Evaluación de

proyectos y fuentes de
Financiamiento
Unidad 1. Generalidades sobre el proyecto de inversión y Modelo de
negocio ( generar la idea)

MIA MELISSA R. MUÑOZ SÁNCHEZ

 BIENVENIDA AL CURSO
• ACTIVIDAD ROMPEHIELO
Descubriéndome:

En una hoja en blanco representa mediante dibujo los siguientes

puntos.
a) Me gusta que me digan
b) Lo que mas me gusta hacer ( pasatiempo)
c) Mi personaje favorito es ….
d) Lo mas creativo que he hecho
e) Como me veo en el futuro
ELABORA ANALISIS FODA
PERSONAL
FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDAES AMENAZAS
 DEFINICION DE PROYECT0
• Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un
problema que tiende a resolver, entre tantos, una necesidad
humana o deseo.

• Surge como respuesta de un “idea” que busca la solución de un

problema, necesidad o deseo o la manera de aprovechar un
oportunidad de negocio.
¿Cómo generar una idea de
proyecto?
Visión
estratégica

Contexto industrial Contexto económico

Contexto ambiental Contexto político
PROYECTO
Contexto Contexto regulatorio
tecnológico

Contexto
social y
cultural
 PREINVERSIÓN
• Se compone de tres etapas por las que pasa un posible
proyecto:
• 1. identificación de oportunidad de negocio
• 2. preparación del proyecto
• 3. evaluación del proyecto

• Lo fundamental en la toma de decisiones es que estas se

encuentran cimentadas en antecedentes básicos concretos
que hagan que se adopten con mucha conciencia y con el
debido conocimiento de distintas variables.
 Tipología de los proyectos
• Evaluación del proyecto: Conjunto de antecedentes justifica
torios mediante los cuales se establecen las ventajas y
desventajas que tiene la asignación de recursos para una idea
o un objetivo determinado.

• Rentabilidad del proyecto: Mide la rentabilidad de un negocio

independientemente de quien lo haga.

• Rentabilidad del inversionista: Mide la rentabilidad de los

recursos propios del inversionista en la eventualidad de que se
lleve a cabo el proyecto.
 Clasificación de los proyectos
Creación de un nuevo
negocio
Según la finalidad del estudio

Según el objeto de la
Rentabilidad del Proyecto de modernización
proyecto

inversión
Rentabilidad del
inversionista Internalización
Externalización
Capacidad de Reemplazo
pago del proyecto Ampliación
Cierre de negocio
 Evaluación social de proyectos
• Compara los beneficios y costos que una determinada inversión
puede tener para la comunidad de un país en su conjunto.

• Externalidades de un proyecto: Los efectos positivos y negativos

que sobrepasan a la institución inversora, por ejemplo: la
contaminación ambiental que puede generar el proyecto.

• Planificación: Proceso mediador entre el futuro y el presente.

 Proyecto de Inversión
• Es un plan que si le asigna determinado monto de capital y se le
proporcionan diversos insumos, producirá un bien o un servicio útil
a la sociedad.

• Perfil: Estudio inicial que, a partir de una idea basada en el juicio

común y en términos monetarios, sólo presenta cálculos globales.

• Anteproyecto: Estudio que profundiza en la investigación de

mercado, detalla la tecnología a emplear, determina los costos
totales, la rentabilidad económica, y es la base para que los
inversionistas tomen una decisión.
 Estudio de mercado:
Investigación que Estudio técnico:
consta de la Investigación que
determinación y consta de
cuantificación de la determinación del
demanda y la oferta, el tamaño óptimo de
análisis de los precios y la planta, ingeniería
el estudios de la del proyecto.
comercialización.

Estudio económico:
Estudio
organizacional: Ordenamiento y
sistematización de la
Investigación que información de carácter
consta del análisis monetario y elaboración
organizativo, de los cuadros analíticos
administrativo y que sirven de base para la
legal. evaluación económica.
VER BLOQUE 7
• VIDEO LEGO
 Modelo de negocio
Definición de modelo de negocio
El modelo empresarial se refiere a la
manera en que la empresa, crea, capta y
ofrece valor a sus clientes. Dicho de otro
modo, es la manera en que la empresa
crea valor para sí misma y para sus
clientes transformando las materias
primas en producto terminado y
vendiendo al cliente ese producto final.
 • Unos cuantos ejemplos de empresas que han desarrollado
tipos de modelos de negocio innovadores

• Si volvemos la vista atrás, existen algunos ejemplos de modelos

de negocio innovadores en España, introducidos por grandes
empresas a nivel mundial, que se atrevieron a innovar, para
resurgir de sus cenizas. Ejemplos como IBM o Gillette ilustran
ese “resurgir” cuando sus posiciones en el mercado se vieron
amenazadas.

