Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Tema:
MODELOS
ESTRATEGICOS
1. Diagnostico de la empresa
2. Análisis de preguntas críticas
3. Análisis FODA
4. Matriz BCG
5. Matriz G.E. (Makinsey)
6. Matriz de competitividad de la industria
7. Caso
1. EL DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
Cómo puede usted dirigir si no sabe hacia dónde se
dirige?
Louis Gestner
•¿Cuáles objetivos se
están alcanzando?
¿Hacia donde ¿Cuáles son los •¿Cuál es el grado de
va realmente la resultados eficiencia de la
organización? alcanzados? organización?
•¿Cuál es el motivo del
éxito organizacional?
ANÁLISIS DE PREGUNTAS CRÍTICAS
•¿Cómo debemos
replantear la
¿Cómo enlazar y estrategia
¿Qué estrategias organizacional, para
sistematizar
Organizacionales
todos los alcanzar los objetivos
debemos adoptar?
elementos?
organizacionales
planteados?
RESUMEN
En esta parte se realiza un análisis global de lo que mas adelante
iremos detallando a través de los análisis Externo e Interno de la
empresa utilizando las herramientas de análisis mas adecuadas.
EJEMPLO SOBRE ANALISIS DE LA SITUACIÓN
3. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- Capacidad instalada - Tecnología me falta
- Buenos productos - No tengo marca
- Personal calificado - Limitaciones en
venta
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
ENTORNO MERCADO Usar las fuerzas para Superar las debilidades
ENTORNO aprovechar las aprovechando las
COMPETITIVO oportunidades oportunidades.
ALTO CRECIMIENTO
BAJO CRECIMIENTO
MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
VACAS LECHERAS
Alta participación en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan más efectivo del que necesitan
para su crecimiento en el mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar
otros negocios
Márgenes de utilidad BAJOS
MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
PERROS
Baja participación en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades y
generalmente pérdidas
Generalmente deben ser
reestructuradas o eliminadas
MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
ESTRELLAS
Alta participación relativa en el mercado
Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de
efectivo para financiar el crecimiento
Utilidades significativas
MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
SIGNOS DE INTERROGACIÓN
Baja participación en el mercado
Mercados creciendo rápidamente
Demandan grandes cantidades de
efectivo para financiar su crecimiento
Generadores débiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue
invirtiendo en éste negocio
ANALISIS CON UNA MATRIZ BCG
ANALISIS CON MATRIZ BCG - Varios productos
ANALISIS con MATRIZ BCG – Varios productos y cálculos
5. MATRIZ GE (McKinsey)
MATRIZ GE
(McKinsey)
DECISIONES RECOMENDADAS
A. Invertir para crecer
B. Crecer en forma selectiva
C. Tomar cualquier decisión en forma
selectiva
D. Cosechar o desinvertir
6. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD
DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
COMPETENCIA EXISTENTE EN EL
SECTOR
RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES
DIRECTOS DEL SECTOR
EMPRESARIAL
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACION Y DE
COMPARTICION DE CUOTAS DE
MERCADO
SUSTITUTOS
LA AMENAZA DE INGRESO DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
COMPRADORES
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES Y EL GRADO DE
CONCENTRACION DEL MERCADO
COMPETIDORES POTENCIALES
LA AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS
COMPETIDORES AL MERCADO
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD EN LA
INDUSTRIA ESTA LIMITADO POR LAS
BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA DEL
SECTOR EMPRESARIAL AL CUAL
PERTENECEMOS
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
BARRERAS DE ENTRADA
1. Economías de escala.
2. Diferenciación de producto.
3. Requisitos de capital.
4. Acceso a los canales de distribución.
5. Curva de aprendizaje o experiencia.
6. Política del gobierno.
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
BARRERAS DE SALIDA
1. Regulaciones laborales.
2. Activos poco realizables o de difícil
reconversión.
3. Compromisos contractuales a largo plazo con
los clientes.
4. Barreras emocionales.
5. Interrelaciones estratégicas.
6. Restricciones sociales y gubernamentales
7. Casos
TRABAJO SOBRE MODELOS ESTRATEGICOS