UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

GESTIÓN EMPRESARIAL
INDUMATIC

 Indumatic cia. Ltda. Es una empresa familiar que se

constituye legalmente en noviembre de 2011, conformado por
un grupo de ingenieros y técnicos de amplia y reconocida
experiencia en el sector eléctrico-electrónico industrial y en el
manejo técnico-comercial de equipos especializados como
variadores, plc’s e instrumentación
MODELO COMPORTAMIENTO

 Modelo que mas se apega es el Modelo racional retrospectivo donde el pasado

influye en la toma de decisiones a través de mecanismos de autopercepción y
valoración sociales.
 Como en el modelo social, este modelo reconoce el poder de las normas sociales
sobre el comportamiento. En este caso, el énfasis se ubica en el valor de la
consistencia con creencias y posturas adoptadas en el pasado, que lleva a los
individuos a examinar su historia, y a tomar decisiones que dependen en cierta
medida de aquellas tomadas en el pasado. La racionalidad se corresponde con el
pasado, no pudiendo explicarse racionalmente las decisiones solamente respecto al
futuro.
 Medidas

COMPORTAMIENTO DEL LIDERAZGO 1 2 3 4 5

1.- Busco oportunidades que representen el desafío
de cambiar, crecer, innovar y mejorar.
2.- Experimento, corro riesgos y aprendo de los
errores que se producen.
3.- Imagino un futuro edificante y ennoblecedor.
4.- Reúno a otros en torno a una visión común
apelando a sus valores, intereses, esperanzas y
sueños.
5.- Fomento la colaboración mediante la promoción
de metas cooperativas y la generación de confianza.
6.- Fortalezco a las personas mediante la sucesión de
poder, la posibilidad de elección, el desarrollo de la
competencia, la adjudicación de tareas críticas y el
ofrecimiento de apoyo.
7.- Doy el ejemplo comportándome en forma
coherente con los valores compartidos
8.- Obtengo pequeños triunfos que promueven el
proceso firme y generan compromiso
9.- Reconozco las contribuciones individuales al éxito
ROLES DEL GERENTE

 OPERADOR
 ADMINSTRATIVO
 ARQUITECTO
 Padre de familia
Gerente general.
EMPRESA
Felipe Zambrano
Socio Madre de familia.
Gerente.

Hija FAMILIA PROPIEDAD

Administradora Hijo
Verónica Zambrano Ingeniero
PLAN DE DESARROLLO

La empresa directamente no cuenta con un plan de desarrollo

formal ya que lo hace indirectamente.

 Educación de la familia en actitud empresarial, la familia estudia

continuamente en relación a mercado, empresa e innovación
 Educación de los hijos, los hijos están preparados para el cargo
que ellos desempeñan ya que cuentan con los estudios
necesarios para el cargo que desempeña.
 Entrada de los hijos en la empresa, todos estan involucrados en
Ella y participan en el desarollo de Ella.
 La entrada del sucesor la empresa no cuenta aún con un
protocolo para la entrada de un nuevo sucesor ya que se
encuentra en el mercado 13 años y la empresa está consolidada
con los miembros de la Familia
Problema: Solución: Proposición de Ventaja especial: Segmento de clientes:
- Toda empresa que
- Precios - Costos de producto valor única: - Oferta de nuestros requiera de
competitivos. accesibles. “Somos una productos materiales
- Atención al - Ofertas al cliente. empresa líder - Asesoramiento en electrónicos para
cliente. - Servicio certificado como planta ambientes
industriales.
- Calidad de y garantizado. distribuidor e
servicio. integrador
(alternativas) especializado de
Métricas clave: SIEMENS en la Canales:
- Competencia
- Incremento de nuevos región, - Internet.
(menores precios,
clientes. entregando - Transporte directo.
servicio exclusivo,
- Recurrencia de productos y
etc.)
clientes. servicios basados
- Tráfico web. en estándares de
calidad.”
Estructura de costes: Flujo de ingresos:
- Web. - Cursos y talleres.
- Marketing online. - Venta directa de productos.
- Sueldos. - Mantenimiento de servicios.
- Materiales.
- Impuestos.
- Instalaciones.
- Servicios básicos.
- Capacitación.
CONSOLIDACIÓN DESARROLLO DE ALTA INTENSIDAD

 El grado de desarrollo alcanzado por la empresa determina que ésta

busque crecer.
 Alto grado de complejidad de la organización, debido al tamaño
alcanzado
 Importante grado de participación de los familiares en la empresa.
 La gestión de la empresa continúa en lo fundamental a cargo de
familiares, a pesar de la incorporación de profesionales.
 Los requerimientos de recursos financieros para el desarrollo de nuevos
proyectos se resuelven mediante créditos de instituciones financieras