• Otras sin embargo, no supieron ver lo que se les venía encima

desde su privilegiada posición, como es el caso de Kodak. En su
día fue, uno de los negocios innovadores en el mundo, que se
vino abajo con la llegada de la fotografía digital.
• Descripción de Modelos de negocio innovadores

• IBM cambió en 2003 su modelo de empresa y su modelo de generar

negocio, pasando de la fabricación y venta de ordenadores y hardware, a
un negocio basado en ofrecer servicios innovadores y soluciones de
tecnologías de la información (TI). Vendió su unidad de desarrollo de PCs a
Lenovo, la de discos duros a Cisco y la de impresoras a Lexmark.

• Con este ejemplo de modelo de negocio innovador, en su momento, IBM

se convirtió en la compañía de outsourcing, consultoría y servicios de
recuperación de datos empresariales más grande del mundo, dando un
vuelco a los tipos de modelo de negocio conocidos hasta entonces.

• Gillette modificó su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar

de calidad, rebajando el precio para hacerlas accesibles a casi todos, con el
objetivo de generar ingresos por la venta de recambios; las cuchillas de
afeitar. Ese simple cambio introdujo en el mercado uno de los modelos de
negocio más innovadores y es caso de estudio en muchas escuelas.

• La gran competitividad, Internet, y la velocidad de nacimiento, evolución y

desaparición de startups, ha generado toda una lista de nuevos modelos
de negocio, modelos de empresas e ideas de negocios innovadores puros
o mezcla de varios existentes.
• Modelo de negocio de cola larga
• Término acuñado por Chris Anderson en 2004, es uno de los
modelos de negocio más innovadores que han surgido en los
últimos tiempos. La innovación del modelo de negocio de larga cola
(long tail) se caracteriza porque oferta un amplio abanico de
artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en
negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen
de ventas pequeñas.

• En el modelo tradicional, el que se rige por el Principio de Pareto, el

80% de la población compraba el 20% de los artículos. Este hecho,
hacía poco rentables los productos menos vendidos, por los altos
costes de desarrollo, almacenamiento, distribución y
comercialización.
• Las empresas para ahorrar costes, limitaban su producción y
comercialización, únicamente, a los artículos más vendidos, es
decir el 20%.

• Pero con la llegada de internet, se han generado nuevos modelos

de negocio innovadores, que consisten en tener un enorme
abanico de productos de poca demanda, pero que se convierten en
negocios rentables por conseguir vender a nivel mundial, lo que
genera en conjunto, una elevada facturación.

• Este tipo de modelo de negocio es especialmente interesante a la

hora de vender productos de software (Google Play), digitales
(Itunes, Grooveshark) e incluso para productos físicos (Amazon o
Ebay). Seguro que se te ocurren otras ideas innovadoras de
negocio.
Puedes consultar está página:
• Cebo y anzuelo o de los productos atados

• La innovación que introduce el modelo de negocio de Cebo y anzuelo,

consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a
menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y
entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los
recambios, o servicios (anzuelo).

• Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el de las

compañías telefónicas que “regalan” el teléfono móvil (cebo) a
cambio de un contrato de permanencia durante un cierto tiempo
(anzuelo). El usuario siente que le regalan el teléfono, pero la
compañía recupera la inversión y gana dinero en la facturación
mensual del servicio durante el periodo contratado.

• Otro ejemplo de este tipo de modelo de negocio, son las empresas

que desarrollan software casi gratuito (SAGE) y posteriormente debes
pagar las actualizaciones, el mantenimiento e incluso las consultas de
incidencias técnicas.
• Plataformas multilaterales

• Tal como explica Alex Osterwalder en su libro Generación de modelos de

negocio, las plataformas multilaterales están basadas en modelos de
negocios que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero
interdependientes.

• En este tipo de modelos de negocios, solo hay interés si todos los actores
que intervienen encuentran una propuesta de valor y por tanto todos
están presentes. Las plataformas multilaterales proporcionan el canal
que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta
al aumentar el número de usuarios que la emplean.
• Un ejemplo de este tipo de plataformas es la web Puromarketing, donde
se ofrecen contenidos gratuitos de calidad a un gran número de
usuarios. Los ingresos de Puromarketing se obtienen por la publicidad de
empresas, que quieren aprovechar el tráfico generado por esta web de
contenidos.
• Google es otro ejemplo de modelo de negocio innovador, donde la
inmensa mayoría son usuarios que no pagan, pero generan beneficios
gracias a un porcentaje de empresas o personas que pagan por algunos
servicios como Google Adwords. Estas empresas pagan porque detrás
hay un montón de usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las
empresas anunciantes.
• Gratis como modelo de negocio disruptivo

