Aspectos

generales de
comercio exterior
MINCETUR
¿Que el comercio internacional?

 El comercio internacional es el
intercambio de productos y servicios
entre personas o empresas que
residen en diferentes países.
1. EXPORTAR
¿TAMBIÉN PUEDO HACERLO YO?
Características

Es de doble vía
• Si alguien compra, alguien vende

Los servicios son cada ves

mas importantes
• Transporte, seguros, software, turismo,
comunicaciones, servicios financieros, servicios de
consultoría etc.
Oportunidad para las MYPES
Estándares de calidad y precio

Manejo eficiente de la logística Exportación

Si se desea exportar

Identificar Observar Cumplimiento

necesidades niveles de estricto de lo
insatisfechas calidad acordado

Seriedad en Estudio de
los tiempos de costos
entrega asociados
Precio=Logística+CA+Márgen
Transportes,
seguros, trámites
aduaneros

COSTOS ACCESO AL
LOGÍSTICA
ASOCIADOS FINANCIAMIENTO

RENTABILIDAD = PRECIO DE
VENTA
2. PERO ESO…..
¿CÓMO NOS BENEFICIA?
Ventaja 1

Ventajas económicas

• Mayor rentabilidad

Intercambio y enriquecimiento
cultural
• Integración social
Ventaja 3

Permite que las

empresas locales
amplíen sus mercados
•Economías de escala
Ventaja 4

Las exportaciones
generan divisas e
ingresos fiscales
•$$$$$+T de act. complementarias
Ventaja 5

Se aprovechan, de manera
óptima, las ventajas de la
especialización.
•Comparativas - Competitivas
Ventaja 6

Se facilita una más rápida

difusión y aprendizaje del
proceso de innovación
tecnológica
•Curva de aprendizaje
Ventaja 7

Se puede crear y desarrollar

estrategias para lograr un
liderazgo competitivo
•Dirección estratégica
3. ¿LA LEY PROTEGE A LOS CHICOS
CUANDO EXPORTAMOS?
La ley no discrimina

Las distintas actividades y

agentes que conforman el
comercio internacional, están
regulados por bases legales
bastante sólidas a nivel nacional
e internacional
 Constitución política del Perú
Base legal Ámbito de aplicación Espíritu general

Art. 55 Local Los tratados comerciales

forman parte del derecho
nacional

Art. 63 Local El Estado garantiza la

libertad de comercio
exterior en el Perú
Art. 64 Local El estado garantiza la libre
tenencia y disposición de
moneda extranjera

Art. 118 Local El monto de los aranceles es

definido por el Ejecutivo
 Decretos legislativos
Base legal Ámbito de aplicación Espíritu general

Decreto Legislativo Local Ley marco del comercio exterior

668

Decreto Legislativo Local La libertad de comercio exterior no

682 afecta el cumplimiento de normas
sanitarias y preservación del medio
ambiente y patrimonio cultural y/o
genético
Decreto Legislativo Local Ley general de Aduanas
809
 Decretos ley

Base legal Ámbito de aplicación Espíritu general

Decreto Ley Local El MEF es el único que

25909 puede restringir
operaciones de
comercio exterior
 Internacional
Base legal Ámbito de aplicación Espíritu general

Convención de las Internacional Uniformización de normas

Naciones Unidas sobre 55 países adheridos procedimientos, principios
contratos de compra- Perú 1999 y disposiciones jurídicas
venta internacional de para facilitar el comercio
mercaderías. internacional

Publicación de la Internacional Reglas para el proceso de

Cámara de Comercio entrega y recepción de la
Internacional (CCI) mercadería, acordadas
en el contrato de
compra-venta.
 Internacional
Base legal Ámbito de aplicación Espíritu general

Publicación 522 de la Internacional Reglas y usos de

Cámara de Comercio cobranzas documentarias
Internacional (CCI)

Publicación 500 de la Internacional Reglas y usos de los

Cámara de Comercio créditos documentarios y
Internacional (CCI) cartas de crédito Stand By
4. OK. YO TAMBIEN PUEDO
EXPORTAR,
PERO ¿PUEDO EXPORTAR
CUALQUIER PRODUCTO?
Sí, según el DL 668, con ciertas
restricciones y prohibiciones
5. EL PERÚ TIENE SOCIOS
COMERCIALES…
¿QUÉ UTILIDAD TIENEN PARA MÍ?
 En la práctica existen instrumentos de
protección comercial
 Es necesario conocer qué productos
gozan de preferencias arancelarias, para
tener mejores condiciones de
competitividad
 Es necesario presentar el certificado de
origen
6. AGENTES QUE FACLITAN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
Facilitadores de servicios:

 Agencias de carga y transporte

 Las agencias de seguros
 Las instituciones bancarias
 Los despachadores y Agentes de
aduanas
Facilitadores de servicios:

 Agentes del exportador e importador

 Representantes, bróker
 Distribuidores

Con su intervención reducen riesgos, acercan las

partes, logran la confianza comercial necesaria.
7. ¿EL MERCADO MUNDIAL ES MUY
GRANDE..CÓMO EMPIEZO?
Consejos

 Exportar a países cercanos al Perú

 Venderproductos a países de habla
Hispana
 Ofrecer precios competitivos
 Atender
a tiempo y en cantidades
adecuadas
 Aprovechar el boom de la integración
Aprovechar el apoyo del Estado

Inteligenciacomercial
Detección de oportunidades
comerciales
Mercados potenciales
8. ¿QUÉ INSTITUCIONES?