidas humanas que

cobró.

Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un

fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la
posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde
siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).
Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin
dinero ni seguridad para su familia,
Eduardo y sus dos hijos mayores optan por
explorar otros negocios distintos al agrícola
y se dan cuenta de que el caos económico
y los conflictos violentos generalizados
impedían la distribución de bebidas
gaseosas en Ayacucho.
Como uno de los hijos había estudiado
ingeniería química, decidieron, con el poco
dinero que les quedaba, comprar una casa
con un patio grande para fabricar cola casera,
la cual sería distribuida en las poblaciones
contiguas. Toda la familia trabajó para ello,
desde los hermanos pequeños que estaban
en el colegio, los grandes que ya salían de la

universidad, los primos, la mamá, el papá.

 De esta forma y con mucho esfuerzo la
empresa familiar fue creciendo

En el año 1991 se abre la segunda planta en

Huancayo

En 1993 Bagua .

Después al norte del país avanzando a las

ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y
Piura.
La siguiente planta se creó en Sullana en
1994, siendo la primera de la costa, y el
negocio seguía creciendo.
Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso
de crecimiento apuntó hacia la
internacionalización y finalizando la década
de los noventas se creó la planta en Valencia
(Venezuela) AJEVEN.
A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador,
AJECUADOR.

En marzo del 2002 la planta de México .

En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la

nueva planta ubicada en Costa Rica, que
abastece de producto a Centroamérica.
 En el 2005 se crea AJEMAYA con
sede en Guatemala y el grupo
incursiona en países como
Nicaragua, Honduras y El Salvador.

En febrero del 2006 inició sus

operaciones AJETHAI, con sede en
Bangkok, Tailandia.

En setiembre del 2007 inició sus

operaciones en Colombia, en la
ciudad de Funza, provincia de
Cundinamarca.
Es así como la empresa pasó de tener 15
trabajadores a generar más de 7500
empleos directos e indirectos en los
mercados donde opera.
Además cuenta con 10 plantas de
producción sólo en el Perú que se
encuentran en Huachipa, Sullana,
Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,
Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa
y más de 95 centros de distribución.
El mérito en sus procesos se logra al contar
con la certificación internacional HACCAP
(análisis de peligros y control de puntos
críticos-IRLANDA), considerada sinónimo de
inocuidad y seguridad alimentaria.
El éxito de los Añaños ha sido producto de
su esfuerzo y de esa apertura que
tuvieron, como familia, a implantar un
verdadero gobierno corporativo
Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los
fundadores, están al mando de esta
empresa. Gradualmente esta labor fue
cedida a sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel,
Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman
el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a
los directores ejecutivos.
PARTICIPACION EN LOS MERCADOS DE LA
EMPRESA “AJEGROUP”
 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE
AJEGROUP.

• AjeGroup entro en el mercado de ese país en el 2001.

• Determinar la excesiva demanda de las importaciones de

Kola Real (KR).

• Teniendo como nombre AJECUADOR – Alquilando una planta

en Machala.

• Primera embolletadora en Guayaquil.

• Aspiró solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene

12%.
 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE
AJEGROUP.
• En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede
a 200 kilómetros en Bangkok, Tailandia

• Invirtiendo US$12 millones.

• Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de 12

botellas de 3.1 litros.

• Pepsi Cola y Coca Cola 98% y AJETHAI un 2%.

• AJEGROUP; “AJETHAI” carece de experiencia en Asia, donde

el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición
por otros refrescos hechos a base de té.
 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
MEXICANO DE AJEGROUP.

• AJEGROUP ingreso al mercado de México en el año 2003 con el

nombre de AJEMEX.

• Mercado más importante de AJEGROUP vendiendo 350 millones

anuales.

• Tiene el 43% del mercado.

• Ingreso con un precio del producto de un 30% menos de lo normal.

• Es el segundo mercado de refresco a nivel mundial.

• Mercado internacional más importante de Coca Cola.