• En este modelo al menos uno de los actores que intervienen se

beneficia de una oferta gratuita. Para ello, otra parte del
segmento de clientes debe financiar los productos o servicios
que se ofrecen gratuitamente a la otra parte o segmento. En
estos últimos años, las ofertas de productos y servicios, sobre
todo en Internet, han crecido de manera exponencial. La
publicidad o el modelo Freemium son algunos de los
mecanismos que soportan poder ofrecer servicios gratuitos a
una parte de los usuarios.
• El modelo de negocio Freemium consiste en ofrecer servicios
básicos de manera gratuita, cobrando para los servicios
Premium una cuota mensual o un pago por uso. En Internet
existen innumerables ejemplos de este tipo de modelo de
negocio; Unbounce, Dropbox, Linkedin o Spotify.
• Modelo de negocio de afiliación
• En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio
establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que
atraigan clientes o pedidos para sus productos. Este tipo de modelos de negocio se
basan en una comisión o recompensa.
• Un ejemplo de modelo de negocio de afiliación offline son los viajes organizados, que
llevan a los turistas a comer a tal o cual restaurante, o a visitar esta o aquella fábrica
de artesanía, porque reciben una comisión por cada persona que come en el
restaurante o compra en la fábrica.

• Con la llegada de Internet, también ha llegado la innovación en el modelo de negocio

y ha pasado al campo online. El propietario de una web, alquila espacio para que
terceros coloquen sus anuncios. Están basados en la cantidad de tráfico que sean
capaces de derivar a la web del cliente. De ahí que la empresa que necesita atraer
tráfico, ofrece regalos a los agentes (personas, empresas o webs) que pueden
conseguir esos nuevos visitantes.

• Un ejemplo muy claro de este modelo de negocio de afiliación son los blogs de
cualquier temática que publican anuncios de terceros.

• Por ejemplo, en este blog podemos incluir un banner de afiliados para probar el
plugin para compartir en redes sociales que empleamos o uno de los proveedores de
hosting que empleamos también en nuestros proyectos. Si haces clic en el banner y
compras, nosotros nos llevamos una comisión (pequeña ;-))
• Modelo de negocio de franquicia o licencia

• Es un modelo de negocio donde una empresa o persona física

que cuenta con productos o servicios de éxito y reconocidos en
el mercado, permite a otras personas o empresas que exploten
su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la
supervisión del dueño del negocio, a cambio de unos
Royalties.
• Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a
emprendedores o inversores apostar por explotar un negocio
que ya está probado, que funciona y que “únicamente” se
replica en un lugar donde todavía no existe. La ventaja más
clara es aprovechar la imagen de marca que ya existe y está
posicionada en el mercado, tener clientes casi antes de abrir el
negocio y sobre todo disponer de la ayuda y el apoyo de la
franquicia en los primeros pasos.
Según la revista Entrepeneur existen 8
modelos de negocio IN
• 1. FRANQUICIA
Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de
bienes y servicios, según el cual una persona física o moral
(franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo
determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole
los conocimientos técnicos necesarios que le permitan
comercializar dichos bienes y servicios con métodos
comerciales y administrativos uniformes.
• Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales
de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo
administrativo, asistencia técnica y campañas de publicidad.
Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversión
inicial y la cuota de franquicia, además de pagos mensuales
(regalías) por el uso de la marca
• 2. LICENCIA
El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un
permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen,
logotipo, personaje o línea de artículos. Esto durante
determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o
comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que
es un porcentaje sobre las ventas obtenidas.

• Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar

para obtener las licencias más rentables, así como integrar un
equipo eficiente de ventas y comercialización.
Tip: el secreto de este negocio está en tener instinto para
identificar modas, tendencias y oportunidades en el mercado
• 3. DISTRIBUCIÓN
El emprendedor es un agente independiente dentro del canal
de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la
mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un
contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario
del producto.

• Ventaja: existe una amplia gama de artículos y servicios para

comercializar a través de este sistema.
•
Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos
con proveedores y clientes, así como para administrar
inventarios y cobrar
• 4. REPRESENTACIÓN

Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los

productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por
regiones, países y hasta continentes, asumiendo las obligaciones
del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de
subdistribución.

• Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversión y la

formación de equipos de trabajo, se tiene control total sobre
cierta área geográfica.
Tip: es necesario contar con conocimiento en la administración
de negocios y el presupuesto suficiente para desarrollar un
mercado a largo plazo.
• 5. VENTAS POR CATÁLOGO
Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle
un ejemplar que contiene información de productos de cierta
marca. Esto para tomar un pedido en el momento o después.
El margen de utilidad es variable. Los artículos que más se
comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos
alimenticios, etc.

