UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

TEMA: MARKETING INTERNACIONAL

 Se ocupa fundamentalmente de llevar y hacer operar con éxito
un producto (bien, servicio) a un determinado mercado, a fin de
satisfacer las necesidades y deseos de los posibles consumidores y
usuarios
CLASIFICACIÓN DEL MARKETING
O MARKETING
APLICADO AL PUNTO
DE VENTA
 MARKETING INTERNACIONAL

• Es el conjunto de conocimientos
que tienen como fin promover y
facilitar los procesos de
intercambio de bienes, servicios,
ideas y valores entre oferentes y
demandantes de dos o más
países, para satisfacer las
necesidades y deseos de los
clientes y consumidores, al
tiempo que los oferentes
(empresas, instituciones o
individuos), logran sus propósitos
respecto a ingreso, ganancia,
servicio.
MARKETING INTERNACIONAL
• Se trata de la aplicación de
las estrategias de marketing
en un entorno diferente al
propio. El especialista debe
interactuar con culturas y
realidades que son ajenas a
su entorno habitual y que le
obligan a prestar especial
atención a ciertos factores
que resultarán claves para la
introducción de
los productos en el mercado.
 NEGOCIOS
INTERNACIONALES

hacer algo para lograr un beneficio, y cuando eso que se hace en uno o más países
diferentes del país de origen
 ANTECEDENTES HISTORICOS DEL
MARKETING INTERNACIONAL

Como disciplina académica

tiene su aparición y desarrollo
como ciencia en el siglo XX y
tiene su origen en el comercio,
pero trasladado a un contexto
internacional, por lo que su
desarrollo ha dependido del
área de los negocios, tanto
locales como entre agentes de
diferentes países.
 ANTECEDENTES HISTORICOS DEL
MARKETING INTERNACIONAL

Es el resultado de las
necesidades de la empresa de
gestionar operaciones en
diversos mercados con
entornos diferentes; por tanto,
cuanto más internacionales son
las operaciones de la empresa,
mayor será el uso del marketing
internacional. .
 ANTECEDENTES HISTORICOS DEL
MARKETING INTERNACIONAL

La evolución del marketing

internacional ha tenido un
desarrollo acelerado como un
área reciente y esto se ha
debido prácticamente al
fenómeno de la globalización,
que es un factor importante
que condiciona a la empresa y
al marketing internacional.
 IMPORTANCIA DEL MARKETING
INTERNACIONAL
Desde un punto de vista
nacional, el aislamiento es
imposible.

La falta de participación en el
mercado internacional acarrea
un desarrollo económico
menor para el país y repercute
en un decremento del nivel de
vida de la población
 IMPORTANCIA DEL MARKETING
INTERNACIONAL
Marketing internacional
conlleva la promesa de una
mejor calidad de vida y de
transacciones de negocios más
eficientes.
 IMPORTANCIA DEL MARKETING
INTERNACIONAL
Han demostrado que las
empresas dedicadas al
marketing internacional, de
todos los tamaños y en todas
las industrias, han superado el
desempeño de sus
contrapartes domésticas y que
sus ventas crecen más y
obtienen rendimientos más
altos en capital y activos.
 IMPORTANCIA DEL MARKETING
INTERNACIONAL

Tiene una importancia

relevante tanto para las
empresas que lo realizan como
para los consumidores, ya que
obtienen más y mejores
productos.
Factores
estratégicos
para lograr
el éxito a
nivel
internacional
hay que tener un producto o
servicio susceptible de ser
vendido en mercados
extranjeros. La oferta debe
poseer las características
necesarias que la conviertan en
una opción de compra para
clientes en mercados externos al
país
DEBE HABER UN BUEN MERCADO META
Cuando la organización haya demostrado la capacidad para
exportar deberá buscar otros destinos para diversificar sus
exportaciones y capitalizar las oportunidades de negocio que
ofrecen otros mercados.

Mezcla de
marketing en el
ámbito
internacional
 ENTORNO DEL DEL MARKETING
INTERNACIONAL

Es necesario que la empresa

analice el entorno del
mercado internacional
seleccionado para conocer el
potencial, las amenazas y
oportunidades que deberá
enfrentar si desea operar en
ese mercado, ya que no debe
soslayar las diferencias de los
mercados internacionales entre
unos y otros.
Los factores del entorno del marketing
internacional

Los mercados internacionales

difieren unos de otros como
consecuencia de los factores
particulares con los que
cuentan y éstos influyen de
distinta manera y grado sobre
las relaciones de intercambio
que se realizan entre la
empresa y el mercado
internacional
Los factores del entorno del marketing
internacional
Oportunidades y desafíos del marketing
internacional

El crecimiento de las actividades de los negocios internacionales ofrece

grandes oportunidades, las cuales pueden ser cruciales para la
supervivencia de una empresa y su crecimiento. Al vender sus productos
en el mercado internacional, la empresa construye y fortalece su posición
competitiva.
Oportunidades y desafíos del marketing
internacional
Hoy las empresas comprenden cada vez más que las
situaciones que enfrentan al hacer negocios en el
ámbito internacional son problemas de marketing, y que
para aprovechar las oportunidades internacionales
requieren, además de un análisis de los acontecimientos
globales, ajustarse a los desafíos que el cambio impone
en el mercado internacional.
Administración del marketing
internacional

El proceso de
operación en los
mercados externos
implica la
formulación de un
plan o estrategias
de marketing así
lograr los objetivos
de la empresa.