¿Qué variables influyen en las ventas

de
Coca-Cola?

Demandacoke= f(precio coke, preciopepsi , precioRon Bacardí,

renta del consumidor, gustos del consumidor, nº de consumidores,

expectativas,...)

Demandax= f(px, py, pz, y, g, e,...)

La Curva de
la Demanda
 La Ley de la Demanda

Cuando el precio de un bien

(normal) se eleva, la cantidad
demandada disminuye.
 La Curva de Demanda
Precio
Precio Bebida

X 2.50 0
2.50 1.50 3
0.75 7
X 0.25 10
1.50 0 11

1.00
X

0.50
X
0 X
2 4 6 8 10 12
Cantidad
 La Curva de Demanda

Precio
Pendiente
Negativa

Aumenta
el Precio

0 Disminuye Cantidad
la cantidad
 Demanda individual y de mercado ...
Precio

20

16 Curva de la
demanda de
mercado
12

4
Persona B Persona B
0
5 10 15 20 25 30 Cantidad
 Otros factores que influyen en la demanda

• Gustos (publicidad, temperatura, ...)

• Número y precio de los bienes sustitutivos
• Número y precio de los bienes
complementarios
• Renta (nivel de ingresos; distribución…)
• Expectativas
• Población
Movimientos a lo largo de la curva de demanda

Precio

A P1 a P2 q1 a q2
P1

B
P2

q1 q2 Cantidad
 Desplazamientos de la Curva de Demanda

Precio
q1 a q2 cuando:

Renta
P1 A B
Gustos

P b.sustitutivos

P b. complementarios
q1 q2 Cantidad
 Desplazamientos de la Curva de Demanda
Precio
Gustos
Cambio en Pcio.B.Sustitutivos
... Pcio.B.Complementarios
Renta (Ingresos)
Expectativas

Gust. D2
P.B.Sust
P.B compl. D3
Renta D1
Expect.
0 Cantidad
 Demanda de Coca-cola: cambio en gustos
Cambio
Precio en
3.00
gustos
Precio Latas Latas
Cola New-Coke
2.50 X X 2.50 0 2
1.50 3 5
2.00
0.75 7 8
1.50 X X 0.25 10 13
0 11 15
1.00
X X
0.50
X X
0 2 4 6 8 10 12
Cantidad
 ¿Qué hay detrás de la Ley de la Demanda?
1 El Efecto Renta
Al incrementar el precio de
un bien, el consumidor
tiene relativamente menos
renta.
2 El Efecto Sustitución
Al incrementar el precio de
un bien, el resto de los
bienes similares se hacen
“relativamente” más
baratos.
Como reacción, el
consumidor RACIONAL
disminuirá la proporción
de renta gastado en este
bien.
Como reacción, el
consumidor RACIONAL se
desplazará a consumir
otros productos
relativamente más
baratos.
La Oferta
 La Ley de la Oferta
Cuando los precios de un
bien suben, la cantidad
ofertada también sube

1. Los costes aumentan cuando

aumenta la producción. Ej:langostas
2. Mayores precios implican mayores
beneficios: las empresas ajustan la
producción.
3. Aparecerán nuevos productores: la
oferta total aumentará.
 La Curva de Oferta

Precio Pendiente
positiva

Aumenta
el Precio

0 Aumenta la Cantidad
cantidad
 Otros determinantes de la oferta

• Coste producción.
• Existencia y rentabilidad de otros productos
alternativos (sustitutos en oferta)
• Existencia y rentabilidad de otros productos
complementarios en oferta.
• Naturaleza y otros “shocks aleatorios”.
• Objetivos de los productores (aumentar/reducir
margen; inundar el mercado...)
• Expectativas de los productores.
Movimientos a lo largo de la Curva de Oferta

Precio

B
100 Precios: de 50 a 100

A
50
Cantidad: de 30 a 38

30 38 Cantidad (Kg)
 Desplazamientos de la Curva de Oferta
Precio Costes +
Prod. Sustitutos - S3 S
Objetivos – (margen) 1
Expectativas -

S2

Costes – (tecnología)
P.Prod.Sustitutos +
Objetivos + (margen)
Cambio Expectativas +
en ...
0
Cantidad
Equilibrio de
mercado:
precio y cantidad
de equilibrio
 Precios cantidades de mercado

El precio de mercado (el que

paga el consumidor por el bien) y
la cantidad de equilibrio
comprada (y vendida) está
determinada por el punto de
encuentro (corte) de las curvas de
oferta y demanda.