• Ventaja: al ser miembro de una red de negocios, obtienes

beneficios como descuentos, material de ventas y
capacitación.
Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus
compradores tanto para vender, entregar y cobrar la mercancía
a tiempo.
• 6. MÁQUINAS VENDING
Las también llamadas expendedoras cuentan con mecanismos
automatizados para despachar productos al usuario con sólo
depositar el monto del precio de venta al público. Se ubican en
lugares con alta afluencia de personas como centros
comerciales, corporativos y oficinas de gobierno.

• Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los 365 días del
año, permitiendo al emprendedor dedicarse a otras
actividades.
Tip: se trata de una opción de autoempleo y sólo requiere de
una administración ordenada para mantener bien surtida la
unidad.
• 7. MULTINIVEL
Los distribuidores compran la mercancía al fabricante y reciben
un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento
de realizar la venta. También pueden reclutar a otras personas
para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcentaje por
las ventas de cada uno de sus agremiados.

• Ventaja: entre más venda el asociado, mayor será el descuento

que obtendrá y así sus ingresos aumentarán, además de
premios como viajes y autos.
Tip: hay que tener facilidad para invitar a más personas y
convencerlas de unirse a tu red de negocios.
8. VENTA DE INSUMOS

Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo

lo necesario (como alimentos, materiales o insumos) para que
pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final.
Para llegar a un resultado óptimo, hay que contar con recetas,
diseños y procesos definidos.
• Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para
diferenciar su oferta del resto, así como ponerle un toque
personal a cada una de sus creaciones.
Tip: es una buena opción para quienes tienen el talento para
preparar platillos o fabricar productos artesanales.
VER BLOQUE 4 SCAMPER
METODO SCAMPER
• SCAMPER es una técnica para la generación de ideas creativas que se
utiliza principalmente para mejorar un producto , servicio o proceso
existente. Es muy útil para abrir la mente a nuevas formas y poder
enfocar toda la capacidad creativa, cubriendo varios puntos que a veces
se pasan por alto.

• S USTITUIR
• C OMBINAR
• A DAPTAR
• M ODIFICAR
• P ONER EN OTROS USOS
• E LIMINAR
• R EFORMAR
EJEMPLOS DE PREGUNTAS
POSIBLES:
• ¿Qué puedes sustituir para bajar costos?
• ¿Qué no puedes sustituir?
• ¿Con qué otros elementos puede combinar el objeto?
• ¿De qué otros objetos, tecnologías, etc.. Se pueden adaptar
características para mejorar el objeto?
• ¿Se puede magnificar su tamaño, cambiar formas, cambiar
materiales?
• ¿Para qué otros usos puede servir el objeto?
• ¿Qué aspectos superfluos pueden ser eliminados del objeto?
• ¿Qué se puede hacer de forma totalmente distinta con el
objeto?
 • Seleccionar equipos para elaboración de proyecto se les dará 10
minutos para que generen lluvia de ideas y propongan DOS
proyectos por equipo que cumplan con el método SCAMPER :21
NOVIEMBRE
• NOMBRE DEL PRODUCTO / SERVICIO:________________
• NOMBRES DE LOS SOCIOS:______________________

SCAMPER DESCRIPCION ESPECIFICA

ACCION
SUSTITUIR
COMBINAR
ADAPTAR
MODIFICAR /MAGNIFICAR
PROPONER OTROS USOS
ELIMINAR
REORDENAR
• CADA EQUIPO TENDRA 10 MINUTOS PARA EXPLICAR AL GRUPO LAS
PROPUESTAS DE SUS LLUVIAS DE IDEA Y CADA EQUIPO VALUARA
CON LA SIGUIENTE INFORMACIÓN:
NOMBRE DEL ES INNOVADOR SATISFACE UNA SE ADAPTA ES FACTIBLE TOTAL
( 1- 4) NECESIDAD A LAS ($) PUNTAJE
EQUIPO___________ (1 – 4) TENDENCI 1-4
____ AS (1-4)

1 IDEA

2 IDEA
 • Investiga 5 Modelos de negocio exitoso en México ,
5 en un país Europeo, 5 en un país sudamericano
VALOR 20% Elaborando la siguiente tabla
comparativa. Puedes apoyarte en algún video de
una empresa, exposición 10min por equipo.22-NOV
Nombre Tipo de Propuesta Ventaja Posicio Explica
del modelo de de valor competitiva namien breveme
producto o negocio to en el nte el
servicio- mercad proceso
PAÍS o de
comercial
ización
•AHORA YA PUEDES EMPEZAR
TU MODELO DE NEGOCIO Y
EMPEZAR CON LA PRIMERA
PARTE
1 UNIDAD
• Evaluación 1 unidad :
• A)Presentación equipo 50%
• b)Examen 50%
• Total 100%
• Mucho éxito !!!!!
VER BLOQUE 9