Análisis por

Árboles de
Decisión

Ingº Jorge Pereyra Salazar

Árboles de Decisión

 Excelentes para seleccionar entre varios

cursos de acción
 Proveen estructura para:
 Organizar las opciones
 Investigar posibles resultados
 Visualizar el riesgo y los beneficios
 Construcción del Árbol
 Partiendo de la decisión a tomar
 Proceso visual
 Dibujar un cuadrado
 Representa la decisión a tomar
 Partiendo de ese cuadrado
 Dibujar una línea por cada opción posible
 Escribir la opción sobre la línea
 Al final de cada línea considerar los resultados
 Si son inciertos (probables) dibujar un círculo
 Los círculos representan resultados inciertos (probables)
 Si el resultado es otra decisión a tomar dibujar un cuadrado
 Los cuadrados representan decisiones

 Por cada nuevo cuadrado

 Repetir el proceso como si fuera el primer cuadrado
 Por cada círculo
 Dibujar una línea por cada resultado probable
 En cada línea escribir el resultado probable
 Repetir el proceso hasta que no queden cuadrados ni círculos sin
líneas
Ejemplo

 Decidirsi es mejor desarrollar un nuevo

producto o consolidar los existentes
 Un nuevo producto tiene alternativas de
Desarrollo rápido con un costo de $80,000
y uno detallado con costo de $150,000
 Consolidar, puede hacerse por $30,000 y
no hacerlo a costo $0
 Para cada alternativa existen
probabilidades
Árbol para el Ejemplo
Moderada

Moderada

Respuesta del
Mercado

Moderada
Revisión del Árbol

 El árbol se revisa:
 Repasando cada cuadrado y cada círculo
 Ver si no se dejaron opciones sin considerar
 Sies necesario pueden dibujarse
segmentos del árbol por aparte
 Si el árbol ya se congestionó
 Al final se tiene que tener una buena
idea del problema y de todos sus
posibles resultados
Evaluación del Árbol
 Para llegar a determinar la decisión:
 Asignar un puntaje a cada posible
resultado
 Representa el estimado de beneficio a obtener
de ese resultado
 Puede ser un valor en dinero

 Revisar cada círculo

 Asignaruna probabilidad a cada resultado
 Deben sumar 1 ó 100%
 En base a datos, experiencia o pura estimación
Árbol para el Ejemplo US$1,000,000
0.4
0.4 Moderada
US$50,000
0.2
US$2,000
US$1,000,000
0.1
0.2 Moderada
US$50,000
0.7
US$2,000
US$400,000
0.3
0.4 Moderada
US$20,000
0.3
US$6,000
0.6
US$20,000
0.4
US$2,000

US$ 0,00
Proceso de Decisión

 Cálculo del valor de un nodo círculo

 Sumatoria de:
 Valorde cada resultado multiplicado por su
probabilidad
 Los resultados más probables pesan más
 Se escribe el resultado en el círculo
Árbol para el Ejemplo
US$1,000,000
420,400
0.4
0.4 Moderada
US$50,000
0.2 US$2,000
111,400
US$1,000,000
0.1
0.2 Moderada
US$50,000
0.7 US$2,000

129,800 US$400,000
0.3
0.4 Moderada
US$20,000
0.3
US$6,000
0.6
US$20,000

12,800 0.4 US$2,000

US$ 0,00
 Proceso de Decisión
 Cálculo
del valor de un nodo de decisión
(cuadrados)
 Escribir el costo de cada decisión
 El costo de implementarla
 Restarlo del valor del nodo siguiente
 El resultado es el beneficio esperado
 Notas
 No deben incluirse gastos realizados antes del
análisis
 Son costos hundidos
 Seleccionar la opción de mayor beneficio
Árbol para el Ejemplo
US$420,400
US$1,000,000
0.4
US$270,400 0.4 Moderada
US$50,000
0.2 US$2,000
US$111,400
US$1,000,000
0.1
0.2 Moderada
US$50,000
0.7 US$2,000

US$129,800 US$400,000
0.3
0.4 Moderada
US$20,000
0.3
US$6,000
0.6
US$20,000
US$99,800 US$12,800 0.4 US$2,000

US$ 0,00
Análisis del Ejemplo

 La opción seleccionada es desarrollar un

nuevo producto
 Desarrollo detallado
 Tiene un costo de US$150,000
 Con beneficio de US$420,000
 Beneficio neto: US$270,000
 Es mejor que desarrollarlo con desarrollo
rápido
 Beneficio neto: US$31,400
 Y mejor que consolidar
 Mejor beneficio neto en esa opción:
 US$99,800
Puntos Clave

 Los árboles de decisión

 Dan un panorama visual completo
 Todas las opciones pueden ser evaluadas
 Permiten evaluar consecuencias
 Guía sobre cómo asignar valores y
probabilidades
 Permite decidir en base a información
(datos) o estimaciones