En el punto de equilibrio: los

deseos del consumidor coinciden
con los del productor.
 Precio y cantidad de equilibrio
Precio Al precio de equilibrio, la cantidad del bien que los
compradores quieren y pueden comprar es igual a la
cantidad que los vendedores quieren y pueden vender.

S1

p1

D1
0
q1 Cantidad
 ¿Cómo se forma el equilibrio del mercado?
En P1 la D < O Excedente (Exceso de oferta)

En P2 la D > O Escasez (Exceso de demanda)

Precio
D O

P1
Excedente

Pe E

P2 Escasez

Q1 Qe Q2 Cantidad
 Equilibrio tras un desplazamiento de la demanda

Precio Coke
Campaña publicitaria S1

15
13

D2

D1
0 9 15
12 Cantidad
 Equilibrio tras un desplazamiento de la oferta

Precio Coke
S1
Mejora tecnológica

S2

13
11

D1
0 9 14
12 Cantidad
Desplazamiento de demanda+oferta Coke
Campaña publicitaria
Precio + Mejora tecnológica

2º S1
1º
15 S2
14
13

D2

D1
0 9 13 16 Cantidad
 Resumen

Curva de demanda Curva de oferta

Determinada por Determinada por

Precio Precio
Gustos Cualquier Costes
B. sustitutos cambio Sustitutos
Complement. supondrá Objetivos
Renta una Expectativas
Expectativas variación
en la curva

Equilibrio de mercado (precio & cantidad)

LA DEMANDA Y LA OFERTA EN
MERCADOS INTERVENIDOS:
Precios máximos, mínimos e
impuestos.
 Demanda, Oferta y políticas del Gobierno

• En un mercado libre, de mercados desregulados, las

fuerzas de la oferta y la demanda llevan al equilibrio
de los precios y la cantidad que se intercambia.
• Con un mercado libre, el equilibrio asegura una
situación de eficiencia (el bien se lo lleva aquel que
lo valora más), pero no asegura que todos estén
satisfechos.
• De ahí surge que en ocasiones los Gobiernos quieran
intervenir, estableciendo normas o reglas que
interfieren en el equilibrio.
 CONTROLES DE PRECIOS
• Son establecidos por los Gobiernos cuando
consideran que el mercado por sí solo va a
dañar a compradores o a consumidores.
• El Gobierno establece un precio máximo o un
precio mínimo, diferente del precio de
equilibrio que se lograría si fuera el mercado
quien decidiera libremente.
 CONTROLES DE PRECIOS
• Precio Máximo
– Un precio legal máximo al que se puede vender un
determinado bien.
• Precio Mínimo
– Un precio legal mínimo al que se puede vender un
determinado bien.
 ¿Cómo afecta un precio máximo al
resultado del mercado?
• Hay dos resultados posibles ante un precio
máximo:
– Si el precio máximo está por encima del precio de
equilibrio: no afecta al mercado.
– Si el precio máximo está por debajo del precio de
equilibrio: sí afecta al mercado, ya que el mercado
no podrá alcanzar el precio de equilibrio
Figura 1. Precio máximo no relevante

(a) Precio máximo superior al de equilibrio

Precio
Ej: PRECIO DE LOS MEDICAMENTOS

Oferta

€4 Precio
máximo
3
Precio de
equilibrio

Demanda

0 100 Cantidad
Cantidad de
equilibrio
 Figura 1. Precio máximo relevante

(b) Precio máximo que si afecta

P
Ej: PRECIO DE LOS MEDICAMENTOS

Oferta

€3

Precio de
equilibrio 2 Precio
Excasez Máx.

Demanda

0 75 125 Q
Cantidad Cantidad
ofrecida demandada
Copyright©2003 Southwestern/Thomson Learning
 ¿Cómo afecta un precio máximo al
resultado del mercado?
• Si el precio máximo < precio de equilibrio
• Se produce:
– Excasez de producto QD > QS.
• Ejemplo 1: disponibilidad de gasolina en momentos de crisis
(1970s)
• Ejemplo 2: precio del “forfait” en Valdesquí (Madrid).
– Surgen mecanismos de racionamiento de la escasez
no basados en el precio:
• Ejemplo 1: largas colas de racionamiento, mercado negro,
discriminación de vendedores…
• Ejemplo 2: racionamiento basado en “hora” de llegada.
 Figura 2. Mercado de la Gasolina con un Precio Máx.

