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CANALES DE MARKETING

Conjunto de organizaciones interdependientes que ayudan a que


un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo por
el consumidor o el usuario empresarial.
CASOS DE EVOLUCION EN LA CADENA DE
MARKETING
EMPLEO DE INTERMEDIARIOS

• Genera ahorros

• Los productores hacen estrechos surtidos de


productos en grandes cantidades

• Los consumidores requieren variedad de productos


en pocas cantidades
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL (VMS)
VMS CORPORATIVO

• Está conformado por productores, mayoristas y


minoristas que actúan como un sistema unificado.

VMS CONTRACTUAL

• Empresas independientes de diferentes niveles de


producción y distribución.

• Franquicias
VMS ADMINISTRADO

• El liderazgo se asume no por propiedad común o


lazos contractuales sino por el tamaño y el poder
de uno o varios miembros dominantes del canal.
SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL

• Dos o más empresas en un nivel se combinan para


aprovechar una nueva oportunidad de marketing.

• Ej. Apple-Samsung

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL

• Dos o más empresas en un nivel se combinan para


aprovechar una nueva oportunidad de marketing.

• Ej. Apple-Samsung
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL

• Establece dos o más canales de marketing para llegar a


uno o más segmentos de clientes.
CAMBIO DE LA ORGANIZACIÓN DEL CANAL

• Cambios en la tecnología, marketing directo y online.

• DESINTERMEDIACIÓN.- Ocurre cuando los fabricantes del producto


o servicio prescinden de los intermediarios y van directamente al
comprador final.
-DISEÑO DEL CANAL-
ANALISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR

• Encontrar lo que los consumidores meta del canal quieren.

¿Los consumidores quieren comprar en lugares cercanos o están dispuestos a


viajar a lugares más distantes y centralizados?

¿Preferirían comprar en persona, por teléfono u online?

¿Valoran la amplitud de surtido o prefieren la especialización?

¿Los consumidores quieren muchos servicios adicionales (entrega, instalación,


reparaciones) u obtendrán estos servicios en otros lugares?
LOGÍSTICA DE MARKETING Y GESTIÓN EN LA CADENA
DE SUMINISTRO

• Decidir sobre la mejor manera de almacenar, manejar y transportar sus


productos y servicios de manera que estén disponibles para los clientes en los
surtidos correctos, y en el momento y el lugar apropiados.

• Llevar el producto adecuado al cliente apropiado en el lugar correcto y en el


momento propicio.