João Bessa Ordem de trabalho Introdução Reclamação Tipos de reclamações
■ Os clientes pode fazer a sua reclamação com a empresa a partir de:
– Livro de reclamações É um livro obrigatório nas empresas, no qual o cliente pode fazer as suas queixas; É registada no livro em triplicado: um exemplar fica no livro, outro é entregue ao consumidor, outro deve ser enviado pelo responsável do estabelecimento à entidade responsável pelo sector para apreciação, que depois decide se deve ou não penalizar o estabelecimento. – Carta de reclamação É uma forma, de o cliente fazer uma queixa através de uma carta formal de reclamação à empresa ou entidade fornecedora; O cliente pode elaborar esta carta por si mesmo ou recorrer a serviços online que disponibilizam dicas e meios que o facilitam, ajudando os consumidores a apresentarem as suas queixas. Etapas de tratamento da reclamação 1. Identificar e centralizar as reclamações – Clarificar o que é uma reclamação e o que é uma não conformidade no âmbito das atividades da organização; – Definir os critérios e métodos do processo de gestão de reclamações; – Conhecer os princípios orientadores para um tratamento eficaz de reclamações; – Caracterizar os tipos de reclamações. 2. Assegurar o retorno da informação dos clientes – Definir os canais de comunicação incitando os clientes a se manifestarem; – Verificar os diferentes modos de inquérito; – Analisar os critérios a medir: disponibilidade, capacidade de resposta, entrega, prazos; – Garantir a recepção e centralização das reclamações 3. Tratar as reclamações dos clientes – Verificar prazo de contato e prazo de resposta; – Desenvolver relação positiva com o cliente: atitudes e ações; – Identificar as causas das reclamações; – Definir e acompanhar as ações corretivas e/ou preventivas; – Formalizar/registar o tratamento das reclamações. 4. Analisar os dados: construir um quadro de indicadores – Calcular os custos da não-qualidade relacionados com as reclamações; – Verificar os indicadores chave a calcular; – Explorar os dados, referenciar os desvios, apresentar os resultados à gestão; – Melhorar o próprio processo de gestão das reclamações. Como lidar com reclamações de clientes ■ Principais dicas para um bom atendimento no momento das reclamações: – Escute o cliente atentamente – Não utilize respostas prontas – Foque na solução do problema – Explique o lado da empresa com calma – Prometa apenas o que poderá cumprir – Ofereça outras alternativas – Caso o cliente não tenha razão, use argumentos convincentes – Agradeça ao cliente por ter relatado o problema. Impactos para as empresas na reclamação ■ Uma reclamação de cliente pode gerar 3 tipos de impactos para as empresas: – Perda de vendas / relacionamento – Problemas de reputação – Aplicações de multas por Agências Reguladoras e Procon