(a) En un primer momento: el precio máx. no afecta.

P
Ej: PRECIO GASOLINA

1. Inicialmente, S1
el precio
máximo no
interfiere…

Precio máximo

P1

D1
0 Q1 Q

Copyright©2003 Southwestern/Thomson Learning

 ¿Cómo afecta un Precio Mínimo al
resultado del mercado?
• Igualmente, cuando el Gobierno establece un
precio mínimo, puede haber dos resultados:
– Si el precio mínimo es menor que el precio de
equlibrio, no afectará al mercado (no es
relevante).
– Si el precio mínimo es mayor que el precio de
equlibrio, sí afectará al mercado (es relevante).
Figura 4: Precio mínimo en un mercado.

(a) Precio mínimo menor que el de equilibrio: no influye

S1

Precio
equlibrio

€3
Precio mín.

D1

Q
0 100
Cantidad equilibrio

Copyright©2003 Southwestern/Thomson Learning

Figura 4: Precio mínimo en un mercado.
(b) Precio mín.>precio equilibrio: sí influye

S1

Excedente
€4
Precio mín.

Precio
de equilibrio

D1

Q
0 80 120
Cantidad Cantidad ofrecida
demandada
Copyright©2003 Southwestern/Thomson Learning
 ¿Cómo afecta el Precio Mínimo al
resultado del mercado?
• El precio mínimo evita que la oferta y la demanda
alcancen el equilibrio en un precio más bajo y una
cantidad más alta.
– Cuando el precio del mercado llega al precio mínimo, no
puede seguir bajando.
• Si el precio mín > precio equilibrio… es relevante.
Entonces ocurre que:
– Aparece un “exceso de oferta” QS > QD.
– Aparecen sistemas de racionamiento no basados en
precios, mediante criterios de “discriminación”.
• Ej: Salario mínimo, precios mínimos para agricultura…
 La Demanda y la Oferta:
Pronosticando cambios en Precio y
Cantidad

• Un cambio en la demanda
• Un cambio en la oferta
• Un cambio en la oferta y la demanda
 Un incremento en la Demanda
• Cuando se produce un incremento en la
demanda:
– Al precio inicial, se presenta una escasez
– A la cantidad inicial, los compradores están
dispuestos a pagar más
– El precio se incrementa
 Un incremento en la Demanda
• Cuando el precio se incrementa:
– La cantidad ofertada se incrementa
– La escasez finalmente es eliminada
– Veamos cómo funciona todo esto
 Un incremento en la Demanda
• Inicialmente, la
demanda y la
oferta son como
aparece aquí
• El precio es de $3
y la cantidad de 4
millones de videos
por semana
 Un incremento en la Demanda
• Entonces, la
demanda se
incrementa
• La curva de
demanda se
desplaza a la
derecha.
 Un incremento en la Demanda
• Al precio inicial,
se presenta una
escasez
• A la cantidad
inicial, los
compradores
quieren pagar
más
 Un incremento en la Demanda
• Entonces, el
precio se
incrementa
• Cuando el
precio se
incrementa la
cantidad
ofertada se
incrementa
 Un incremento en la Demanda

• En el nuevo
punto de
equilibrio, la
escasez ha sido
eliminada
• El mercado ha
atraído más
recursos hacia
la producción
de videos.
 Una disminución en la Demanda
• Cuando se produce una disminución en la
demanda:
– Al precio inicial, se presenta un excedente
– A la cantidad inicial, los compradores quieren
pagar menos
– El precio disminuye
 Una disminución en la Demanda
• Cuando el precio disminuye:
– La cantidad ofertada disminuye
– El excedente es finalmente eliminado
– Estas situaciones actúan en dirección contrario al
caso que vimos antes.
 Un incremento en la oferta
• Cuando se produce un incremento en la
oferta:
– Al precio inicial, se produce un excedente
– A la nueva cantidad ofertada, los compradores
quieren pagar menos
– El precio cae
 Un incremento en la oferta
• Cuando el precio cae:
– La cantidad demandada se incrementa
– El excedente finalmente es eliminado
– Veamos cómo funciona esto
 Un incremento en la oferta
• Inicialmente, la
demanda y la
oferta son como
se muestra aquí
• El precio es de
$3 y la cantidad
es 4 millones de
videos por
semana
 Un incremento en la oferta
• Si se incrementa
la oferta, la
curva de oferta
se desplaza
hacia la derecha
• Al precio inicial
se produce un
excedente de
videos
 Un incremento en la oferta