 AJEMEX le gano un juicio en el 2002 a su competidor Coca Cola por más de 15
millones de dólares por haber hecho prácticas monopólicas en contra de Big Cola.

La multa en conjunto, según la agencia de noticias es por 15

millones de dólares. Entre las compañías que tendrán que pagar
están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las
cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de
productos de la marca estadounidense en México.

El caso se cierra a ocho años de que la Comisión Federal de

Competencia (CFC), el ente antimonopolios en México, inició la
investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó Raquel
Chávez Paniagua, propietaria de un pequeño estanquillo con ventas
al consumidor en un popular barrio de la delegación Iztapalapa, la
ciudad más poblada del país.
• AJEMEX vende anualmente 1,437 millones de litros únicamente de refrescos

LOS DATOS DE AJEMEX:

• 3 mil 500 empleados directos

• 2 mil empleos indirectos

• 10 mil Empleados de AJEGROUP

• 2 mil 500 millones de litros anuales, ventas mundiales

• 40% vende en México

• 25% de sus ventas en México, en la zona metropolitana del Valle de México

• 18% de sus ventas, en Monterrey

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO
DE AJEGROUP.
• Inicio sus operaciones del pasado 23 de setiembre la empresa de
AJEGROUP.

• Ingreso con una inversión de 7 millones de dólares.

• Con una producción con capacidad de 10 000 a 12 000 cajas diarias

(refrescos).

• Generando 15 000 empleos en dicho país.

• Capta el 15% de mercado colombiano de bebidas. “bogota, Cali, Pereira.

• Empresas que dominan ese mercado son Coca Cola, Postobón, que
posee la franquicia de PepsiCo Inc. y Bavaria, perteneciente a la
sudafricana SabMiller.

• Tiene el 45% menos del precio habitual de otras bebidas.

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO
INTERNACIONAL DE AJEGROUP.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ.
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR .
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA AJEVEN
PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA
 SECTOR EN EL QUE PARTICIPA

70 % DE LA POBLACIÓN
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Apostar por democratizar consumo de bebidas.

Desarrollo de marca propia.
No pago de franquicias.
Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es
importante (PRECIO JUSTO).
Menos inversión en publicidad y más valor en producto.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Estructura y gastos administrativos ligeros.

Distribución y cobertura horizontal propia.
Formatos variados y producto de calidad.
Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad
a precio justo.
Trabajar con las mejores materias primas e insumos de
proveedores globales.
Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos
productivos que garantizan el cumplimiento de los más altos
estándares de calidad.
RESPONSABILIDAD SOCIAL

Club de la Salud (Sullana y alrededores).

Programa de Atención Ambulatoria (Lima y

Callao).

Premio a la Excelencia (primeros puestos de

colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel).

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Cabinas real
 RESPONSABILIDAD SOCIAL
Panadería Madre de Covadonga
 CONCLUSIONES

La empresa AJEGROUP grupo se inició en la década de los

ochenta a base de esfuerzo y sacrificio de toda una familia como
consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue sólo
quedarse en el Perú sino extenderse a varios países de centro
América y actualmente están incursionando en el mercado
asiático.
 CONCLUSIONES

En el Perú tiene un porcentaje de 17%, en Venezuela el 12%, en

Colombia 15%, Ecuador el 20%, Nicaragua y Guatemala el 8%,
en Costa Rica el 8%, en Tailandia el 2%, en México el 43%, el El
Salvador el 7%, en Honduras el 6% y en Panamá el 5%
 CONCLUSIONES
En Perú se comercializan las sgte. Bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro,

Sporade, Cielo, Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral.

En Ecuador comercializa las sgte bebidas: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade,
Cielo, First.
En Costa Rica comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade.
En Guatemala comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First.
En México comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Free.
En Tailandia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.
En Venezuela comercializa las sgte bebidas: Big Kola, First, Sporade, Cielo.
En Colombia comercializa las sgte bebidas: Big Kola.