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SOMMAIRE : eurosofy
1. Présentation de la Société Eurosofy

2. Présentation du sujet : problématique et plan

3. Synthèse du mémoire

4. Conclusion : solutions envisageables


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1. Présentation de la Société Eurosofy

 Ses activités :

- le recrutement par approche directe

- le rapprochement d’entreprises

 Ses méthodes de recrutement :

- les missions ouvertes


- les missions fermées
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Mes missions :

 Évaluation de postes

 Recherche et identification des candidats

 Approches des candidats

 Contacts avec certains clients

 Appréciation de la motivation des candidats


2. Présentation du sujet
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 Problématique : « L’approche directe permet-elle de


combler les lacunes des techniques classiques de
recrutement ? »

 Plan :

I. Les nouvelles tendances de recrutement

II. L’approche directe, une technique


pour combler les lacunes des approches
classiques de recrutement ?
3. Synthèse du mémoire
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I. Les nouvelles tendances de recrutement :

 Les ressources internes et


les moyens de prospection classiques

 Les différents outils de l’e-recrutement


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Les principales lacunes de ces techniques :

 Différentiel entre les candidatures et le profil souhaité

 Des CVs non ciblés en nombre important

 Une mauvaise communication des offres d’emploi


II. L’approche directe :
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Les différentes phases d’intervention :

 Phase 1: Compréhension du profil du candidat recherché

 Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse

 Phase 3: Identification des candidats potentiels

 Phase 4: Approches téléphoniques des candidats potentiels

 Phase 5 : Validation de la candidature


PROCESSUS eurosofy
• Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, …)
Outils
• Téléphone (lignes chasses)
• CV chasse, Tableaux de bord

Consultant
Entretien
Consultant Producteur et le CVs de
responsable candidats
de mission + Chargé de ciblés
client Recherche

ACTIONS PRINCIPALES:
• Sourcing (Internet, Kompass, Bases de données, relations écoles, …)
• Scénarii téléphoniques
• Approches téléphoniques des candidats identifiés
• Compte rendu hebdomadaire sur l’avancement des missions
Comment atteindre le résultat ? eurosofy
Energie
Performance
quantitative Motivation
s

R Connaissance des
E produits et du terrain
S
Performance
U
Techniques
de vente
qualitative
L
T Personnalité
A
T Produits

Orientation Client
s

Tâches
eurosofy
Paramètres
externes

R
E
S
Paramètres U Ressources
Humaines
internes L
T
A
T
4. Conclusion
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L’approche directe permet :
 Un meilleur ciblage des candidats

 La confidentialité du projet de recrutement

 La chasse de profils atypiques

 La recherche de candidats non actifs


sur le marché de l’emploi et non réceptifs aux annonces

 Le rapprochement des hommes et des entreprises