• Y a la nueva
cantidad
ofertada, los
compradores no
están
dispuestos a
pagar más allá
del precio
corriente
• En
consecuencia,
el precio cae
 Un incremento en la oferta

• Cuando el
precio cae, la
cantidad
demandada se
incrementa
• En el nuevo
punto de
equilibrio, el
excedente ha
sido eliminado
 Una disminución en la oferta
• Cuando se produce una disminución en la
oferta:
– Al precio inicial, se produce una escasez
– A la nueva cantidad, los compradores están
dispuestos a pagar más que el precio corriente
– El precio se incrementa
 Una disminución en la oferta
• Cuando el precio se incrementa:
– La cantidad demandada disminuye
– La escasez es finalmente eliminada
– Los movimientos que se producen son similares a
los que ya hemos visto, pero en la dirección
contraria.
 Cambios en la oferta y en la demanda

• Cuando se incrementa la demanda y la oferta,

la cantidad se incrementa pero el precio,
puede incrementarse o caer
• Vamos a ver cómo trabaja esto
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• Inicialmente, la
oferta y la
demanda se
presentan como
se muestra aquí
• El precio es de
$3 y la cantidad
de 4 millones de
videos por
semana
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• Un incremento en
la demanda,
desplaza la curva
de demanda hacia
la derecha
• Un incremento en
la oferta desplaza
la curva de oferta
hacia la derecha
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• Si se presenta
una escasez o
un excedente al
precio inicial,
depende de
cual de ellas, la
demanda o la
oferta se ha
incrementado
más
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• Aquí, ambas se
han incrementado
en la misma
cantidad, en
consecuencia, no
se ha producido ni
escasez ni
excedente
• El precio
permanece
constante
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• Pero la cantidad de
videos transados
se ha
incrementado
• Si la demanda se
incrementa más
que la oferta,
entonces se
presenta una
escasez al precio
inicial
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• El precio se
incrementa
• Y el incremento en el
precio, finalmente
elimina la escasez y
restablece el
equilibrio
• Realize su propio
gráfico para mostrar
este caso
 Un incremento en la Demanda y en
la Oferta
• Si la oferta se
incrementa más que
la demanda,
entonces se produce
un excedente al
precio inicial
• El precio cae
• El excedente es
eliminado
• Realize su propio
gráfico para mostrar
este caso
 Cambios en la oferta y en la demanda

• Cuando la demanda y la oferta disminuyen, la

cantidad transada disminuye pero el precio
puede incrementarse o disminuir
• Las razones son análogas a las que hemos
visto antes
• Realize su propio gráfico para ilustrar este caso
 Cambios en la oferta y en la demanda

• Cuando la demanda disminuye y la oferta se

incrementa, el precio cae y la cantidad
transada puede incrementarse o caer
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Inicialmente, la
oferta y la
demanda se
presentan como
se muestra aquí
• El precio es de
$3 y la cantidad
de 4 millones de
videos por
semana
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Un incremento
en la oferta y
una
disminución en
la demanda
producen un
excedente al
precio inicial
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• A la nueva
cantidad
ofertada, los
compradores no
están
dispuestos a
pagar el precio
corriente
• En
consecuencia el
precio cae
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Cuando el
precio cae el
excedente es
eliminado
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Pero si la
cantidad se
incrementa o
disminuye
depende del
cambio en la
magnitud
relativa de la
demanda y de
la oferta
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Si el incremento
en la oferta
iguala la
disminución en
la demanda, la
cantidad
permanece
constante.
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Si el incremento
en la oferta excede
la disminución de
la demanda, la
cantidad se
incrementa
• Realize su propio
gráfico para
ilustrar este caso
 Una disminución en la Demanda y
un incremento en la Oferta
• Si el incremento
en la oferta es
menor que la
disminución de la
demanda, la
cantidad
disminuye
• Realize su propio
gráfico para
ilustrar este caso
 Cambios en la oferta y la demanda
• Cuando la demanda se incrementa y la oferta
disminuye, el precio se incrementa y la
cantidad transada puede incrementarse o
disminuir
• Realize sus propios gráficos para ilustrar estos
tres posibles casos